Capitulo 2 MERCADO META
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Ing. Brayan Barboza Torrez Curso de temporada 2013 SELECCION Y EVALUACIÓN DEL MERCADO META
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mercado meta
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Ing. Brayan Barboza Torrez
Curso de temporada 2013
SELECCION Y EVALUACIÓN DEL MERCADO META
Ing. Brayan Barboza Torrez
MERCADO Es el conjunto de todos los compradores
reales y potenciales de un producto.
Entre los compradores existe una necesidad en común, esta necesidad puede ser satisfecha por el intercambio (compra-venta).
Ing. Brayan Barboza Torrez
MERCADO META Es el segmento de mercado al que esta dirigida una estrategia de MARKETING.
Ing. Brayan Barboza Torrez
MERCADO META Es el segmento de mercado al que esta
dirigida una estrategia de MARKETING.
Esta formado por un grupo de particulares, con necesidades y deseos específicos.
Ing. Brayan Barboza Torrez
MERCADO META
• SEGMENTACION • DE MERCADO
• DETERMINAR EL • MERCADO META
• POSICIONAMIENTO• EN EL• MERCADO
Ing. Brayan Barboza Torrez
DETERMINAR MERCADO META Evaluar lo atractivo de cada segmento.
Enfocarse en donde haya mayor valor para el cliente.
Debe ser rentable y sustentable
Se puede atender varios segmentos de mercado
Ejemplo: Mercado con similares necesidades y diferentes tipos de clientes
Ing. Brayan Barboza Torrez
• Dividir• Agrupar
• Evaluar• Seleccionar
• Diferenciación ante la competencia
• Posibles ventajas
SEGMENTACION DE MERCADO
DETERMINAR EL MERCADO
META
POSICIONAMIENTO EN EL
MERCADO
DETERMINAR MERCADO META
Ing. Brayan Barboza Torrez
DETERMINAR MERCADO META
ESTRATEGIAS
Marketing no diferenciado
(masivo)
Ing. Brayan Barboza Torrez
DETERMINAR MERCADO META
Se trata de llegar a todo el mercado con una OFERTA UNICA
Se enfoca en los aspectos comunes, no en las DIFERENCIAS.
Atrae al MAYOR NUMERO DE COMPRADORES posibles.
Marketing no diferenciado (masivo)
Ing. Brayan Barboza Torrez
DETERMINAR MERCADO META
ESTRATEGIAS
Marketing no diferenciado
(masivo)
Marketing diferenciado (segmentado)
Ing. Brayan Barboza Torrez
DETERMINAR MERCADO META
Dirigido a varios segmentos de mercado. Diseño individual para cada segmento. Existe variación de Producto y Marketing. Posición fuerte = Ventas total mas altas. Mayor investigación, análisis y planeación. Publicidad por separado. Mayor gasto operativo.
Marketing no diferenciado (masivo)
Ing. Brayan Barboza Torrez
DETERMINAR MERCADO META
ESTRATEGIAS
Marketing no diferenciado
(masivo)
Marketing diferenciado (segmentado)
Marketing concentrado
(nichos)
Ing. Brayan Barboza Torrez
DETERMINAR MERCADO META
Mayor participación en uno de los nichos.
Mayor solidez debido al conocimiento del nicho
Marketing mas eficaz. Escalón para el crecimiento de
la empresa.
Marketing concentrado (nichos)
Ing. Brayan Barboza Torrez
DETERMINAR MERCADO META
ESTRATEGIAS
Marketing no diferenciado
(masivo)
Marketing diferenciado (segmentado)
Marketing concentrado
(nichos)
Micromarketing(local o
individual)
Ing. Brayan Barboza Torrez
DETERMINAR MERCADO META
LOCAL• Adaptar marcas y promociones a una localidad• Eleva costos de fabricación• Se diluye la imagen de la empresa al variar
demasiado• Ayuda frente a diferencias regionales
INDIVIDUAL• Uno a uno• Personalizado• Mayor relación con el cliente
Micromarketing(local o individual)
