Cómo vender más haciendo uso del Internet y Redes Sociales
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¿Cómo vender más haciendo uso del Internet y Redes Sociales? Ricardo Zegarra Villalobos Asesor y Consultor en Marketing por Internet, Desarrollador de Sitios Web, SEO Profesional, Consultor de Empresas, Mypes y Pymes
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¿Cómo es el Marketing por Internet? Es distinto, no es agresivo. Es necesario generar contenidos. El consumidor ha cambiado, ha evolucionado: PARTICIPA. En los canales de difusión el Internet esta en aumento. La televisión, revistas y diarios están de caída y la radio esta nuevamente aumentando.
Transcript of Cómo vender más haciendo uso del Internet y Redes Sociales
¿Cómo vender más
haciendo uso del
Internet y Redes
Sociales?
Ricardo Zegarra Villalobos
Asesor y Consultor en Marketing por Internet, Desarrollador de Sitios Web, SEO Profesional, Consultor de Empresas,
Mypes y Pymes
Etapa 1: MARKETING POR INTERNET
¿Cómo es el Marketing por Internet?
Es distinto, no es agresivo.
Es necesario generar contenidos.
El consumidor ha cambiado, ha evolucionado: PARTICIPA.
En los canales de difusión el Internet esta en aumento.
La televisión, revistas y diarios están de caída y la radio esta nuevamente aumentando.
Etapa 1: MARKETING POR INTERNET
¿Cómo es el Marketing por Internet?
Cuando hay cambios en los hábitos de consumo, la audiencia y los medios deben de cambiar.
La era del sofá ha terminado.
Los consumidores ya dejaron de ser pasivos.
El nuevo consumidor es activo, exigente, proactivo, busca información, opina, comenta.
El Internet es bidireccional.
Etapa 1: MARKETING POR INTERNET
Nuevos Cambios en los Canales de Ventas
Los canales digitales (Internet) cambian la
relación entre consumidores y empresas.
Internet es un canal de propiedad de los
Internautas, no de las marcas.
Internet es una gran conversación, las
marcas que intentan modificarlas
fracasan.
El dialogo debe ser sincero, transparente,
fresco.
Etapa 1: MARKETING POR INTERNET
Importancia del Engagement
Las marcas deben hacer menos publicidad (IMPACTOS: banner, cpc, cpm).
ENGAGEMENT Y CERCANIA, es un dialogo, una trasparencia, sinceridad.
Un banner no es sinónimo de conversación.
El cliente en Internet pide mas ENGAGEMENT.
EL CONTENIDO ES EL REY.
Si es video mejor aun.
Etapa 1: MARKETING POR INTERNET
El Marketing de Contenidos
Google indexa mejor un video.
UN video posiciona en un 30% en Google.
Las marcas deben INUNDAR EL INTERNET, entregar información, contenidos, valor para el usuario, dentro y fuera de la red.
CASO: Apple, videos explicativos, foros, blog, kits de prensa, promociones.
Etapa 1: MARKETING POR INTERNET
El Marketing de Contenidos
Se debe entregar información de valor al consumidor.
Un post en el blog, un articulo, un libro, una video receta, documental. Ayudan al usuario.
En cocina seria una receta y no un video spot.
El video es el formato de consumo favorito para el usuario, crece x4 el tiempo de permanencia en la Web, a las personas le gusta el PLAY.
Etapa 1: MARKETING POR INTERNET
Mas consideraciones para el Marketing
La versión de la 2 sugiere la presencia en las redes sociales.
La Web 3.0 sugiere tener el control a través de los dispositivos móviles.
En la versión 2, todos tienen que tener presencia en las redes.
Compartir todo.
Todo esta inventado, hay que reinventar.
http://www.gonebus.com/video_redsocial.html
Etapa 1: MARKETING POR INTERNET
Mas consideraciones para el Marketing
Google es el principal aliado
El mayor buscador que controla el 90% del trafico en Internet.
Hay que ubicar el sitio Web en los 4 primeros lugares.
Generar trafico hacia el sitio Web.
Google a nivel mundial.
Google Revoluciono y cambio todo.
Etapa 1: MARKETING POR INTERNET
La Importancia de la palabra de búsqueda
La palabra de búsqueda es la parte
neurálgica del negocio en Internet.
Es necesario tener en claro las palabras
de búsqueda.
¿Como encuentro las palabras de
búsqueda? ...
Cruzar información...
Hacer las palabras de búsqueda que
sean relevantes.
Etapa 1: MARKETING POR INTERNET
La Importancia de la palabra de búsqueda
Se recomienda encontrar la palabra de búsqueda.
Esta es una frase u oración.
Comprar los dominios para cada palabra de búsqueda.
Que sean 25 palabras.
Separar 7 palabras de búsqueda para las etiquetas en las redes sociales.
Comprar dominios: www.godaddy.
Descargar 30 herramientas: www.gonebus.com/30.html
Etapa 1: MARKETING POR INTERNET
La pagina Web, dominio y hosting y su importancia
La Web crea credibilidad.
Finalmente todo recae en el sitio Web.
El dominio es el nombre del sitio Web.
El hosting es el servidor del sitio Web.
La pagina Web es la ventana a las ventas.
El facebook no lo es todo.
Costo de un DOMINIO Y HOSTING: www.sihdomains.com y www.hostgator.com
Etapa 1: MARKETING POR INTERNET
Las redes sociales
1. Es parte de la versión 2 de la Web.
2. La red crea contactos.
3. Puedo llegar a muchos lugares sin importar edad, lugar, tiempo, país, etc.
4. Es necesario crear una reputación en la red social.
Etapa 1: MARKETING POR INTERNET
El branding personal.
El branding es crear una marca en Internet con su propio nombre.
Al crear una marca uno gana una reputación.
Las personas lo van a seguir.
Al seguir puede plantear un negocio, vender un producto o promover algún tema.
Las personas siguen a personas: www.hagaseconocido.com
Etapa 1: MARKETING POR INTERNET
Clases de posicionamiento en la Red
Existen dos tipos de posicionamiento en los buscadores, especialmente GOOGLE.
Estos son: Posicionamiento Inorgánico o SEM (Search Engine Marketing) y El posicionamiento Orgánico o SEO.
Etapa 1: MARKETING POR INTERNET
SEO o Posicionamiento Orgánico
O también llamado Natural.
Es el que ubica al sitio en los primeros
resultados “naturales” bajo
determinadas palabras de búsqueda.
Este posicionamiento es gratuito con
respecto al buscador.
Solo se paga el trabajo realizado por el
equipo de SEO, si es que lo hubiera.
Etapa 1: MARKETING POR INTERNET
División del SEM o Posicionamiento
Inorgánico
Es aquel que se paga.
El sobre es CPC o CPM.
Cada clic tiene un costo.
Es el enlace patrocinado que se ubica en la columna de la derecha de la página de resultados del buscador o sobre los resultados generales en un recuadro destacado amarillo ante determinados resultados de búsqueda.
Necesita palabras de búsqueda.
Etapa 1: MARKETING POR INTERNET
Generación de confianza.
La distancia se debe acortar.
Los boletines informativos sirven.
Los blogs, los videos, los cursos
gratuitos.
Los Post que uno publica en las redes.
Brindar información predilecta.
Ofrecer información de todo tipo sobre
el producto y el servicio al momento.
Etapa 1: MARKETING POR INTERNET
La pagina de aterrizaje o Landing page
1. Es la una herramienta para capturar los email de una persona por cuenta propia.
2. A cambio se le regala un producto, servicio, curso, cupón, etc.
3. Para esto es necesario contar con un auto contestador, ejemplo:
http://aweber.com/?403665
Etapa 1: MARKETING POR INTERNET
La pagina de aterrizaje o Landing page
1. La landing page se apoya en un video.
2. Se puede regalar un curso, un archivo pdf, un servicio, un cupon.
3. Se le llama también PAGINA DE PROSPECTACION, FIDELIZACION, ATERRIZAJE, CAPTURA, etc.
4. Curso: www.posicionesuweb.com
Etapa 1: MARKETING POR INTERNET
El chantaje ético
1. Es el regalo que se le ofrece al usuario a cambio que nos entregue su email.
2. Ese ofrecimiento permitirá conocer el nombre y correo de la persona:
3. www.posicionesuweb.com
4. Inscribirse a cursos diversos.
Acortar lazos a través del boletín informativo
1. Esta herramienta acorta la distancia.
2. Se debe aplicar mínimamente una vez a la semana.
3. Se expondrá las bondades, características de una forma social todo con respecto al producto o servicio.
4. De preferencia un video para buscar la confianza con su lista de suscriptores.
Etapa 1: MARKETING POR INTERNET
Etapa 1: MARKETING POR INTERNET
El motor de nuestro negocio: el auto contestador
1. Es un software que maneja las campañas.
2. Las campanas son estrategias para vender un producto o servicio.
3. El auto contestador automatiza todo.
4. Existen muchos software en el mercado.
5. Uno de los mas usados por los Networkers, empresas es: www.aweber.com
Etapa 1: MARKETING POR INTERNET
Uso de herramientas multimedia.
1. El video es poderosísimo para el
marketing por Internet.
2. Se debe realizar este marketing.
3. Editar correctamente el video, aquí
las sugerencias para los videos…
4. Subirlo a Youtube, MySpace,
Google Videos etc.
5. Realizar la Televisión por Internet:
www.ustream.tv
Etapa 1: MARKETING POR INTERNET
El mailing como alternativa que aun funciona.
1. Trabajar mejor con la lista propia.
2. Escoger una buena empresa de envio.
3. Contar con buenas bases de datos no gastadas o manoseadas.
4. Es aun una excelente alternativa de poder llegar a las personas para vender.
5. ¿Qué se necesita para enviar?
Etapa 1: MARKETING POR INTERNET
Las presentaciones con Author Stream y Slide share.
1. Todo el brochure de la empresa se debe subir a la red.
2. Las diapositivas ayudan.
3. La reputación es inmediata.
4. Hace que uno tenga presencia en Internet.
5. Utilice las plataformas: www.authostream.com y www.slideshare.com
Etapa 1: MARKETING POR INTERNET
Espacios empresariales y profesionales.
1. Son espacios, plataformas, comunidades, grupos que tienen un fin común…
2. Un buen espacio por excelencia es: www.linkedin.
3. Busque sus contactos en la red.
4. Utilice las redes sociales.
5. ¿Y si no le gusta?... Esta perdiendo dinero.
Etapa 1: MARKETING POR INTERNET
El micro blog con Twitter.
El microblog ayuda a difundir tambien.
Estas herramientas ayudan a difundir.
Hay que conseguir seguidores y a quien seguir.
El twitter ayuda a difundir.
Que hacer con el Twitter.
ENLAZAR TWITTER Y FACEBOOK
Etapa 1: MARKETING POR INTERNET
La plataforma multimedia con
YouTube.
Es despues de Facebook la mayor
plataforma.
Es un televisor grande.
El video debe tener ciertas
caracteristicas, estas son…
El marketing con videos…
Importancia del video…
Como se realiza los videos…
Etapa 1: MARKETING POR INTERNET
Los directorios en Internet.
1. Existe directorios gratuitos como
OXL, Adoos.
2. Toda presencia ayuda.
3. Hay directorios que se pagan como:
www.amarillasinternet.com
4. Todo esto ayuda al posicionamiento.
5. Importante es generar trafico.
Etapa 1: MARKETING POR INTERNET
1. Abrazar a Google.
2. Encuentre las palabras de búsqueda.
3. Difunda a traves de las redes.
4. Crear la FANPAGE.
5. Tener un sistema de reclutamiento.
6. Haga marketing con videos.
7. Genere contenidos.
8. Reoriente su Web.
9. Involucre a todo el personal de la empresa.
10. Todo esto es una actividad constante.
MUCHAS GRACIAS
RICARDO ZEGARRA
Telf. RPM # 998888662
www.ricardozegarra.com
www.gonebus.com
