Derechos ReservadosRicardo Badilla 2010*Estrategias para el desarrollo de las Empresas y los Mercados

Taller de ProyectosIngeniera Civil QumicaIngeniera Civil en BiotecnologaDIQ-FCFM U. ChileRicardo Badilla Ohlbaum

Semestre Otoo 2010

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Derechos ReservadosRicardo Badilla 2010*Modelo de Porter1 de las fuerzas estructurales de la IndustriaPorter,Michel,Competitive Advantage,The Free Press,N.York 1985Nuevos ParticipantesSustitutosCompradoresProveedoresAcciones delGobierno

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Derechos ReservadosRicardo Badilla 2010*Nuevos ParticipantesEconomas de EscalaDiferenciacin de productosCosto al cambioAcceso a canales de distribucinAcceso a la tecnologa ms modernaEspecializacin de ActivosCosto de salida por una vezInteracciones estratgicas con otros negociosBarreras emocionalesRestricciones gubernamentales o socialesBarreras de EntradaBarreras a la Salida

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Derechos ReservadosRicardo Badilla 2010*Acciones del GobiernoProteccin a la IndustriaRegulacin a la industriaConsistencia de las polticasMovimientos de capital entre pasesTarifas aduanerasTasa de cambio de monedas extranjerasPropiedad extranjeraAyuda dada a competidoresPropiedad Intelectual y Patentes

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Derechos ReservadosRicardo Badilla 2010*Rivalidad entre competidoresConcentracin y equilibrioCrecimiento de la industriaCostos fijos (o almacenaje)Diferenciacin de productoIncremento de la capacidad (escalones)Costos del cambio Intereses estratgicos a nivel corporativo

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Derechos ReservadosRicardo Badilla 2010*Poder de los compradoresNmero de compradores importantesDisponibilidad de sustitutosCostos del cambio del compradorAmenazas de los compradoresAmenaza de la industria de integracin hacia delanteContribucin a la calidad del servicio de los productos de los compradoresCosto total de los compradores contribuido por la industriaRentabilidad de los compradores

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Derechos ReservadosRicardo Badilla 2010*Poder de los proveedoresNmero de proveedores de importanciaDisponibilidad de los sustitutosDiferenciacin o costo del cambio de proveedorAmenaza de los proveedores de integracin hacia delanteAmenaza de la industria de integracin hacia atrsCosto total de la industria contribuido por los proveedoresImportancia de la industria para los beneficios netos de los proveedores

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Derechos ReservadosRicardo Badilla 2010*EL CASO DE LOS TRANSFORMADORES DEL COBRECOBRE DE MINA(Primario) TRANSFORMADORES (planchas, alambrecaeras) FundicionesMercado

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Derechos ReservadosRicardo Badilla 2010*Las presiones sobre los transformadores del cobreAccionistasIndustria Transformadora del cobreCompetidoresProveedoresClientesPresin sobre condiciones de pagoProblemas de logistica en transporte intercontinentalCarencia de chatarra. sobrecapacidad instalada bajas en los precios de venta consolidacin del mercado calidad de los productos excelencia en el servicioSubstitucin de productosOutsourcingE-commerce otras industrias mas atractivas irritacin por volatilidad de los precios

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Derechos ReservadosRicardo Badilla 2010*El caso de la industria de polmeros2Hax & Majluf, Gestin de la Empresa con visin estratgica, Dolmen, Santiago, 1993Barreras de EntradaBarreras significativas, costos de inversin altos, productos protegidos por patentes, altos costos de certificacin de productos, incertidumbres en los efectos en la salud y medioambiente Poder de los proveedores Compaas qumicas y petroleras. Los competidores dominantes estn integrados hacia atrs hasta el petroleo o el gas.Poder de los compradoresEn aumento gradual a medida que aparecen ms productos.Clientes importantes (Ford,GM) tienen la fuerza de bajar los precios.SustitutosAl comienzo no significativo. A medida de que aparecen nuevos productos, la sustitucin es cada vez mas importante.Mejoras en la calidad implican cambios rpidos.

Rivalidad de la competenciaEn gran parte es un oligopolio de caballeros. Los lderes de costos son al mismo tiempo lderes en precios. La competencia consiste en no atacarse entre ellos sino conquistar nuevos mercados

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Derechos ReservadosRicardo Badilla 2010*Atractivo de la industria del plstico segn las fuerzas de PorterACTUALBAJO MEDIO ALTOFUTUROBAJO MEDIO ALTO

Barreras de entrada X XBarreras de salidaXXRivalidad de competidoresXXPoder de los compradoresXXPoder de los proveedoresXXDisponibilidad de sustitutosXXAcciones de gobiernoXXEvaluacin generalXX+

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Derechos ReservadosRicardo Badilla 2010*MERCADO YSOCIEDAD(Demanda, Regulaciones,Proteccin Medio Ambiente,Recursos Humanos)

GESTION Y ADMINISTRACIN(RRHH, Ingeniera, Construccin, Financiamiento)TECNOLOGIADE PRODUCCION(Equipos, Servicios)NEGOCIOPLAN DE NEGOCIOS

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Derechos ReservadosRicardo Badilla 2010*Bases de la rentabilidad de un negocio3(3) Hax & Majluf, op.cit.Misin del NegocioAlcances y competenciasEleccin del escenario ms favorableEstrategias para la formulacin e implementacinDefinicin y ejecucin de las tareas de la administracinEstructura de la IndustriaFactores que determinan la rentabilidadOportunidades y amenazasPosicionamiento CompetitivoAlcanzar una competitividad sustentableFortalezas y debilidades

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Derechos ReservadosRicardo Badilla 2010*Definicin de los negociosfinFormulacin de la estrategia de negociosUn conjunto de programas generales de accin a lo largo del aoProgramacin EstratgicaDefinicin y evaluacin de programas especficos de accin(6-8 meses)PresupuestoProgramacin de fondos estratgicos y presupuestos operacionalesControl de la gestinDefinicin de indicadores de resultados

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Derechos ReservadosRicardo Badilla 2010*Cartera de Proyectos 2010Produccin de Productos de Limpieza mediante planta multipropsitoProduccin de combustibles a partir de algasRecuperacin de Aluminio de Soluciones de refino de la industria mineraProduccin de BiogsProduccin de Plsticos BiodegradablesProduccin de bioetanolProceso de remocin de sulfato de aguas de minasProduccin de sulfhidrato de sodio

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