CURSO Gestión de Empresas para Emprendedores y …incubauc.cl/cursos/Curso Gestión de Empresas...
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CURSO
Gestión de Empresas para
Emprendedores y Pymes
VERSIÓN 2016
El programa entrega herramientas de gestión e innovación para mejorar la
rentabilidad, crear nuevos negocios y/o lanzar nuevos productos o servicios
en sus empresas.
FUNDAMENTACIÓN Y DESCRIPCIÓN GENERAL
Entre los problemas más importantes que abordan las pymes se
encuentra aquel conocido como el Valle de la Muerte. Esta etapa,
indicada en la figura, corresponde a cuando un emprendedor inicia
su proyecto, generando gastos, pero bajas ganancias. Esta actividad
permite que luego de un determinado tiempo, la empresa esté en
equilibrio, es decir, sus ingresos iguales a sus gastos.
Desafortunadamente, la realidad indica que llegar a este punto de
equilibrio es más difícil de lo que se plantea. De hecho, en etapas
tempranas de los emprendimientos podemos ver su fragilidad,
dado principalmente a la diferencia entre lo planificado y la
realidad. Según estudios publicados, tales como Surviving Death
Valley de Parfenova y Mikneus en el 2012, y de Financing
Constraints and Entrepreneurship de Willam R. Kerr y Nanda en
2009, sobre el 85% de los emprendimientos no logra salir de esta
zona y fracasa.
Para evitar que el Valle de la Muerte no sea largo y profundo, los
emprendimientos deben ser guiados cuidadosamente para que
puedan cruzar el punto de equilibrio indicado en la figura, y
consecuentemente, alcanzar los recursos disponibles a posteriori,
tales como Capitales Semilla, Alianzas, Banca comercial, entre otros.
Es por ello, que se ha desarrollado
este curso que propone entregar
herramientas en temáticas tales
como creación de nuevas
empresas, análisis del modelo de
negocio existente y planes de
mejora, generación de nuevos
productos y servicios,
herramientas en venta y
generación de nuevos clientes, y
liderazgo con el objetivos de
generar mejores equipos de
trabajo.
DIRIGIDO A / PÚBLICO OBJETIVO
Emprendedores dueños de negocios tradicionales o empresas
innovadores que requieran profundizar sus conocimientos para
llevar una mejor gestión en sus empresas.
Gerentes de pequeñas o medianas empresas que requieran
potenciar sus conocimientos y habilidades.
Jóvenes emprendedores que buscan adquirir conocimiento que
no se enseña en las escuelas de negocios tradicionales.
Ingenieros de cualquier especialidad, contadores auditores y/o
técnico-profesionales de áreas afines que se encuentren a cargo
de unidades de gestión, innovación, nuevos negocios y/o que
tengan su propio emprendimiento.
REQUISITOS DE INGRESO
Título Profesional universitario, licenciatura o egresado de
instituto profesional.
En caso de no contar con el requisito anterior, se considerará
experiencia real en emprendimientos (dueños de pymes).
Manejo a nivel usuario de power point y de usuario en
programas computacionales en ambiente operativo windows y
navegación por internet
OBJETIVOS GENERALES
Adquirir conocimientos en temáticas de gestión, herramientas
de innovación y emprendimiento a nivel mundial.
Desarrollar aptitudes personales para mejorar la rentabilidad de
las empresas.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Conocer nuevas metodologías y herramientas de gestión e
innovación para gestionar en forma eficaz proyectos de
innovación de nuevos productos y/o servicios en diferentes
ámbitos.
Aumentar ventas y márgenes en sus compañías gracias a la
aplicación de herramientas de gestión e innovación de clase
mundial.
Establecer un plan de mejora para la implementación concreta
en sus compañías o unidades y así lograr una mejora de
indicadores claves.
Horas directas: 40
Horas Indirectas: 50
Créditos: 5
CONTENIDOS:
MÓDULOS ENFOCADOS A PERSONAS:
Conceptos de Innovación y sus tipos.
Modelo de negocios y sus tipos (Metodología Canvas, NABC).
Herramientas de validación de oportunidades comerciales (Lean
Canvas).
Generación nuevos proyectos de innovación desde la
perspectiva del cliente.
Desarrollo de habilidades claves para ser un líder eficaz y
coaching para emprendedores.
Finanzas básicas para emprendedores.
Generación de ventas efectivas para emprendimientos.
MÓDULOS ENFOCADOS A PYMES Y SU APLICACIÓN
(WORKSHOPS):
Workshop de generación de modelo de negocios Canvas para su
emprendimiento.
Generación de formas de presentación efectivas, taller de
elevator pitch.
Explorando nuevas estrategias y canales de comunicación en mi
PYME: Tips fundamentales. para potenciar e implementar el
Marketing Estratégico y Digital.
Marketing Avanzado para PYMES
Mejores herramientas de Análisis Financiero Avanzado para
PYMES
Análisis del Ecosistema de Emprendimiento: Fondos públicos -
privados y claves para su consecución exitosa.
EVALUACIONES:
Avance 1 de proyecto (25%)
Presentación preliminar sobre empresa o proyecto a
implementar.
Avance 2 de proyecto (25%)
Plan de validación e iteración del modelo de negocio.
Exposición final (50%)
Sobre empresa o proyecto a implementar.
METODOLOGÍA
En términos generales se dividen en dos grandes módulos que se
ejecutan paralelamente, que son:
Módulos Teóricos: Se imparten clases presenciales expositivas,
donde es clave la discusión orientada en grupos de los tópicos
del curso. Se revisarán estudios de casos chilenos e
internacionales factibles de aplicar.
Módulos Prácticos: Se realizarán jornadas de trabajo enfocadas
en el desarrollo de un proyecto de mejora dentro de la
organización o como nuevo proyecto de emprendimiento.
REQUISITOS DE APROBACIÓN
Asistencia mínima de un 75%.
Los alumnos deben obtener como nota mínima un 4.0 y cumplir
con el requisito de asistencia.
JEFE DE PROGRAMA
FÉLIX HALCARTEGARAY
Ingeniero Civil Industrial TI, Máster Diseño e
Ingeniería de Servicios, Programa EIT ICT Labs,
Finlandia y Holanda. Actualmente es Gerente
IncubaUC, Incubadora de negocios de la UC.
Profesor del curso emprendimientos
tecnológicos de Magister en Innovación UC.
BIBLIOGRAFÍA
El arte de empezar. Guy Kawasaky (2007). Ed. Ilustrae.
Habla de los aspectos más importantes de emprender, desde cómo
vender o cómo conseguir capital a cómo reclutar a tu Equipo A
El método Lean Startup , Eric Ries. (2011) , Deusto
Trata acerca del proceso de creación de un producto de forma
iterativa sobre el feedback del cliente.
Generación de modelos de negocios, Alex Osterwalder. (2010) ,
Deusto
Muestra una visión integrada del elemento más importante de una
empresa, su modelo de negocio, recogida visualmente en el
conocido business model canvas
The entrepreneurs guide to customer development. Brant
Cooper, Patrick Vlaskovits y Steve Blank. (2010), Ed. Cooper-
Vlaskovits
Se basa en la metodología “Customer Development” diseñada por
Steve Blank en The Four Steps to the Epipahny, pero haciéndola
mucho menos académica y más práctica.
El libro negro del emprendedor. Fernando Trisas de Bes. (2007),
Ed. Empresa Activa
Ofrece una perspectiva extremadamente realista y descarnada de
los problemas a los que se enfrenta un emprendedor al montar una
empresa
The startup owner`s manual. Steve Blank y Bob Dorf (2012) Ed.
Baker & Taylor
Une la metodología de gestión de desarrollo de cliente con modelo
de negocios, dando un proceso paso a paso de cómo construir una
gran empresa
INFORMACIÓN GENERAL
Horario: Martes y jueves entre 19.00 hrs. – 21.30 hrs.
Duración: 40 horas cronológicas
Lugar de realización: Centro de Extensión Pontificia Univ.
Católica de Chile
Valor: $ 645.000
Modalidad: Presencial
PROCESO DE ADMISIÓN
Las postulaciones son desde 4 de enero hasta el 15 de Julio 2016 o
hasta completar las vacantes.
NUMERO DE VACANTES: 50
El inicio de clases se encuentra programado para el 2 de Agosto de
2016.
Deberán completar la ficha de postulación disponible en:
www. educacioncontinua.uc.cl
Para completar admisión al curso no se tramitarán postulaciones
incompletas.
El Programa se reserva el derecho de suspender la realización del
diplomado/curso si no cuenta con el mínimo de alumnos
requeridos. En tal caso se devuelve a los alumnos matriculados la
totalidad del dinero en un plazo aproximado de 10 días hábiles.
FORMAS DE PAGO
Efectivo
Cheques (la fecha del último documento debe ser antes del 30
de Junio 2016)
Tarjetas de crédito y débito
Web pay
Banco Estado; Serviestado
Servipag
Depósito o transferencia bancaria
A las personas matriculadas que se retiren de la actividad antes de
la fecha de inicio, se les devolverá el total pagado menos el 10% del
total del arancel
DESCUENTOS
25% de descuento para personas que se matriculen antes del 18 de
marzo de 2016
Respecto a personas que se matriculen de la misma empresa o
deseen desarrollar un proyecto en conjunto la tabla de descuentos
se menciona a continuación:
Cantidad de
personas
% Descuento
a cada integrante
2 15%
3 a 4 personas 25%
5 a 6 personas 35%
7 o más personas A convenir
INFORMACIONES Y CONTACTO
Educación Contínua UC
Centro de extensión
Alameda 390, 3º piso, teléfono: 22354 7283 – 223545458
Email: [email protected] (contacto del coordinador del programa)
www.educacioncontinua.uc.cl
OFICINA DE INFORMACIONES Y MATRÍCULAS
Centro de Extensión UC
Alameda 390, 1º piso, teléfono: 22354 6500
Fax: 634 1929
Horario continuado: 09:00 a 18:30 horas