Andrés Matos C.I: V-23.436.494

Valencia, Marzo 2016

EMPRESA

1.1 NOMBRE O RAZÓN SOCIAL

La empresa se llama Alimentos Aderezo, C.A., nace en el año 2012, como un

proyecto familiar, para ofrecer como su nombre lo indica, aderezos (Premium) para

condimentar tanto ensaladas como cualquier otro tipo de alimento. En los inicios, se dedico

principalmente en la venta de ensaladas y emparedados con recetas propias de aderezos en

Venezuela inventadas por los Chefs de la compañía. Debido a la situación país se hizo

imposible continuar con el restaurant y su venta al consumidor final como tal, aun cuando

había gran receptividad de las contrapartes. Por ello a mediados del 2015 se inicio el

proyecto de producir y comercializar los aderezos con un previo estudio de mercado,

buscando siempre la posibilidad de una venta a escala en Venezuela y con la idea de

expandirse internacionalmente.

Objetivo GeneralPlanificar las estrategias del plan de marketing para el Aderezo en un lapso de tiempo de

tres meses a la Comunidad de las islas del caribe.

Objetivos Específicos

Elaborar la estrategia del producto.

Diseñar una estrategia de distribución del producto.

Elaborar una estrategia de Fijación de Precios favorable, tanto para la empresa como para el

consumidor.

Diseñar una estrategia de Promoción que logre impulsar la comercialización del producto.

Definir el incoterm adecuado para una optima exportación.

UBICACIÓN

Dirección: calle 115 (codecido) local numero cívico Nro 100-133 barrio Padre Alfonzo

Valencia Carabobo zona postal 2001 .

ACTIVIDAD PRINCIPAL DE LA EMPRESA

Alimentos Aderezo, C.A., básicamente es una empresa especializada en la

exportación y distribución al mayor de salsas y aderezos de categoría Premium. Nuestra

pasión es la gastronomía, lo que se traduce en la elaboración de un galpón vanguardista y

elección de las más modernas instalaciones y técnicas para que se encuentren en todo

momento en las mejores condiciones de salud y así nuestros clientes obtengan siempre la

mejor calidad, siendo estos alimentos totalmente sanos. La variedad de alimentos y

productos desarrollados por nuestro equipo de trabajo son imprescindibles para mantener

esta calidad en todo momento. Para poder suministrar la calidad y el servicio que nuestros

clientes merecen, disponemos de un galpón techado con aire acondicionado de 1,500

metros cuadrados con un revestimiento de pintura epóxica en el piso para mayor higiene y

un techo de triple altura para el fácil acceso de los camiones a la hora de realizar despachos.

MISIÓN

Entre unas de las misiones que se tienen, es mejorar continuamente el proceso

productivo y administrativo para garantizar la calidad del servicio, esto se haría conforme a

las fallas o posibles oportunidades que se consigan en el sistema, buscando ser mejores

cada día.

Mantener buenas relaciones con los proveedores de materia prima, dentro de las

gerencias comerciales que permitan su identificación con la empresa Alimentos Aderezo,

C.A., bajo formato ganar/ganar.

Captar, desarrollar y retener habilidades y conocimientos en los trabajadores,

implementando el soporte profesional y el mejor desempeño dentro de las actividades.

Velar por el desarrollo sostenido de la calidad de vida de los recursos humanos, como

activo más importante de la empresa. De esta manera, garantizar el sentimiento de inclusión

en la empresa que motivará a los trabajadores.

VISIÓN

Llegar a ser la Mejor y más Competitiva empresa de aderezos para alimentos con una

Combinación de Seguridad, Precios, Calidad y Justo a Tiempo en los Trabajos y entregas

así como ser el Favorito en el Mercado Nacional e Internacional de las importaciones y

exportaciones, Obteniendo el máximo valor económico agregado de nuestras operaciones,

convirtiéndose en un polo atractivo para los inversionistas, asegurando el futuro

crecimiento de la Empresa.

POLÍTICAS AMBIENTALES

La empresa Alimentos Aderezo, C.A., está comprometida a prevenir y reducir

continuamente el impacto ambiental del ser humano, a mantener y mejorar aquellos

aspectos y acciones que favorezcan el medio ambiente, para tal fin establecemos objetivos

y metas con base en los siguientes compromisos:

PREVENCIÓN DE LA CONTAMINACIÓN: Reducimos y prevenimos la

contaminación, dando preparación y supervisión en nuestras actividades de

producción de alimentos de la manera ambientalmente más segura, de acuerdo con

las posibilidades tecnológica y financiera de la empresa. Además establece

controles en el uso de insumos y en las labores para asegurar que las prácticas sean

amigables con el ambiente y con la salud de los trabajadores.

LEGISLACIÓN: Se compromete a respetar y cumplir los requisitos legales

aplicables a la protección y mejoramiento del ambiente, así como otros requisitos

que la empresa suscriba relacionados con los aspectos ambientales, la salud de

nuestros empleados y de la comunidad.

CAPACITACIÓN: Educan a los empleados y comunidad en materia de higiene y

los influencian para avanzar con un proyecto prospero.

MEJORA CONTÍNUA: Mejoran continuamente el desempeño, esperando que las

acciones preventivas prevalezcan sobre las acciones correctivas. Alimentos

Aderezo, C.A., se compromete en comunicar esta Política en todos los niveles,

tanto internos como externos, y a suministrar los recursos necesarios para cumplir

con la misma.

POLÍTICAS DE CALIDAD

• Compromiso de alcanzar y mantener altos niveles de satisfacción de nuestros clientes.

• Compromiso de cumplir con “todos los requisitos”, ya sean estos legales, contractuales o

de otra índole, que nos sean aplicables en razón de nuestra actividad

• Compromiso de llevar a cabo nuestro trabajo dentro de un entorno de gestión que

garantice una mejora continúa en nuestros procesos, en nuestros métodos de actuación y en

nuestras relaciones con partes interesadas, mediante el establecimiento y revisión periódica

de nuestros objetivos de calidad y de nuestra política de calidad.

• Compromiso de promover una comprensión y difusión de nuestra política de calidad

dentro de la organización, mediante la formación y comunicación continuada con nuestros

trabajadores.

• Compromiso de controlar y gestionar de manera efectiva todos nuestros Departamentos,

que nos permita cumplir con nuestros objetivos y obtener un alto grado de calidad de los

mismos, haciendo especial hincapié en:

•Atención y relación con nuestros clientes

ESTRUCTURA DE LA ORGANIZACIÓN

DIRECTORES

GERENTE GENERAL

CHEF SUPERVISOR

Segmentación de Mercado Internacional

Demográfico

Edad: niños y adultos

Género: unisex

Ciclo de vida familiar: Familia Extendida

Estatus socioeconómico: Nivel media típica, media alta y alta

Nacionalidad: latino americana

Geográfico

Región del país: islas del caribe

Tamaño de la región: 6.081.689 habitantes

Clima: Cálido

Conductuales

Frecuencia de compra: diaria

Cantidad de compra: 1 envase

MATRIZ FODA

FORTALEZAS:

Capacidad de adaptación al mercado.

Materia prima asequible en Venezuela.

Alta Rentabilidad Producto con buena aceptación en

el mercado

OPORTUNIDADES:

No existe gran competencia a nivel nacional.

Expansion comercial. Adquisicion de tecnologia.

DEBILIDADES:

La situación política de Venezuela crea incertidumbre.

El target de mercado es algo reducido

Escasos recursos de importación.

AMENAZAS:

Las politicas gubernamentales pueden afectar a la empresa como propiedad privada.

Las politicas gubernamentales pueden afectar directamente a la rentabilidad de nuestro negocio con distintas variables economicas.

Escases de envases. Obtencion de las divisas.

PRODUCTO

NOMBRE DEL PRODUCTO

Aderezo Thai, Miel Mostaza, Aderezo Ranch, Aderezo Cesar, Salsa Tártara, Mayonesa

de Ajonjolí, Vinagreta con base de Mango, Vinagreta de Coco; Vinagreta de Parchita.

NOMBRE COMERCIAL Y DE MARCA

Se ha seleccionado la marca comercialmente conocida como “Aderezo salad and Food”

en vista de que su nombre y su logo lo hacen llamativo y de fácil identificación para

aquellos países menos familiarizados con el producto.

EMBALAJES

El embalaje es un aspecto muy importante ya que, es el que garantiza que el producto no

sufra daños durante su traslado. La caja donde se guardan los aderezos son especiales con

anime para amortiguar y no haya contacto directo (vidrio con vidrio) de 85cmx85cm con

capacidad para 36 frascos de 350Ml.

PRECIO NACIONAL POR CAJA

El envase de 350Ml, cuesta 650,00 Bs. F., sabiendo que una caja son 36 unidades, el

precio por caja es de 23.400,00 Bs. F.

PRECIO INTERNACIONAL

Estos aderezos, son aderezos con sabores considerados como “exóticos” en muchos

países. Debido a que la materia prima de algunos es muy rara verla como por ejemplo el

Mango para la Vinagreta de Mango, esto se debe a que no disponen de tierras con una

fertilidad sustentable para la siembra de esta especie de alimentos (en este caso frutas).

Haciendo así incrementar su valor monetario en el extranjero sin mencionar sus costos de

exportación. En el mercado internacional, el precio de un envase de 350Ml. Oscila entre los

6-8 USD.

Estrategia de Crecimiento

PENETRACION

(Mismo Producto

Mismo Mercado)

DESARROLLO

DEL MERCADO

(Mismo Producto

Nuevo Mercado)

DESARROLLO DE PRODUCTO

(Mismo Mercado

Nuevo Producto)

DIVERSIFICACION

(Nuevo Mercado

Nuevo Producto)

Desarrollo de Mercado: Debido a que es el mismo producto en un nuevo mercado

intentando atraer clientes del mercado extranjero introduciendo el nuevo producto de

aderezoz

Estrategia Competitiva

RETADOR LIDER

SEGUIDOR ESPECIALISTA

RETADOR: Debido a que el producto de aderezos ya tiene un líder en el mercado de las

islas del caribe, entrando así con una ventaja competitiva.

Estrategia Comercial

Producto

Aderezos

Estrategia de marcaPropia marcaNombre:Aderezo salsa Logo:

Slogan:

Para disfrutar en familia (producto)

Vida sana, vida natural (institucional)

CARACTERÍSTICAS PRINCIPALES

Envase:

Frasco de vidrio, tapa rosca de aluminio.

Peso Neto 450 Gr.

Etiqueta Informativa

Paquete:

Caja de cartón descartable.

Dimensión por Caja:

Largo: 35 Cm.

Ancho: 26.5 Cm.

Alto: 15 Cm

Cantidad a ExportarseTotal = 481.680 Unidades 226,8 toneladas

Distribución

Tipo de Canal

El tipo de canal que se toma es el canal largo, porque participan:

Proveedor: Industria "Del Oriente"

Mayorista: Distribuidora "Breogan"

Minorista: Supermercados.

Supermercados

Forma de Distribución

La forma de distribución es Intensiva porque se utilizan todos los canales para la

distribución a supermercados específicos donde llegará el producto.

Logística de la distribución internacional

Transporte

Medios de transporte

Vía Terrestre

Vía Marítima

Tipo de transporte

El tipo de transporte que se utilizará será el multimodal porque así se reducen

los costos con mayor agilidad y confiabilidad en la entrega.

Contenedor

Se utilizara conteiner para el transporte de la mercadería, esta debe llegar hasta su

destino final (Puerto de Cádiz) la cual deberá ser entrega a la empresa distribuidora que se

encargara de hacer llegar a los supermercados establecidos.

12 metros. de largo 6 metros de largo

2.20 metros de ancho 2,20 metros de ancho

2.30 metros de alto 2,30 metros de alto

5 toneladas peso 2,5 toneladas peso

seguro

Optaremos por trabajar con el seguro que nos brinda la empresa de transporte terrestre y

marítimo TL.

Inventario

Se exportará 481.680 unidades en 40.140 cajas de 12 unidades cada una.

Almacenamiento

Promoción

Las formas de comunicación que se emplearan son:

Publicidad

Televisión: Spot Publicitario

Los pases en el canal "TVE", en el canal "Cocina TV"

Tendrá una duración de 30 seg. por cada seg. 4$, 5 días a la semana 6 pases al día teniendo

un costo total el primer mes de 216.000 bs.

El segundo mes se disminuirán a 4 días a la semana 4 pases al día con un costo de:

115.200bs.

El tercer mes se disminuirán a 3 días a la semana 2 pases por día con un costo de: 43.200

bs.

Radio: 

El primer mes se transmitirá de lunes a viernes, 5 pases al día, en dos emisoras (Cadena

FM), cada emisora con un costo de 5.250 bs. por mes teniendo un costo en las dos emisoras

de 10.500 bs.

El segundo mes se transmitirá 3 días a la semana, 3 pases al día, teniendo un costo de 6.000

bs. en las dos emisoras con 3.000 bs. cada una por mes. Ayudando a la introducción del

producto de los aderezos al mercado.

Vallas

Se mantendrán durante los tres meses de la campaña en cada supermercado 3 vallas,

teniendo un costo de realización de 900 $ (6.750 bs.) (20 $/m2 * 15m2 c/u) y cada alquiler

de vallas tiene un costo de 3600 $ (1200 $/mes c/u), en las vallas se trasmitirán el mensaje

de forma concisa y además que llevarán la imagen del producto.

Promoción de venta

El primer mes se haran sorteos de 55 batidoras (costo de 26.5$ unitario con un total de

1457,50 $) y 55 tostadoras (costo de 32$ unitario con un total de 1760 $) la modalidad del

sorteo será por la compra de un aderezo exige su ticket (24 talonarios con costo de 300 bs.)

lo cual la hará participe de los 2 sorteos uno para la quincena y el otro para fin de mes. El

2do mes se realizara una promoción en la que por la compra de 2 aderezo la tercera es

gratis realizada solo los primeros 20 días, (la tercera aderezo será sacada

de almacenamiento con un total de 500 cajas) se llevara a cabo otra promoción en la cual, la

etiqueta tendrá una receta de repostería con el fin de incentivar a las amas de casa ha

utilizar el aderezo haciendo comidas , esta promoción será hasta agotar stock motivando así

la percepción de los consumidores. En el canal (distribuidor) se realizará un descuentos del

3% en 5 docenas compradas. En la fuerza de ventas se dará a cada degustadora una

comisión del 9% por docena vendida.

Relaciones públicas

Como actividad se realizará una conferencia para la presentación del producto de

aderezo con azafatas que darán a degustar el producto al público presente como

distribuidores, representante de los supermercados seleccionados y a la prensa para que el

evento salga como noticia sin costo como parte del publicity.

Teniendo un costo de:

100 invitaciones: 750 bs. de 10 * 18 cm. Papel hilado

Local: 7.500 bs.

Sueldo disertante: 1500 bs.

Sueldo modelos: 750 bs c/u 3 modelos 2250 bs.

Bebidas y bocaditos: 2250 bs.

Vestuario modelos: 1125 bs. * las 3 mod.

Degustación 5 cajas sacadas de almacén

Marketing Directo

Se hará la realización de una página Web que tendrá un costo de 1500 bs.

El mantenimiento de la página Web es de 10$ x mes promocionando el producto como

también en Hotmail se enviaran e-mail con las características generales del producto.

Merchandising

Se realizaran banners de 1 * 1,50 m a 15$ m2, el costo cada banners es de 688,75 bs. y en

los 6 banners es de 1011 bs., se distribuirán 2 por cada supermercados, también se lo

colocará una isla por cada supermercado por los dos primeros meses por cada islas es de

9000 bs. en los tres supermercados y 3 anaqueles uno por cada supermercados con un costo

6750 bs. los tres.

Venta Directa

Consistirá en enviar 3 degustadoras una por supermercado día por medio los días lunes,

miércoles y viernes a los diferentes supermercados como ser: Carrefour, Al Campo y

Mercadona los cuales son muy concurridos por las personas, para hacer conocer los aderezo

con degustación al cliente. (Se utilizaran 30 cajas para degustación)

Las degustadoras no tendrán sueldo ganando una comisión del 9% por docena vendida, con

uniforme (9 poleras, 3 por cada degustadora) teniendo un costo de 60bs cada polera y un

total por las 9 poleras de 540 bs.

PrecioDeterminación del Precio Unitario

Estrategia de precio (ventaja competitiva): El precio unitario se lo determinara a 10 bs. por

la ventaja de estrategia competitiva entrando al mercado como producto retador de

la competencia.

Precio Promedio del Mercado Internacional

Precio Promedio del Mercado = 9,6 bs.

Determinación de los costos

Punto de Equilibrio

En Precio

En Cantidad

Utilidad Bruta

PU * Q

10 * 481.680 = 4.816.800

Descuento del 3% a los distribuidores

4.816.800 – 144.504 = 4.672.296

Descuento del 9 % de comisión 2 meses de 3 degustadoras (54 %)

4.672.296 – 841.013 = 3.831.283

9.4.4.- Utilidad Neta

PU * Q - CT

10 * 481.680 - 2.573.655,60 = 2.243.144,40

Presupuesto del plan de Marketing Internacional

Total del presupuesto: 1.596.056,64 bs.

Presupuesto del plan de exportación

Total del presupuesto: 5.809,50 bs.

Presupuesto total

Total del presupuesto: 1.601.866,14 bs.

Proyección

Se proyecta para el 4to mes cubrir el 18% del mercado potencial y también abarcar

porcentajes de la competencia y en total abarca un 20% ocupando un 2% de la competencia

más débil.

Habrá un incremento de producción del 3% (14.458 unidades)

MERCADOS

PAÍS COMPRADOR

Nuestro principal cliente serían las islas del Caribe y Colombia ya que, son de fácil acceso

marítimo y terrestre (Colombia), estas tienen una política aduanal muy amigable para los

exportadores con tasas aduanales bajas, y se ha podido observar buena receptividad de los

habitantes, sin mencionar que no existe tanta competencia lo cual es bueno para una

empresa relativamente nueva.

CARACTERÍSTICAS DE LOS PAISES COMPRADORES

DEMOGRÁFICAS

Aruba: 102.500 hab. (2013)

Bonaire: 16.300 hab. (2013)

Curazao 153.450 hab. (2013)

Colombia: 48.320.000 hab. (2013)

PSICOGRÁFICAS

El factor psicográfico es un aspecto muy importante a tomar en cuenta a la hora de analizar

el target de nuestro producto o servicio ya que, nos permite conocer distintos aspectos sobre

el comportamiento del consumidor, que se traduce en información esencial para definir un

segmento meta de acuerdo a características de personalidad, de estilos de vida, intereses,

gustos, inquietudes, opiniones, valores etc.

Entre las características psicográficas de Colombia y las islas del Caribe que podemos

destacar como información importante y vital para uso de nuestra investigación, tenemos

que los aderezos y salsas son una tendencia en las costumbres alimenticias y cultura, ya

que son similares a las nuestras y nuestros estudios han sido receptivos.

GEOGRÁFICAS

En este aspecto, podemos destacar la ubicación de Colombia y las islas del Caribe, como

determinante en el factor geográfico ya que, están cerca de Venezuela (lugar de

producción), son de rápido y fácil acceso, hay una demanda sin mucha oferta gracias a

nuestra gran variedad de sabores y nuestros empaques pequeños innovando la manera de

trasladar los aderezos.

DEMANDA ESTIMADA DEL PRODUCTO

Se estima una demanda bastante grande por las razones anteriormente expuestas. Son

regiones multiculturales en el caso de las islas del Caribe, y dichas regiones se ha

comprobado que muestran interés por aquellos productos alimentos con sabores “exóticos”

o difíciles de obtener, sin mencionar que los podrán obtener a precios accesibles.

ACUERDOS DE INTEGRACIÓN

 LA COMUNIDAD DEL CARIBE (CARICOM)

Entre los países miembros del CARICOM destacan: Antigua, Barbados, Belice, La

Dominica, Granada, Jamaica, Monserrat, República Cooperativa de Guayana, Saint-Kitts-

Nevis-Anguilla, Santa Lucía, Trinidad y Tobago. Las Islas Caimán, México, Venezuela,

Aruba, Colombia, Antillas Holandesas, Bermudas, República Dominicana y Puerto Rico

actúan como entes observadores, mientras que Islas Vírgenes son miembros asociados

(Aguirre y Manasia, 2006).

El CARICOM está orientado a cooperar y desarrollar labores prioritarias entre las que

destacan: la cooperación económica a través del Mercado Común del Caribe, la

coordinación de la política exterior y la colaboración en áreas como agricultura, industria,

transporte y telecomunicaciones, salud, enseñanza, ciencia y tecnología, cultura, deporte y

administración fiscal (Muñoz, 2005).

El ACUERDO DE LIBRE COMERCIO DE LAS AMÉRICAS (ALCA)

El Acuerdo de Libre Comercio de las Américas es un proyecto de integración comercial

ideado por Estados Unidos y propuesto a los países democráticos del continente americano

con el objetivo de crear un área de libre comercio que abarque desde Alaska hasta Tierra de

Fuego (Canovas, 2002).

El ALCA propone una extensión del Tratado de Libre Comercio de América del Norte

(TLCAN) al resto del continente, una vez se ha comprobado que el comercio sin

restricciones genera efectos positivos en términos económicos para las partes firmantes.

Entre los objetivos de la creación del ALCA se encuentran los siguientes (Moreno, 2007):

a. Conseguir un acceso preferencial al mercado estadounidense para las exportaciones

latinoamericanas.

b. Constituye una prioridad para Estados Unidos lograr un acuerdo sobre liberación de las

inversiones con la finalidad de facilitar la inversión directa extranjera (IED) en la región

latinoamericana y el Caribe.

c. La creación del ALCA pretende, finalmente, la consolidación de un modelo de

crecimiento basado en las exportaciones. Una de las consecuencias de la creación del

ALCA, que debe tenerse muy en cuenta, es la amenaza de división del mundo en bloques

comerciales.

LA ALTERNATIVA BOLIVARIANA PARA LAS AMÉRICAS (ALBA)

Se fundamenta en la creación de mecanismos para fomentar ventajas cooperativas entre

las naciones que permitan compensar las asimetrías existentes entre los países del

hemisferio. Intenta atacar los obstáculos que impiden la verdadera integración como son la

pobreza y la exclusión social; el intercambio desigual y las condiciones inequitativas de las

relaciones internacionales, el acceso a la información, a la tecnología y al conocimiento;

aspira a construir consensos para repensar los acuerdos de integración en función de

alcanzar un desarrollo endógeno nacional y regional que erradique la pobreza, corrija las

desigualdades sociales y asegure una creciente calidad de vida para los pueblos.

A la fecha, los países miembros del ALBA son: Venezuela, Cuba, Bolivia, Nicaragua,

Dominica, Ecuador, San Vicente y las Islas Granadinas, Antigua y Barbuda. Este acuerdo

da sus primeros pasos de conformación en el año 2006 en el Palacio de La Habana, Cuba

(Unidad de Formación, Información y Comunicación UFIC-ANEP, 2008).

Por lo antes expuesto, el ALBA le otorga prioridad a la integración latinoamericana y a la

negociación en bloques subregionales. Se basa en los siguientes principios, según la página

oficial del ALBA-TCP (http://www.alba-tcp.org):

a) El comercio y la inversión no deben ser fines en sí mismos.

b) Trato especial y diferenciado, que considere el nivel de desarrollo de los diversos países

y la dimensión de sus economías.

c) La complementariedad económica y la cooperación entre los países participantes y la

competencia entre países y producciones.

d) Cooperación y solidaridad que se exprese en planes especiales para los países menos

desarrollados de la región.

e) Creación del Fondo de Emergencia Social.

f) Desarrollo integrador de las comunicaciones y el transporte entre los países

latinoamericanos y caribeños.

g) Acciones para propiciar la sostenibilidad del desarrollo mediante normas que protejan el

medio ambiente.

h) Integración energética entre los países de la región.

i) Fomento de las inversiones de capitales latinoamericanos en la propia América Latina y

el Caribe.

j) Defensa de la cultura latinoamericana y caribeña y de la identidad de los pueblos de la

región.

k) Medidas para las normas de propiedad intelectual.

l) Concertación de posiciones en la esfera multilateral y en los procesos de negociación de

todo tipo de países y bloques de otras regiones, incluida la lucha por la democratización y

la transparencia en los órganos internacionales, particularmente en las Naciones Unidas y

sus órganos.

ASOCIACIÓN LATINOAMERICANA DE INTEGRACIÓN (ALADI)      

Se puede definir como la organización supranacional de ámbito sudamericano que tiene

como objetivo fomentar un desarrollo económico armonioso y equilibrado de la región, que

conduzca al establecimiento de un mercado común, según se expresa en la página oficial de

la organización ALADI (http://www.aladi.org):

La ALADI se fundó en 1981 en sustitución de la Asociación Latinoamericana de Libre

Comercio (ALALC). Con el fin de ayudar a los miembros con menos recursos, la ALADI

introdujo un programa de Preferencia Arancelaria Regional (PAR), organizado según el

grado de desarrollo económico de cada país, clasificados en más desarrollados, intermedios

y menos desarrollados.

Los once miembros que integran la ALADI están clasificados de la siguiente manera:

países más desarrollados (Argentina, Brasil y México); intermedios (Chile, Colombia, Perú,

Uruguay y Venezuela) y menos desarrollados (Bolivia, Ecuador y Paraguay). Participan

también 11 países observadores: Costa Rica, Cuba, República Dominicana, El Salvador,

Guatemala, Honduras, Italia, Nicaragua, Panamá, Portugal y España.

La Asociación cuenta con un Régimen General de Origen establecido por diversas

disposiciones, que en agosto de 1999 quedaron consolidadas en un solo texto aprobado por

la Resolución 252 del Comité de Representantes. Los objetivos básicos del Convenio son:

-  Estimular las relaciones financieras entre los países de la región.

- Facilitar la expansión de su comercio recíproco; y, sistematizar las consultas mutuas en

materias monetarias, cambiarias y de pagos.

Adicionalmente, el mecanismo multilateral de compensación de pagos persigue, entre

otros, los siguientes propósitos:

a) Facilitar la canalización de los pagos e intensificar las relaciones económicas entre sus

respectivos países.

b) Reducir los flujos internacionales de divisas entre los participantes.

c) Estimular las relaciones entre las instituciones financieras de la región.

Dentro de los países que participen en este acuerdo, está prohibido cursar operaciones

financieras puras, entendiéndose por estas aquellas que implican una transferencia de

fondos no relacionada con una operación de comercio.

LA UNIÓN DE NACIONES SURAMERICANAS (UNASUR)

Es un organismo de ámbito regional que tiene como objetivo construir una identidad y

ciudadanía suramericanas y desarrollar un espacio regional integrado. Está formada por

doce estados de Suramérica con 400 millones de habitantes que representan el 68 % de la

población de América Latina. Con la ratificación parlamentaria de Uruguay que se sumó a

las de Argentina, Perú, Chile, Venezuela, Ecuador, Guyana, Surinam y Bolivia, la entidad

entró en plena vigencia y cobró vida jurídica el 11 de marzo de 2011 después de cumplirse

el requisito de que, al menos, los legislativos de nueve países hubieran suscrito ese

convenio, consultado en la página oficial de UNASUR

La Unión de Naciones Sudamericanas tiene como objetivo construir, de manera

participativa y consensuada, un espacio de integración y unión en lo cultural, social,

económico y político entre sus pueblos, otorgando prioridad al diálogo político, las políticas

sociales, la educación, la energía, la infraestructura, el financiamiento y el medio ambiente,

entre otros, con miras a eliminar la desigualdad socioeconómica, lograr la inclusión social y

la participación ciudadana, fortalecer la democracia y reducir las asimetrías en el marco del

fortalecimiento de la soberanía y la independencia de los Estados.

Los órganos que rigen la Unasur, de acuerdo con su Tratado Constitutivo suscrito el 23

de mayo de 2008 en Brasilia, son el Consejo de Jefas y Jefes de Estado y de Gobierno; el

Consejo de Ministras y Ministros de Relaciones Exteriores; el Consejo de Delegadas y

Delegados, y la Secretaría General.