FUN

DAM

ENTO

S DE

PERSUASIÓN

Capitulo 4Estrategias de publicidad y promoción.

Lic. Edwin Garcíagfernandez.edwin@gmail.com

GOT MILK, UN CASO DE ÉXITO Cuenta la historia que en los años 90, el

consumo de leche estaba en caída libre, ya que “TODOS” pensaban que la leche contenía alta concentración de grasa y colesterol.

El problema, solucionar el no consumo.

Una empresa publicitaria: Bozell Wordlwide, con $36 000,000,00 a crear un concepto: Imágenes y texto.

EL ANALISIS A partir de una investigación, se identifico a

un perfil, de 25 a 44 años, de género femenino y sus miembros de familia.

La necesidad de consumo llevó a esta empresa a PERSUADIR a tomar leche.

Para ello uso a famosos, con bigote de color blanco y donde explican su conveniencia de tomar leche.

TOMASTE LECHE? La campaña se manejo

con una simple fotografia

Los anuncios parecían retratos representativos de cada personaje.

Todo era para PERSUADIR a tomar leche.

Y USTED TOMA LECHE

¿PERSUADIR? Se le conoce como la

acción y el efecto de inducir a una persona a cambiar la opinión, actitud y conducta, mediante algún tipo de comunicación.

La persuasión se logra mediante datos informativos o argumentos.

FUNDAMENTOS Ivan pavlov, descubrio

respuestas condicionadas, mediante estudios sobre las secreciones gástricas de unos perros.

Sonaba una campana y segundos después se le daba de comer.

Efecto – Respuesta.

¿APRENDIZAJE? El aprendizaje es un cambio bastante

duradero que resulta de una exposición a un estimulo.

Tipos de aprendizaje:1. Conductual: Cambio de conducta provocado

por la sucesión o presentación de estímulos en el entorno.

2. Aprendizaje Cognitivo: Cambio de opinión, actitud o conducta provocado por la exposición a cierta información.

APRENDIZAJE CONDUCTUAL

Condicionamiento clásico: Cambio de conducta provocado por asociaciones percibidas entre dos estímulos.

APRENDIZAJE CONDUCTUALCONDICIONAMIENTO INSTRUMENTALCambio de conducta provocado por los premios que sigue dicha conducta.

PROCESO DEL CONDICIONAMIENTOUn estimulo: es cualquier incitación que alguien pueda sentir.

Un estimulo: es cualquier incitación que alguien pueda sentir.

ESTIMULO NO CONDICIONADO Se presenta cuando alguien esta predispuesto

naturalmente a responder. Una respuesta no condicionada, es la respuesta

natural al estimulo no condicionado.

ESTIMULO CONDICIONADOEs aquel que en el principio no provoca la respuesta no condicionada

FACTORES QUE FAVORECEN EL CONDICIONAMIENTO La Previsión:Un estimulo condicionado debe permitir la

previsión del estimulo no condicionado, es decir, el primero debe ser un indicio de la aparición del segundo.

Después de una acción el efecto, si no hay concordancia en esto entonces no cumple el efecto.

EL ESTIMULO NO CONDICIONADA DEBE SER DISTINTO Es uno que nunca o apenas se ha usado antes. Por

ejemplo usar un testimonio como estimulo, el anunciante debe elegir perfectamente a un candidato que no haya avalado antes otras marcas.

DEBE TENER GRAN ATRACTIVO Debe tener

gran atractivo para el perceptor. De lo contrario si utiliza un modelo muy conocido y este esta en todos los productos no generara mayor impacto.

HABER UNA BUENA VINCULACIÓNPor ejemplo una escena acuática es un buen estimulo para equipos de navegación. Igual un famoso bien vestido lo es para ropa elegante.