Revista Canal Ferretero nº 6

Especial: Construcción. Entrevista: Rafael Ortega / SNA Europe. Ferias: Ferroforma 2009. Modelo de Empresa: Tyrolit. Monográficos: Abrasivos Mercados: Egipto. Fiscalidad: Despidos colectivos. Medio ambiente: Reciclaje de residuos

Publicación mensual dirigida al distribuidor del sector ferretero y del suministro industrial Año 1. Núm. 6. Abril-Mayo 2009. www.canalferretero.com

ESPECIALJARDINERIALa jardinería y toda su comercialización se ha ralentizado con lacrisis. Pero el auge experimentado en España en los últimos añosy la solidez de la tendencia a tener más espacios ajardinados enlas viviendas asegura que pasado este crack financiero resurgirásin duda este mercado al alza. Incluso actualmente se mantienesin dramatismo por lo que es imprescindible seguir dedicándoleel mayor esfuerzo con nuevos productos de mayor seguridad,eficacia y precio.

Sigue en pág. 6

ESPECIALJARDINERIALa jardinería y toda su comercialización se ha ralentizado con lacrisis. Pero el auge experimentado en España en los últimos añosy la solidez de la tendencia a tener más espacios ajardinados enlas viviendas asegura que pasado este crack financiero resurgirásin duda este mercado al alza. Incluso actualmente se mantienesin dramatismo por lo que es imprescindible seguir dedicándoleel mayor esfuerzo con nuevos productos de mayor seguridad,eficacia y precio.

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3www.canalferretero.com

En todos los sectores de la industria y del comerciode España sigue golpeando sin pausa alguna, la enormecrisis que soportamos y aún lo haremos durante mu-chos meses.Para las empresas más pequeñas el golpe más duro seráel de la financiación y consecuente con ello, la cascadade resoluciones tan negativas como destructivas paralas empresas.Es una lástima ver como empresas serias que se finan-ciaban durante años dentro de su nivel con una conti-nuidad y rentabilidad suficiente para mantener un nivelde empleo correcto y ajustado a sus dimensiones co-merciales, han despedido ahora a una buena parte desus trabajadores creando incertidumbre y necesidaddonde no la había y todo por esa crisis de la que soncompletamente ajenos. Pero una vez que esta situación se ha implantado, for-zosamente debemos hacerla frente y un arma sustan-cial para ello es impregnar todos nuestros esfuerzos dealgo tan gratuito y a veces tan difícil de tener y mante-ner pero tan eficaz que nos ayuda a ver todo como po-sible de alcanzar: el optimismo. A ese don que nos hacever la botella medio llena y no medio vacía.Entiendo que debemos analizar las aseveraciones que amodo de conclusiones se dijeron en el pasado congresode Ferretería y Bricolaje de AECOC donde ponentes, bue-nos conocedores del sector, analizaron la actual situa-

ción de nuestro particular mercado. Y donde de tantas conclusiones y recomenda-ciones, yo me quedaría con algunas al menos para poner en práctica ya y tenerlaspresentes como normas a seguir de obligado cumplimiento y más en estos tiemposde cruda supervivencia.Según las características de cada empresa, analizar la conveniencia de reducir el per-sonal, de hacer recortes salariales, reducir incentivos, arreglar la financiación en con-diciones aceptables y cuidar de continuar con los cerebros o personas máscualificadas. Hacer un diagnostico real de su situación en el mercado y de las nuevasacciones a poner en marcha y no olvidar transmitir seguridad a los demás.Como es lógico son muchísimas las gestiones que se pueden y deben desarrollarpero al menos que esas no falten, como dice el profesor Fernando Faces.No olvidar, como se ha reiterado varias veces, que los que superen las dificultades dehoy serán los que resultarán más fortalecidos mañana. Y no olvidar tampoco quetodos los estudios económicos coinciden en señalar que ambos sectores ferretería yespecialmente bricolaje tienen en nuestro país mucho aún que recorrer. Finalmente recordar unos pensamientos que nos dejó Albert Einstein sobre la crisis,fruto de su excepcional cerebro: “No pretendamos que las cosas cambien si siemprehacemos lo mismo. La crisis es la mejor bendición que puede sucederle a las perso-nas y países porque la crisis trae siempre progresos. –La creatividad nace de la an-gustia como el día nace de la noche oscura–. Es en la crisis donde nace la inventiva,los descubrimientos y las grandes estrategias”. “Quien supera la crisis se supera así mismo sin quedar superado”. “Quien atribuye ala crisis sus fracasos y penurias, violenta su propio talento y respeta más a los pro-blemas que a las soluciones.” “La verdadera crisis es la crisis de la incompetencia”. Acabemos con la única crisis amenazadora que es la tragedia de no luchar por su-perarla. ¿Quieres superar la crisis? ¿Sí? Entonces, ¡ya la has superado!

editorial

RESISTIR ES GANAR

4 www.canalferretero.com

EDITORIALResistir es ganarPág. 3

ESPECIAL JARDINERIAReportaje, análisis y novedadesPágs. 6-16

ESPECIAL CONSTRUCCIÓNReportaje, analisis, ferias y novedadesPágs. 22-29

FERIASFerroforma 2009 Págs. 34-39

TECNOLOGÍA Y LOGÍSTICA70 millones en ayudas a la innovaciónPág. 40

MODELO DE EMPRESATyrolit, 100 AñosPágs. 44-45

ENTREVISTARafael Ortega / Director Comercial SNA EuropePágs. 18-20


MERCADOSEgiptoPágs. 60-61

MOTORPrueba Fiat FiorinoPágs. 78-79

MONOGRÁFICOSAbrasivosPágs. 48-58

Depósito Legal: M-55064-2008

Edita: Grupo Editorial Editec

Editor: Jesús Gómez Llorente

Director: Luis Gómez-Llorente

Director Comercial: P. Pérez Cuadrado

Consejero Editorial: Fernando José Cascales Moreno

Redacción: Luis Francisco Blanco Barba

Isabel Blancas Maldonado

Marketing Manager: Jorge Rohrer Hernando

Pruebas Técnicas: Juan Morón

Colaboradores: José M. Cáncer Lalanne (Doctor Ingeniero);

Francisco J. Sánchez-Gamborino (Abogado);

Virgilio Rivadulla (Periodista)

Fernando R. Ortega Vallejo (Abogado);

José Carlos Cámara (Periodista)

Alejandro Lara (Vocal de Agrefema)

Contabilidad: Víctor Jusdado

Administración: Dolores Urosa Funes

Dirección, Redacción C/. Padilla, 72

y Publicidad: Tel.: 91 401 69 21 / 91 401 34 39

Diseño y mantenimiento página Web: INFOPRICE

Precio de suscripción por un año edición Papel

y boletín Digital: Nacional: 65.49 €. Extranjero:120 €.

Número suelto: 7.44 €Impresión: Gráficas Almudena

Preimpresión: Cía Europea

Los artículos firmados expresan el criterio de sus autores, sin que ello suponga que

CANAL FERRETERO, ni las respectivas empresas de los colaboradores, compartan necesariamente

las opiniones expuestas por los primeros

seccionesfijas

EDITORIAL/ACTUALIDAD/TECNOLOGÍA/ ECONOMÍA/LEGISLACIÓN, FISCALIDAD, SEGUROS/ MEDIO AMBIENTE/OCIO/AGENDA


especial

¿DÓNDE VA LA JARDINERÍAEN ESPAÑA?

JARDINERÍA

La Jardinería en España esta en un fuerte

desarrollo. Más de 1.500 Millones de Euros

están en juego. Ahora se resiente por la

actual crisis económica pero su porvenir

es amplio y seguro.


Las empresas privadas representan casi el otro 50%del mercado.Para tener una idea más clara del valor potencial deeste mercado veamos que por el año 2007 ya era deunos 1.200 millones de euros pero para 2008 y 2009se producirá una desaceleración del crecimiento aun-que para estos años también se espera un incre-mento del valor del mercado que llegará a alcanzarlos 1.300 millones de euros.El negocio de la jardinería no está metido como al-gunos creen en un oscuro túnel, no obstante lasactuales circunstancias y es que la sociedad sinoestá a la misma altura de afición a la jardineríacomo Inglaterra, Francia o Alemania si está mejo-rando extraordinariamente. El mejor nivel econó-mico alcanzado en las últimas décadas en España,

El mercado dejardinería llegará aalcanzar los 1.300millones de euros en2009.

Muchos nos preguntamos, ¿dónde va la jardi-nería en España? Y más en estos tiempos de des-orientación económica.Hay criterios y opiniones para todos los gustos, sinmucho fundamento algunos que más parecen aveces charlas de café con frecuencia negativas e in-fundadas.Veamos a entidades serias lo que dicen, como puedeser DKB empresa de una credibilidad contrastada es-pecializada en estudios y análisis de sectores. Deellos tomamos algunos datos.En los últimos años ha habido un aumento de empre-sas de jardinería en España y hace dos años operabanya en nuestro mercado 4.500 empresas con más de20.000 trabajadores, muchas de ellas de titularidad pú-blica a las que se cede la gestión de la jardinería.

la construcción fuera de los núcleos urbanos concasas con un pequeño espacio para jardín, la afi-ción al cuidado de las plantas en balcones o terra-zas y muy especialmente la línea llevada a por lasautoridades urbanísticas de crear los mayores es-pacios verdes está calando en nuestra sociedadprofundamente.Los miembros de la Asociación Española de Centrosde Jardinería, están satisfechos no obstante la rece-sión. Al parecer en la Feria Expogarden no se apre-ció ambiente negativo alguno, sino al contrario yesto son noticias de febrero pasado. El optimismoestá instalado en los profesionales de esta conocidaAsociación y esperan que esta primavera, sean díasde buenos resultados económicos y más cuando enesta época se realizan las mejores ventas de todo elaño, más de los dos tercios posiblemente. Desde el punto de vista social, cada vez los españo-les se inclinan en la mayor medida que les es posi-ble, por considerar que participar activamente en lajardinería no solo es propio de sectores económicosmás conservadores sino que se conoce, se acepta yse practica por los beneficios que de distinto ordenproducen para la salud física y psicológica para elindividuo.No es nuevo, pero ahora las circunstancias socialespresentes, permiten conocer mejor y practicar lo quedesde tiempos inmemorables ya se sabía y es que lajardinería tanto para su contemplación como para surealización era y es, el medio de eliminar numerosasdolencias del cuerpo y del alma.

La filosofía vital que conlleva el concepto de bienes-tar, es por supuesto tan antigua como la historia dela humanidad ya que la tranquilidad, la serenidadinterior, los momentos adecuados para la reflexión,en pocos lugares pueden darse mejor que en la con-templación serena de una obra de jardinería o enunos cuidados y elegantes jardines.Los psicólogos recomiendan para eliminar ese dañoque tanto destroza nuestro sistema anímico cual esel estrés, la presencia y disfrute de la paz que generael descanso en el silencio de un jardín.La facilidad con la que el ritmo de vida produce al-teraciones de la adrenalina elevando nuestra tensiónarterial, disminuye o desaparece y el equilibrio físicoo mental vuelve a nuestro organismo terminando oayudando a eliminar ese estrés que nos reintegre lanecesaria tranquilidad emocional.Hoy el hombre conoce bien las ventajas que de todoorden y por supuesto también para su vida social,comporta el jardín y si no es posible manifiesta suafición por las plantas y el conocimiento de sus nom-bres y características cuidándolas aunque sea en bal-cones o terrazas.El avance de esta afición de nuestra sociedad lo de-muestra el aumento exponencial que se está produ-ciendo de centros de jardinería y viveros con todo


especial

El mercado dejardinería llegará aalcanzar los 1.300

millones de euros en2009.


especial

tipo de productos y herramientas para atender a estacreciente demanda.Son también cada vez más los que en un rincón desu jardín ensayan su afición creando un pequeñohuerto cuyos productos por el solo hecho de ser pro-pios, parece que son mejor.Y realmente son mejores, porque han producido sa-tisfacción, ejercicio y tranquilidad. Y todo ello es elfruto de esa imparable mayor afición a la jardineríaque está aumentando la demanda más y más, aun-que pasemos como ahora etapas de crisis económi-cas, esa afición ahora disminuye pero es solocoyunturalmente.Coincidentes con esta apreciación son las conclu-siones de SAVER 2008, el Salón de la Maquinariay Equipos para la Jardinería, Bosque y ÁreasVerdes celebrado en los recintos ferialesde IFEMA en Madrid que en su sextaedición ha dejado una balanza muypositiva, según afirman las empresasexpositoras con una alta cualificaciónprofesional y con más de 5.000 visitan-tes que por su perfil han dejado satisfe-chos a los expositores produciéndoseuna fuerte actividad comercial quedemuestra una vez más la dinamici-dad de este mercado.Las visitas a SAVER de toda clase deentidades publicas y privadas, téc-nicos en mantenimiento y com-pradores en general deestablecimientos especializadosdemuestra que se sigue avan-zando. La demanda señala unamayor afición y como aquellos quepueden disfrutar de un pequeño jardínlo valoran y lo consideran algo importantede su vivienda.

Estos aficionados exigen cada día más, se van haciendo expertos y la oferta seva viendo obligada cada día, a dar una respuesta que satisfaga a esa nueva de-manda.Hoy el comprador final exige mobiliario, herramientas, sistemas de riesgo, se-millas y plantas de calidad y buen precio. Hoy la jardinería es un hobby cada vezmás conocido y extendido. Por eso la jardinería está en constante avance dina-mizando más y más este mercado.

Opositores al sistema, como a toda acti-vidad no pueden faltar, levan-tando algunos la banderade la inconveniencia porservir de medio parair en contra delprincipio de auste-ridad y buen con-trol en elconsumo del pre-ciado elementoque es el agua,

viéndose obligadaslas AdministracionesPúblicas en tiempos de

escasez de lluvias a san-cionar fuertemente el riego

que precisan algunos jardines. Cosaésta también falsa como lo de-muestra que los grandes yantiguos jardines no preci-saban por estar bien di-señados cantidadesimportantes deagua.

Ocurre que muchos parques y jardines de nueva creación tienen un arboladomuy reducido y grandes extensiones de césped, cuando es precisamente éste elgran consumidor del agua. El problema ha sido estudiado por numerosos orga-nismos llegando a la conclusión de que el agua utilizada para el riego del cés-ped supone muchas veces el 90% del total consumido para un jardín tradicionaly precisamente es el resto del jardín el que ocupa el 40% de toda la superficie.Éste es realmente el problema que acusa la mayor parte de los jardines de vi-viendas unifamiliares y así resulta que esta clase de viviendas consumen de 3a 4 veces más agua que las viviendas sin jardín.Todo esto demuestra que aún en la afición por la jardinería no ha entrado aúnel concepto de aplicar y hacer compatible las ventajas del jardín con la aplica-ción de las tecnologías y conocimientos para evitar esos despilfarros de agua. Aesto se le llama XEROJARDINERIA, es decir la realización de jardines con el mínimoconsumo de agua.

Nuevos aperturas decentros de jardinería yviveros con todo tipo

de productos yherramientas para

atender a estacreciente demanda.


A modo de simple apunte de las formas de obtener este ahorro deagua digamos que acondicionar terrenos de arcilla o arena incor-porando otras tierras para mezclar es un ahorro de primer orden,utilizar sistemas de goteo automático en vez de riego de manguerao poner aspersores y difusores adecuados lo seria también y queponer árboles o arbustos como el pino, el olivo, las jaras y el ro-mero evitaría esos consumos de agua sancionables a veces conmayor costo el metro cúbico.Con estas o similares medidas se pueden hacer igualmente jardi-nes dignos de cualquier premio. Se trata de tener imaginación ybuen gusto, unas piedras, una simple grava o unas cortezas depino pueden ser elementos de gran valor decorativo. Regar en lashoras adecuadas que eviten la evaporación lo más posible o la su-presión de vientos que ayudan a ladesecación todo ello hace dis-minuir drásticamente eltan criticado consumode agua que biensuele suponeral menos el50% del

u t i l i zadosin estas pre-cauciones.La jardineríaque hac r e c i d omucho enEspaña está

también creando una mano de obra añadida, como ocurre en otrospaíses de afición más antigua. Así al igual que en USA y países cen-tro europeos se está desarrollando una corriente de estudiantes,personas en paro y de forma muy destacada de inmigrantes quehasta que encuentran empleo y con mínimos conocimientos seestán encargando del cuidado de estos jardines. Entre ellos se res-petan las rutas que hace cada uno, para atender a sus clientes yasí estas personas muy poco profesionales como es lógico, logransueldos de 1.500 o más euros, normalmente sin contratos de tra-bajo.A nivel de ventas de este mercado su valor se cifraba ya en el año2007 en 1.200 millones de euros cuyas operaciones se realizan prin-cipalmente en tiendas de los llamados “grandes superficies” y vi-veros y en menor cifra en ferreterías y tiendas especializadas que

Las ventas de este mercado se realizanprincipalmente en tiendas de las llamadas“grandes superficies” y viveros y en menor cifraen ferreterías y tiendas especializadas.

limitan con frecuencia su volumen de ventas a las limitacio-nes que le imponen sus reducidas dimensiones y por la faltade información al consumidor.Este tema de la falta de información podemos generalizarlo yaque son aun pocos los establecimientos que informan bien alos posibles compradores, aconsejando el producto o laforma en que deben practicar este ocio, lo cual es muy deagradecer espacialmente para los neófitos que se inician yque al fin son los objetivos de esa fidelidad hacia la marcao hacia el establecimiento vendedor que tanto se busca.Se ve con frecuencia en los centros comerciales monitoresde TV explicando algún producto concreto pero pocas

veces responde un vendedor –difícil de localizar alas horas punta- de forma correcta y con un mí-nimo de entusiasmo que anime al aficionadocomprador.Factor negativo también resulta con frecuencia enlos establecimientos pequeños, la falta de exposi-ción de las maquinas y productos, por lo que hayque recordar aquella frase que se decía cuando seempezó a hablar de marketing o de mercadeo queigual da, y que es “el buen paño guardado en el arca no

se vende”.Dejar que el posible cliente vea bien los productos para quepueda interesarse y sentir la apetencia de su adquisición.Cuántas ventas no se habrán perdido simplemente por falta demás y mejor información. También los establecimientos menorespodrían hacer más caja con una mejor información.Pero de todo esto, no es ahora momento de escribir.Otro día recordaremos para los pequeños empresarios, que uni-dos tanto poder tienen, lo que los expertos en marketing y psi-cólogos, aconsejan para aumentar su facturación.Volviendo a nuestro tema de hoy terminemos estas líneas con laseguridad de que la jardinería en España en estos momentos,puede sentir la crisis del 2009, pero los que la soporten tendrándespués mucho que hacer.


especial

Hoy en día, cada vez son más los aficionados a la jardinería que de-mandan herramientas de jardín que permitan un uso confortable en su tra-bajo. Es decir, herramientas más pequeñas, ligeras, potentes y sin cablescon las que poder desplazarse sin problemas. La tecnología de litio permitetrabajar con herramientas de menos peso sin necesidad de cables permi-tiendo un uso sencillo en cualquier tipo de trabajo y jardín. Además, las personas viven y actúan cada vez con mayor conciencia me-dioambiental. Por ejemplo, el ahorro energético en la tecnología está ga-nando cada vez más importancia. Esto es igualmente aplicable en jardineríamediante el uso de herramientas más eficientes energéticamente. Las he-rramientas eléctricas con baterías de iones de litio permiten reducir el con-sumo energético respecto a otros modelos, eliminar las emisiones de CO2en los jardines y, por supuesto, reducir considerablemente el ruido. Otro factor determinante es el envejecimiento de la población y las nuevastendencias orientadas a la compra por ocio. Cada vez son más, y en pro-gresión ascendente, los usuarios de herramientas de jardín mayores de 55años que precisan herramientas manejables, ligeras y de sencilla utiliza-ción, que faciliten el cuidado del jardín sin peligros ni dificultades añadidas. Las herramientas con tecnología de Litio resultan extremadamente prácticasporque siempre están listas para utilizar. La autodescarga y el efecto me-moria quedan prácticamente descartados. El sistema Electrónico deProtección de Celdas (Electronic Cell Protection-ECP) es una patente deBosch que permite una vida más duradera de la batería. Este sistema de-fiende las baterías de litio frente a temperaturas elevadas y sobrecargas. Un ejemplo de la evolución de las herramientas de jardín es la llegada almercado de nuevas herramientas de menor tamaño como las tijeras depodar que funcionan con batería de litio. Su diseño manejable y la ausen-cia de cables harán que los amantes de la jardinería corten fácilmente in-cluso aquellas ramas de más difícil acceso. En esta línea también seencuentran las tijeras arreglasetos y cortacésped, que se caracterizan por supoco peso, tamaño compacto, versatilidad y precisión en el corte.

BATERÍAS DE LITIO:

La tecnología de litiopermite trabajar con

herramientas demenos peso sin

necesidad de cables

EL FUTURO DE LAS HERRAMIENTAS DE JARDINERÍA


Otro buen ejemplo de la evolución de una herra-mienta de jardín es el caso de la nueva gama decortacéspedes con batería de litio, que son má-quinas pensadas para sustituir a las eléctricascon cable y a las máquinas de gasolina o bateríade plomo. En esta línea de productos podemosencontrar algúnos modelos especialmente dise-ñados para jardines medianos y pequeños muyfáciles de manejar por su reducido peso. Es muyimportante destacar el bajo consumo energéticode estas herramientas, que puede llegar a serhasta 20 veces menor que el de los modelos degasolina, a lo que hay que sumar la considerabledisminución de ruido y la minimización de lasemisiones de CO2 en los jardines.Al igual que las máquinas cortacésped, tambiénencontramos en el mercado otro tipo de herra-mientas de jardinería convencionales que estánsustituyendo la gasolina por las baterías de litio.Es el caso de las cortabordes y de tijeras corta-setos. Los nuevos modelos con batería de litioproporcionan el mismo rendimiento con todos los

beneficios de esta tecnología: menos peso, menosruido y sin gasolina ni emisiones de CO2. En definitiva, el objetivo que se persigue en la fa-bricación de estás herramientas de jardinería, esproporcionar una mayor comodidad al usuario yunos mejores resultados en su trabajo respetandocada vez más el compromiso y la armonía con elmedio ambiente.

Los nuevos modelos con batería de litio proporcionan elmismo rendimiento con todos los beneficios de estatecnología: menos peso, menos ruido y sin gasolina niemisiones de CO2


El Protector XYLADECOR® UV Max ofrece una protección extrema a la madera

expuesta al sol y a la intemperie de hasta 8 años gracias a su exclusiva

Tecnología Solar+ que bloquea los rayos UV. La diferencia con otros protec-

tores convencionales radica en que crea una película protectora de capa

más gruesa, 5 veces más flexible y con una resina especial (pelé) que la

hace más resistente a la irradiación solar. El Protector mantiene el color na-

tural de la madera y evita que se descascarille y envejezca y está disponi-

ble en 6 colores en acabado satinado: Incoloro, Pino, Castaño, Roble, Teca,

Nogal. Se presenta en un envase totalmente innovador con distintas capa-

cidades, dependiendo de la superficie a tratar: 750ml, 5L y 20L.

VARO ha presentado la Cortadora de césped POW XG6010 bajo su marca

PowerPlus – GardenPro.

Las características técnicas de la cortadora son:

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Con GARDENA, se puede disfrutar de las vacaciones, gracias al sistema de

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y terrazas (hasta 36 tiestos). Alimenta automáticamente de agua sus plan-

tas desde un depósito con una bomba. Cada riego tiene 3 distribuidores,

con diferentes caudales, con 12 salidas cada uno para efectuar una dosifi-

cación exacta y adaptada a cada planta.

Mediante un transformador con temporizador, el riego se activa diariamente

durante 1 minuto. Para adaptarse a las necesidades de cada planta, los dis-

tribuidores tienes 3 caudales diferentes.

FLOWER promociona con insistencia su gama AQUAPLANT, que aglutina tres

productos que facilitan el ahorro de agua de riego en nuestro jardín, plan-

tas de balcón o especies de interior. Estos componentes tienen la capacidad

de retener el agua, con lo que se consigue disminuir en un 50% la dosis de

riego o espaciar la aportación hídrica a la planta. El substrato retiene el

agua y la libera en función de las necesidades de la planta. El AQUAPLANT

CRISTAL son unos polímeros muy absorbentes que retienen una gran canti-

dad de agua, se mezclan con el substrato y van cediendo gradualmente a la

planta la aportación hídrica en función de sus necesidades.

monográfico


especial

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tima: las pruebas de corrosión realizadas en cámara salina demuestran

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conseguir una protección contra la intemperie y el sol de hasta 8 años, se-

cándose en tan sólo 1 hora y permitiendo un repintado al cabo de 4 horas.

Hammerite® Forja, tiene un acabado de grano fino, muy agradable y más

fácil de limpiar. Además está disponible en 9 colores entremezclables entre

si, que lo convierten en la gama más amplia del mercado. El producto esta

disponible en envases de 0,75L y 5L.

Goizper S.Coop., fabricante de los pulverizadores marca MATABI e IK, ha

presentado en los últimos meses el modelo Mataby Berry 7 y el Matabi

Super Agro 2016.

Con una imagen moderna y atractiva, el BERRY 7 incorpora válvula de se-

guridad novedosa con juntas de vitón e indicador de la presión. Su depó-

sito traslúcido permite visualizar en todo momento el nivel de líquido en

el interior, mientras que con el asa de transporte el usuario cuenta con

mayor comodidad y ergonomía para el transporte y llenado del depósito.

De la misma manera, el modelo MATABI SUPER AGRO 2016 que incorpora un

novedoso sistema con cámara de presión interna, aportando máxima es-

tanqueidad y mínimo desgaste de piezas.

FISKARS nos presenta una podadora de dos manos y unas tijeras de poda

con el innovador mecanismo PowerStep™. Fieles a su filosofía de “menos

esfuerzo, más jardín”, esta nueva tecnología capacita a los jardineros cor-

tar ramas en 1, 2 o 3 pasos y permite: cortar ramas finas y gruesas con la

misma herramienta; las ramas finas se podan con un único y sencillo corte

- las ramas más gruesas en 2 o 3 pasos graduales para reducir la fuerza

necesaria en cada corte y el mecanismo establece automáticamente la can-

tidad de cortes necesarios.

Bosch ha lanzado al mercado Ciso, las primeras tijeras de podar del mundo

que funcionan con batería de litio. Estas nuevas tijeras eléctricas permiten

cortar ramas y tallos sin esfuerzo alguno, evitando de esta forma el can-

sancio y el dolor en muñecas y manos que producen las tijeras tradicio-

nales. Se caracterizan por su gran potencial de corte, pudiendo realizar

cortes de hasta 14 milímetros de diámetro apretando un gatillo, de forma

rápida y sin esfuerzo.

GARDENA innova con sus cortacéspedes eléctricos PowerMaxTM muy po-

tentes para un corte excepcional en cualquier situación. El diseño de estas

maquinas es moderno y potente. Tienen accesorios prácticos, elaborados

para responder a todas las expectativas. Están disponibles en 3 modelos

para superficies de césped hasta 800 m2 aproximadamente.

entrevist

a


Las empresas que leanla evolución de losmercados, y actúen enconsecuencia serán lasque tendrán éxito.

El cambio era inevitable después de una sucesión deprocesos de integración de marcas dentro de la com-pañía. No debemos olvidar que Herramientas Eurotools, erala consecuencia de un proceso de fusión de 4 mar-cas líderes en el sector.El cambio se produjo en aras de una búsqueda desimplicidad en la relación con el cliente, y como pasoinevitable para acometer un proyecto de crecimientoen el mercado español. Pero el cambio no sólo ha sido a nivel comercial, sinotambién a nivel logístico y productivo.Hicimos lo que el cliente desde hace algún tiemponos estaba demandando. Por ello, el grado de satis-facción ha sido muy elevado, en torno al 89%, segúnun estudio de mercado que hicimos a finales del añopasado entre nuestra distribución. Realmente esta-mos satisfechos.

¿Qué marcas representa SNA Europe en el mercado es-pañol? ¿Hay previsiones de próximas incorporaciones?Las marcas que representamos son Palmera, Bahco,Irimo, Acesa, Irazola y Snap-on.Creo que ya son suficientes como para no incorpo-rar alguna más.Usted lleva ya más de 17 años en el sector comercialde la Ferretería y bricolaje como Director Comercialde Palmera. En todos estos años ha visto una situa-ción de crisis del sector como el que estamos vi-viendo ahora?A pesar de que nuestra memoria tiende a olvidar confacilidad los momentos difíciles, he de reconocer que

“Es importante transmitir lasinmensas oportunidadesque podemos ofrecer. Hayque vender proyecto frentea la crisis”Háblenos de los resultados de SNA Europe en2008 en sus tres divisiones: Industrial, Automoción yPoda/Bricolaje/Gremios.Hemos cumplido los objetivos que teníamos fijadospara el año. Para nosotros, el 2008 fue un año muy importantedados los cambios que acometimos. Supuso dar unsalto de calidad en las relaciones con nuestros clien-tes y como cualquier proceso transicional, exigía unesfuerzo adicional de adaptación a la nueva situa-ción. Además, todo ello enmarcado en un entornode crisis económica.

¿Qué objetivos tienen marcados para el 2009?El objetivo más importante es, sin duda, afianzarnuestro proyecto interna y externamente. En el con-texto económico en el que vivimos, es importantetransmitir a la distribución las inmensas oportuni-dades que una compañía como la nuestra les puedeofrecer. Por ejemplo, somos el proveedor que mayoroportunidades de negocio tiene a través de sus 6marcas. Vender proyecto frente a la crisis. Somos uncaballo ganador.

En 2005 a raíz de la unión de Eurotools y Bahco S.A.S.nació SNA Europe estableciéndose un nuevo modelocomercial en el que se eliminaron los representantespor marca y se sustituyeron por un único represen-tante de la compañía que representa todas las mar-cas e intereses de la misma. Después de 4 añoscomo valora este cambio, cual ha sido la respuestade sus clientes?

RAFAEL ORTEGADIRECTOR COMERCIAL DE SNA EUROPE ESPAÑA

Antes de la crisishicimos nuestros

deberes, ahora estamospreparados para

cualquiereventualidad.


entrevist

a

aunque la crisis del 93 fue muy dura y supuso mu-chos cambios en el sector, la actual no tiene paran-gón. Existen excesivos factores exógenos quecondicionan nuestros negocios, y el factor de incer-tidumbre es altísimo. Creo que estamos viviendo mo-mentos excepcionales y por ello deberemos tomaracciones excepcionales.

¿Qué segmentos y empresas serán las más afecta-das y cuales superarán esta prueba? Servirá este di-fícil periodo para “purgar” el sector quedando lasempresas más consolidadas?Es un momento donde se van a cuestionar todos loselementos de la cadena de valor, y donde la tenden-cia natural será la de eliminar aquellos que no lo apor-ten. En ese contexto, aquellas empresas que leanmejor la evolución de los mercados, sus comporta-mientos y necesidades, evolucionando en consecuen-cia, serán los que tendrán éxito. No obstante, ademásserá necesario que tengan una solidez empresarialfuerte. Como en cualquier crisis se producirá un ajustey nuestro sector no estará exento del mismo.

¿Qué estrategias empleará SNA Europe para navegara través de estas aguas turbulentas?Nuestra estrategia es clara al respecto, y como anteshe mencionado, nosotros ofrecemos un proyecto só-lido y de futuro. Es el momento de elegir correcta-

mente los compañeros de viaje, aquellos que ofrez-can las posibilidades reales de combatir todas las di-ficultades que se presenten, y nosotros lo somos.Antes de la llegada de la crisis hicimos nuestros de-beres, replanteamos nuestro proyecto industrial, lo-gístico y comercial y estamos preparados antecualquier eventualidad. Ofrecemos el mayor surtidodel sector, con producto de calidad, con marcas dereconocido prestigio y además, ofrecemos ahorroslogísticos y financieros.Aun en estos tiempos difíciles SNA Europe sigue in-virtiendo en obras sociales como la Beca de EstudiosJorge Cruceta, por favor háblenos de ello.Las empresas además de ser centros de beneficio ycumplir con su función económica, deben tener unaresponsabilidad social, y desde ese punto de vista escomo entendemos el proyecto. Queremos aportar alsector nuestro grano de arena fomentando una seriede valores dentro del colectivo en el que convivimosdía a día. Valores que representaba Jorge. Invito atodas las personas del sector que conozcan a alguienque reúna los requisitos a presentar sus candidaturas.

SOBRE RAFAEL ORTEGA

Licenciado en Económicas en la Universidad del País Vasco (1982-1987),Director Comercial de Palmera durante 16 años. Nombrado Director paraEspaña con la creación de SNA Europe englobando todas las marcasque gestionan: Palmera, Irimo, Acesa, Irazola, Bahco y Snap-on.

Tres centros de distribución en Europa, de los cuales uno atiende exclusiva-mente las necesidades del mercado español.Quince fábricas de producción en Europa, con aproximadamente 2000 em-pleados.

SOBRE SNA EUROPE


UN SECTOR DE AUTENTICO INFARTO

LA CONSTRUCCIÓN EN ESPAÑA

¿Donde ha llegado y a donde va la construc-ción en España?Los políticos y los economistas españoles parece queno coinciden en sus apreciaciones. Cuando habla-mos de nuestra crisis pensamos también natural-mente en el famoso boom del ladrillo de laconstrucción y de la desdichada actuación de labanca, de aquella alegría injustificable para concedercréditos, de aquellas nuevas construcciones quequizá tuviesen buenos cimientos pero les faltó la so-lidez económica.Resultado final de toda aquella pandemia construc-tora es la dificilísima situación que hoy vivimos ynuestra natural preocupación por saber donde esta-mos realmente y donde vamos.

De Bruselas, del informe de EUROCOSTRUC y con cri-terios de la mayor independencia de presiones decualquier especie, deducimos que la situación nadaagradable puede traducirse en que estamos mal, queen los próximos trimestres iremos a peor y para em-pezar a mejorar y llegar a una normal, que no digoboyante mejoría, hemos de esperar y resistir hastabien entrado el 2011.En Europa el año actual terminará con una baja enla producción del -2,5% en términos constantes res-pecto al año 2007.Durante este año 2009 seguiremos bajando hasta un-4,3% y se espera según aquellos expertos que hastael 2011 no empezará la recuperación y esto supuestoque se llegue nuevamente a la normalidad económica.

Las dificultades definanciación a lasempresas, ladisminución de lospresupuestos estáimpidiendo elcomienzo de obrapública ya licitada.

PREVISIONES DE LA EVOLUCIÓN DEL SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓNVariación en % anual

Previsiones 2009 Previsiones 2010Total construcción Residencial Total construcción Residencial

Alemania -0,5% -1,6% 1,1% 1,5%España -16,4% -32,0 -2,4% -8,0%Francia -1,9% -6,5% 2,1% 2,7%Italia -5,0% -12,5% -1,9% -10,7%Reino Unido -3,2% -14,4% 0,3% 5,0%Países del Este(*) 4,8% -3,1% 9,6% 1,7%Zona Euroconstruct -4,3% -13,3% 0,4% -1,7%

(*) Polonia, Hungría, República Checa y República Eslovaca Fuente: ITeC - Euroconstruct. Diciembre 2008

Esta penosa situación de la construcción se harámucho más patente en la edificación residencial, esdecir en la construcción de viviendas que para este2009 se cerrará con -13%. Los motivos son ya cono-cidos, las grandes trabas a la financiación, el retrai-miento de los promotores de viviendas y también delos compradores que esperan a mejores precios.Por el contrario la edificación de no residencial, cerraráel próximo 2010 con un -1,5%. Quizá peor le vaya a laconstrucción de oficinas y a la construcción industrial.

Menos gravedad recaerá sobre salud y educación, mer-cados estos de mayor inversión pública.En la obra civil se espera que a partir del próximo2010 se incremente la construcción superando el3,5%. En esta clase de obra los países mejor libradosserán los países del este europeo.Concretándonos en España y siguiendo la líneadescriptiva de Europa, la situación y evolución po-demos sintetizarla de la siguiente forma: La eco-nomía española depende mayoritariamente de la


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financiación que al estar no ya en crisis sino en recesión hace quela recuperación tarde mucho más y durante 2009 el conjunto de laconstrucción seguirá bajando un -15%.Si precisamos entre las diversas clases de construcción, vemos que en laresidencial es decir, vivienda, la crisis ha limitado totalmente la compra-venta y por tanto las nuevas construcciones, existiendo unos stock muygrandes, con unos reajustes de precios muy importantes pero que no sa-bemos hasta donde pueden llegar y por tanto con tanta oferta y pocademanda se asegura un retroceso de la nueva construcción, así en el añoactual la disminución comparada con 2007 será nada menos que del -50%.En la construcción no residencial durante el pasado año 2008 todavíase veía creación de oficinas y centros comerciales realizándose, peroen los últimos meses ha desaparecido también esta clase de cons-trucción y el ambiente es ya en este 2009 el propio de un país en re-cesión. El reajuste es del 15% mucho menor que en la construcciónresidencial.En ingeniería civil hoy no se conoce bien lo que podrá hacer el Go-bierno y más ahora con la grave reducción del presupuesto y por otraparte las dificultades de financiación a las empresas está impidiendoel comienzo de obras que ya estaban licitadas.Todo esto hace que también la obra pública pueda retraerse fuerte-mente en España. Se confía que pronto con la normalización macroe-conómica en los años 2010 y 2011 se recuperen los ritmos habituales.Y finalmente con esta situación nos preguntamos, cuál es la situaciónde los materiales de construcción en España. A tenor de su utilizacióny según el informe que estamos comentando y estudiando, los ochogrupos de materiales más significativos en la construcción, represen-taron más de 27.000 MEUR el pasado año 2007.Durante el año 2008 yadisminuyó un 22% en valor constante.Más de la mitad corresponde al acero y al hormigón que ha bajado al-30% y el acero al -18% por tener este otros productos derivados comochapas, vigas especiales, etc.Los productos encuadrados en cerramientos como puertas y ventanasy de la cerámica de recubrimiento, es decir baldosas que con el con-sumo para la rehabilitación se mantienen en un -20%.La cerámica estructural, o sea ladrillo, bloques y tejas han descendidoa un -35%.En cuanto a tubos y equipos eléctricos se han mantenido en menordescenso por utilizarse al final del proceso constructivo, ha tenidopor tanto aplicación en las últimas construcciones que finalizaronen 2008 y algo en 2009. En estos productos el descenso de su con-sumo por lo expuesto, ha disminuido menos llegando al -15% entubos y fontanería y finalmente un -6% en material eléctrico por loque también se espera una mayor disminución en este año 2009.

La construcción en España hadisminuido más que en ningúnotro país de la C.E.E. El empleo enla construcción bajó más del 70%en 2008


La pantalla de soldar automática Speedglas de 3M adecuada para tra-bajos puntuales de mantenimiento y construcción ofrece una gran co-modidad y alta protección al soldador, ya que permite varios tonos ysensibilidad para adaptarse a los distintos métodos de soldaduras. Elproducto permite una excelente calidad óptica y una gran fiabilidad enel cambio de claro a oscuro. Además, ofrece múltiples posibilidades deajuste para adaptar pantalla, arnés y filtro de soldadura a las prefe-rencias del usuario.

KLEIN - IBERICA ha estado presente en Construmat, el salónInternacional de la construcción que se celebró en Barcelona del 20 al25 de abril, con una novedosa puesta en escena que no dejó a nadieindiferente.En un espacio de 216 m2, la empresa expuso 4 maquetas de dimen-siones reales entre las que se encontraron los 8 mejores productos dela firma y 6 novedades internacionales.

La última novedad de PANTER es la presentación de los modelos GER-MAN y KORNOS, que vienen a ampliar la línea Plus de PANTER, gamaque destaca por su tecnología de vanguardia. En estos nuevos mode-los se han incorporado las últimas tecnologías y los componentes másavanzados en protección y ergonomía fruto de la constante experien-cia e investigación de PANTER.

PFERD ofrece para el trabajo sobre materiales de difícil arranque dematerial nuevas herramientas de alto rendimiento con grano cerámico"CO" y "CO-COOL": discos de lija y mini-discos de lija COMBIDISC®, dis-cos de láminas lijadoras POLIFAN®, abanicos de mango y de núcleo,algunas mini-herramientas lijadoras y bandas de lija.

EOPSA dispone de una dilatada experiencia en escaleras y platafor-mas especiales, adaptaciones de producto estándar, pasarelas de se-guridad, torres de acceso, etc...La empresa cuenta con un departamento de I+D dedicado exclusiva-mente al diseño de productos a medida de las necesidades de susclientes.

Con el nuevo martillo cañón de ZUBIONDO fijar los clavos en las zonasmás inaccesibles es un sueño hecho realidad. Repitiendo un simplemovimiento ascendente y descendente conseguirá que el clavo se fijeen el lugar que usted desee de manera sencilla y certera. Precio re-comendado 28,30 € (350 mm) y 34,69 € (600 mm).


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“La formación y la I+Dson las claves para elprogreso del sector”

Juan Francisco Lazcano, presidente de la Confederación Nacional de la Cons-trucción (CNC), realiza un diagnóstico de la situación económica y su reflejosobre la actividad constructora.

En sus nueve años de presencia al frente de la CNC, Lazcano ha trabajado paradefender los intereses de esta industria y aumentar las prestaciones para las pe-queñas empresas, entre otros objetivos. La actual coyuntura nos lleva a orien-tar la entrevista hacia donde todos nos sentimos concernidos: ¿qué está pasandoen el sector? y ¿cuándo saldremos?

¿Cómo valora la situación que atraviesa el sector?La crisis financiera ha precipitado un descenso de nuestra actividad, especial-mente al segmento residencial. Si en 2007 la participación del sector de la cons-trucción sobre el PIB era en torno al 18%, una tercera parte de la mismacorrespondía a la edificación residencial.

¿Qué actuaciones han de adoptar los gobiernos nacional y autonómicos?Aquellas medidas destinadas a atemperar la crisis financiera y la falta de liqui-dez en los mercados contribuirán a aliviar al subsector de la edificación, queestá muy ligado al empleo, a la confianza en la economía y al crecimiento delPIB. Pero además, hasta que se reduzca el stock de viviendas, no será posibleiniciar otras nuevas. El Instituto de Crédito Oficial (ICO) ha dado un paso adelanteal avalar la construcción de viviendas de protección oficial. También es de resaltarcualquier medida encaminada a potenciar el alquiler de viviendas que los pro-motores tengan en stock.Existen soluciones de anteriores periodos de crisis, como la inversión en in-fraestructuras, que pueden aplicarse al momento actual. Esta es una demandaque las diferentes administraciones deben considerar.

La CNC apuesta por las “ayudas coyunturales a la actividad antes que subven-cionar el desempleo”. ¿Puede influir esta propuesta en una mejora de la situa-ción?Enrique de Aldama, presidente del Seopan en su momento, señaló que, por cada100.000 viviendas menos que se construyan, se perderían 200.000 empleos. Pa-rece que aquello se entendió inadecuadamente. Pues bien, desgraciadamente,los datos de desempleo nos están dando la razón.Los Presupuestos Generales del Estado han previsto destinar en torno a 19.000millones de euros para el desempleo y ya se sabe que, si las cosas siguen comoestán, esa cifra no llegará para cubrir este subsidio. Consideramos que siempreserá mejor incentivar los elementos productivos.

JUAN FRANCISCO LAZCANOPRESIDENTE DE LA CNC


Por lo que respecta a infraestructuras, sería sufi-ciente si las cantidades destinadas a inversión es-tuvieran en la línea de crecimiento de los últimosaños, que en el caso de la Administración Generaldel Estado es de alrededor del 8,5%. Desde la CNChemos solicitado que estas cifras se complemen-ten con unos 5.000 millones anuales, que compen-sen la caída de fondos europeos del Programa2007-2012.

En cuanto a los plazos de pago por parte de las ad-ministraciones públicas, ¿cuáles son las demandasque realiza la patronal de las empresas constructo-ras?Una crisis financiera trae consigo una crisis de liquidez.En consecuencia, las empresas se encuentran con pro-blemas para conseguir créditos e incluso renovar suspólizas. Ante esta situación, nos parece que las admi-nistraciones públicas deberían hacer un esfuerzo parapagar sus obligaciones y no demorarlas.

¿Cree que el ritmo de construcción de viviendasanuales a las que llegó nuestro país era sostenible?El récord de viviendas construidas en España se al-canzó en 2007, con un total de 650.000. Está claro queese crecimiento no era sostenible. Por número de ha-bitantes, demografía y demandas sociales, España re-quiere entre 400.000 y 450.000 nuevas viviendas al año,después de reducir el stock existente.

¿En qué medida podría la rehabilitación paliar el des-censo de la vivienda?La rehabilitación, sin duda, puede ofrecer una alterna-tiva. Precisamente hemos solicitado que se potencie.Dicha actividad resulta, además, muy favorable al em-

pleo de mano de obra y también para un colectivo que está sufriendo muy fuerte-mente la crisis, como son los autónomos.Su impacto también puede apreciarse en todo el sector ad hoc de la construc-ción, como son la distribución de materiales en general y oficios complementa-rios, que se precisan en estos trabajos. En este sentido pedimos que se aplicarael IVA reducido en toda la cadena, para potenciar su actividad.

El ciclo en que nos encontramos ha eclipsado, dentro de esta entrevista, otrascuestiones de interés. ¿Qué acciones se impulsan desde la CNC en materia deprevención de riesgos?La Fundación Laboral de la Construcción (FLC) ha impulsado la Ley de la Sub-contratación, contra la siniestralidad laboral. Asimismo, nuestras organizacionesasociadas han realizado un esfuerzo muy importante en lo respectivo al regis-tro de empresas, que regula el acceso a la profesión. Estas dos medidas van aexpulsar del sector a aquellos empresarios que influyen negativamente en lacompetitividad.El tercer hito importante es el convenio, por el que se definen todos los itinera-rios formativos para la prevención, para que, desde el 1 de enero de 2012, todoslos trabajadores no solamente tengan la formación básica en prevención, sinoque la puedan acreditar por medio de una tarjeta profesional.

¿En qué medida una formación adecuada puede mejorar la seguridad laboral, ca-lidad de los trabajos y la productividad y rentabilidad de las empresas?Todos los días oímos a las autoridades económicas que sólo hay dos manerasde aumentar la competitividad: impulsando la formación y mediante un esfuerzoen materia de I+D+i. Creo que ese es el camino. Formación e información son losdos elementos fundamentales para que la construcción progrese.

¿Cuál es su valoración del Código Técnico de la Edificación (CTE)?El CTE implica un compromiso con el sector, así como con la innovación y el des-arrollo tecnológico. Si bien su puesta en marcha ha tenido una repercusión enel coste de la vivienda, hay que valorar este incremento en relación con el in-cremento de calidad, tanto en lo que respecta al bienestar del usuario, como enla eficiencia energética o el ahorro país.

Obras en la M30 de Madrid.

CONSTRUMAT haresistido los efectos dela crisis económicamanteniendo unapresencia aceptable deexpositores yvisitantes.


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CONSTRUMATRESISTE LA CRISIS

El Salón CONSTRUMAT de Barcelona, que es el ter-cero más importante de Europa después de BATIMATde París y de BAU de Alemania, ha cerrado estos díaspasados sus puertas después de haber sido visitadopor más de 150.000 personas prácticamente todosprofesionales.No obstante las condiciones críticas de nuestra eco-nomía nacional han acudido al certamen 1.350 em-presas que ocuparon 74.800 m2 lo que supone, unalógica disminución muy importante si se comparacon el anterior certamen de 2007, en tiempos de ale-gre desarrollo de la construcción dentro aún de laque seria tristemente famosa burbuja de la cons-trucción.Lógicamente también se ha disminuido la extensióntotal que ocupaba el certamen desde los 155.000 m2

en la anterior edición a los 75.000 de este año conpresencia de 31 países. La cifra de los visitantes y

empresas extranjeras que acudieron es todavía muyreducida, pues más del 80% de los expositores sonnacionales. Para hacerse una idea de estos valoresrecordemos que en BATIMAT de París más de la mitadde todos los expositores son extranjeros, conside-rada esta feria como la segunda en su especialidadde Europa detrás de la BAU alemana.Insistimos que dadas las circunstancias actuales enEspaña los resultados de CONSTRUMAT demuestranque han resistido bien los fuertes embates que pa-decemos. Esto lo que ha hecho es que su carácter nohaya sido en esta ocasión tan internacional comohubiese podido ser.Al término de la exposición de 2007 se estudió la po-sibilidad de realizar ésta en dos lugares diferentes:los pabellones de Montjuic y el recinto de Gran Vía2 de L´Hospitalet de Llobregat.Afortunadamente se han dejado los pabellones de


Barcelona para concentrarse solo en el recinto deL´Hospitalet de Llobregat. El dilema presentado en laanterior edición de estar CONSTRUMAT aumentandosu extensión en dos lugares diferentes Montjuic yGran Vía 2, ya produjo su polémica pues esto haciadisminuir la capacidad del visitante y más sin teneruna conexión rápida y eficaz entre las dos exposi-ciones.En las circunstancias actuales, dice Josep Miarnaupresidente de CONSTRUMAT, son un auténtico éxitolos resultados obtenidos ya que así se presenta unamplio mirador de productos españoles y extranjerosa la vez que un acertado marco para un estudio y re-flexión de la arquitectura actual.En la inauguración del certamen, la ministra de laVivienda Beatriz Corredor, ha informado de la nuevanormativa que entrará en vigor en unos días sobrelas limitaciones de ruidos que se establecen a nivel

urbanístico y de aplicación inmediata en todas las nuevas construcciones.Así las normativas para el aislamiento acústico suponen una ventaja para el ciu-dadano, con una mejor calidad de vida y de proyección de nuevos productos ysu aplicación para los materiales que deban utilizarse.Otro aspecto muy importante de CONSTRUMAT es ya su quinta edición del pro-yecto CASA BARCELONA obra de unos conocidos arquitectos que muestran susideas de cómo puede y debe ser la vivienda innovadora, social y sostenible conmateriales más respetuosos con el medio ambiente. Estos cuatro arquitectosque han presentado diferentes proyectos de vivienda social con nuevos modosde concebir la vivienda.El arquitecto Ignacio Paricio presentó una edificación de dos pisos en los que seincluyen las viviendas proyectadas por los cuatro arquitectos participantes.La “casa de las cosas” realizada por los arquitectos SAVERBRUCH & HUITON divi-dida en nueve espacios para las diversas situaciones en que una persona sepuede encontrar incluidos los problemas de movilidad. El arquitecto Andrés Jaque presenta “The Rolling House” para un ejemplo decasa compartida. Es autor de la Casa Sacerdotal de Plasencia en Cáceres y otrasviviendas tipo mini viviendas Tupperhome 2007. Es también autor de la CIDADEDA CULTURA de Galicia.Por su parte Carmen Pinós presentó un espacio dedicado a vivienda para una fa-milia de dos hijos sin compartimentaciones clásicas y que se adapta a los dife-rentes momentos de la vida en familia. Divide el espacio en tres partes: unapara los servicios, otra para convivencia y otra para almacenaje y trabajo.Finalmente el catalán Xavier Claramunt presenta una vivienda austera con el mí-nimo material. Claramunt es autor del Hotel de Barcelona CHIC & BASIC BON y pro-yecto para un hotel espacial el GALACTIC SUITE que funcionaria a 450 Km. de laTierra. En otro orden de cosas son también de destacar por su valor y trascendencia,el programa de Jornadas Técnicas con especial interés por la prevención de ac-cidentes laborales.Otra de las novedades presentadas por CONSTRUMAT es la creación de un Espa-cio de Negocios dedicado a intercambiar los mismos visitantes y expositorescontactos profesionales de mutuo interés para ambos. Parece que el promotorde esta idea es el Colegio Oficial de Agentes Comerciales (Col-legi Oficial d´AgentsComerciais de Barcelona) (COACB) que ha suscrito un acuerdo con la Fira de Bar-celona comenzando a funcionar en esta edición de CONSTRUMAT en el pabellón4 del recinto de Gran Vía.Se espera sean eficaces estas reuniones y contactos entre ambos interlocutoresy más en las actuales condiciones de crisis que vivimos en la construcción yque sirvan para promover nuevas ventas.Esta edición de CONSTRUMAT ha defendido su interés por la sostenibilidad, la in-novación y la rehabilitación como principales objetivos temáticos, así la minis-tra Beatriz Corredor ha señalado el momento actual como idóneo para laconstrucción de viviendas de tipo protegidas, la reconstrucción de antiguas ypor supuesto, las obras públicas sin olvidar las nuevas tecnologías aplicables.Dijo también que las empresas que sigan este camino serán las que mejorespuestos ocupen en la lucha contra las dificultades de hoy.

CONSTRUMAT EN CIFRAS

Número de expositores: 1.350Visitantes profesionales: 153.000Superficie de stands: 74.800 m2

Países expositores: 31Expositores nacionales: 80%


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BELLOTA ENVIARÁ A BURKINA FASO HERRAMIENTAS DE MANO EN DESUSOSe trata de una experiencia piloto que, si tiene éxito, Bellota incorporará a su PlanEstratégico como parte de su Responsabilidad Social Corporativa.Bellota Herramientas ha puesto en marcha el proyecto ‘Herramientas sin fron-teras’, una iniciativa solidaria para enviar a Burkina Faso herramientas de manorecogidas en los puntos de venta de Bellota, como ferreterías y establecimien-tos especializados, suministros de construcción, agrícolas o industriales. Para desarrollar esta acción, en mayo Bellota instalará contenedores en sus pun-tos de venta habituales, como ferreterías y establecimientos especializados, su-ministros de construcción, agrícolas o industriales. La multinacional ha invitadoa 1.000 clientes a colaborar con esta iniciativa, y confía en que la mayoría sesume a ella. Después, profesionales y particulares podrán depositar en ellos susviejas herramientas, hasta finales de junio.

tesa tape SE LANZA A LA TELEVISIÓN La empresa referente en cintas adhesivas patrocina la sección de decoración deDecogarden, conocido programa de bricolaje en Telecinco.A lo largo de este año tesa tape estará presente en el programa televisivo de de-coración y bricolaje que emite los sábados Telecinco, Decogarden. Concretamentela firma patrocina la sección de decoración con sus cintas para pintar, haciendoespecial énfasis con su gama de ‘Especialidades’.Entre las distintas cintas destacan la cinta para curvas, la Precision Mask, la deexteriores, la Sensitive, la Easy Cover Paper y film (cinta + film o cinta + papel)y la de cubregrietas, entre otras. Asimismo, el programa también mostrará lasmallas antimosquitos y las cintas de doble cara de tesa tape.

FERRAGRUP TENERIFE SE ASOCIA A CADENA 88Se ha firmado el acuerdo de asociación de Ferragrup Tenerife a Cadena 88, con loque el número de puntos de venta Cadena 88 en Canarias pasa a ser de 72.Ferragrup Tenerife es una A.I.E. con más de 30 años de antigüedad en la isla. Enla actualidad acoge a 12 socios con 20 puntos de venta en Tenerife. Las ferrete-rías de Ferragrup son en su mayoría negocios enfocados al consumidor final. Los nuevos socios de Cadena 88 son: C.B El Faro de Ofra, Ferretería Costa del Si-lencio, Ferrcom Tenerife, Ferretería Tapia e Hijos, Ferretería Barrio Nuevo, Ferrete-ría Fegosa, Fercam Tacoronte, Ferroisora, Ferretería Caracas, Ferretería LaHerradura, Ferretería Dorta y Ferretería los Gladiolos.


IZAR YA ES CALIDAD “CERTIFICADA” CATRAL EXPORT Izar Cutting Tools S.A.L. ha conseguido la certificación del sistema de gestión me-dioambiental basado en la norma ISO 14001:2004, por parte de la prestigiosaLloyd’s Register Quality Assurance. La auditoria realizada a principios del mes de abril por parte de dicha empresafinalizó con resultado satisfactorio y, gracias a ello, además, IZAR ha renovadosu certificación del sistema de gestión de calidad ISO 9001:2000.A pesar de la dureza de la actual situación económica y su impacto en el mer-cado de la herramienta de corte, desde su responsabilidad como líder del mer-cado en este sector, IZAR quiere continuar avanzando hacia la sostenibilidadcomo objetivo estratégico de la empresa.

CALZADOS PAREDES APUESTA PORLA DIVERSIFICACIÓN Y LA EXPANSIÓN INTERNACIONALLa compañía hace balance y apuesta por la especialización de sus lí-neas de negocio ya asentadas para afrontar la disminución de ventasque está produciendo la crisis.El fabricante español de calzado deportivo, de aire libre y de seguri-dad laboral, Calzados Paredes, ha hecho balance de 2008 y ha apos-tado por la diversificación y la expansión internacional para hacerfrente a la crisis. Previendo el descenso de ventas que toda crisis conlleva, debido alajuste económico de los usuarios, la firma española de calzado ha in-vertido esfuerzos en afianzar su posición de liderazgo en sus diferen-tes líneas de negocio y en el plan de expansión internacional queaborda actualmente. “En los últimos años hemos decidido crear cua-tro sólidas patas en la compañía: aire libre, sport, seguridad laboral yventas en el extranjero”, comenta Rafael Paredes, Director General dela marca.

El grupo de distribución gallego comienza su campaña, lanzando un nuevo fo-lleto con más de 250 referencias.Unifersa crea la “colección primavera 2009” conuna validez hasta el 30 de Junio. En esta colección dirigida al público general Uni-fersa ofrece una amplia gama de productos vinculados especialmente con la lle-gada de la primavera.Más de 250 referencias de los principales fabricantes componen la campaña quedará comienzo la próxima semana, en las páginas del folleto de la promoción sepodrán encontrar artículos como: accesorios de riego, motobombas, hidrolava-doras, cortasetos, desbrozadoras, toldos, motosierras, pulverizadores, barba-coas, etc.

UNIFERSA PRESENTA SU CAMPAÑA “COLECCIÓN PRIMAVERA 2009”


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LOS EMPRESARIOS DE LA ZONA NORTE RESPALDAN EL NUEVO MODELO DE FIMMA-MADERALIA'09Facilitar la participación de las firmas expositoras se ha convertido en la principal priori-dad para los organizadores de ambas muestras. Los organizadores de los certámenesFIMMA-MADERALIA se han dado cita en el País Vasco para mantener un encuentro con lasprincipales enseñas proveedoras de la industria de la madera. El objetivo ha sido presentar al empresariado de la zona el nuevo formato de participaciónen ambas muestras que, en su edición 2009, será más fácil, económico, y sobre todo másrentable para las firmas interesadas.

NUEVAS INCORPORACIONES A BIGMATBigMat, el mayor grupo de almacenes para profesio-nales de la construcción en España, refuerza su pre-sencia en Albacete con la incorporación de BigMatRetamosa y consolida su posición de liderazgo en lazona donde ya cuenta con cinco almacenes.Materiales de Construcción Retamosa es un esta-blecimiento familiar de gran prestigio en Munera (Al-bacete) que cuenta con 450 m2 de exposición y1.100m2 de almacén cubierto. Además dispone deuna campa con una superficie total de 13.000 m2.Una empresa muy arraigada en la zona de Muneray Lezuza que ofrece una selección de productos ymateriales para la construcción, la reforma y el bri-colaje en una zona que abarca una población entorno a los 6.000 habitantes.

Bruguer ha organizado un concurso interno entre los empleados de la empresapara difundir el conocimiento de los nuevos murales para pintar en la pared.Participaron alrededor de 80 empleados y se premió a la ganadora con unfantástico iPod Nano de 8Gb. La ganadora fué; Laura Herrero, con su propuesta deKaisho Japonés, donde combinaba un color cálido y actual, como el color Azafránde la gama de colores de “LaColección” de Bruguer con el blanco, exaltando lasformas orgánicas del diseño y complementando la propuesta con elementos de-corativos en blanco y mobiliario negro.

YA TENEMOS GANADORES DEL CONCURSO DECOWALLS XL


YUDIGAR APUESTA POR EL DEPORTEARAGONÉSLa empresa del Grupo HMY destina parte de su fondo social al apoyo de los jó-venes deportistas aragoneses en su afán por llegar a lo más alto. Desde 2005,YUDIGAR es el patrocinador oficial del piloto de rallyes Guillermo Aso, con el queha logrado 3 copas como Campeón de Rallyes de Asfalto de Aragón. El pilotoaragonés, además de estrenar nueva imagen de coche, tiene muchas posibili-dades de proclamarse campeón un año más. YUDIGAR – Grupo HMY sigue po-tenciando el espíritu deportivo como expresión de sus valores de empresa ycomo compromiso social en Aragón.

OPORTUNIDAD PÉRDIDA DE LIBERALIZAR EL SECTOR DISTRIBUCIÓNTras la presentación el pasado viernes 24 de abril, por parte delMinistro de Industria, Comercio y Turismo, del Anteproyecto deLey de Ordenación del Comercio Minorista, ADFB está desilusio-nada con su redacción, ya que permite que las Comunidades Au-tónomas sigan fijando los criterios de concesión de licencias deapertura de nuevas superficies comerciales.De este modo, la teórica libertad de establecimiento que pro-mulga la directiva de Liberalización de Servicios, queda coar-tada, ya que los criterios de interés general, protección delentorno urbano y la ordenación del territorio seguirán primandoa la hora de conceder las licencias de apertura, perjudicando alconsumidor que tendrá menor libertad de elección a la hora derealizar sus compras.

En este aniversario la empresa, a través de su Director Comercialy Consejero Delegado Evaristo Feijóo, agradece la colaboraciónrecibida durante estos años desde las Administraciones con susayudas, en especial desde el ayuntamiento de Ermua con el Con-venio de colaboración que firmaron y que ha supuesto una im-portantísima ayuda para hacer posible que hoy sean unaempresa competitiva e ilusionada con nuevos proyectos. Tam-bién recuerda a las Empresas constructoras, proveedores y clien-tes que han debido sufrir en algún momento las consecuenciasde un complicado y arriesgado proyecto. Sin olvidar a su red co-mercial que, en palabras de Evaristo: “con profesionalidad atien-den y asesoran a nuestros clientes que son lo mas importante,con su ayuda hemos llegado a poder cumplir el 70 aniversario ysi seguimos contando con su apoyo y su confianza, podremosplantearnos nuevos retos como fabricantes de herramientas ma-nuales”

ZUBI-ONDO CELEBRA SU 70 ANIVERSARIO


ferias

El prestigio de Ferroforma se ha hecho patente ensu 18 edición de Bilbao, no obstante la grave situacióneconómica que se vive en todo el país (o en todo el Es-tado).Ferroforma ha reunido a 69 países en este certamencon la presencia de más de 15.000 visitantes profesio-nales procedentes de los cinco continentes. Esto hacede Ferroforma una demostración de su efectividad quela califica como la más importante, este año, de Europaen Ferretería, Bricolaje y Suministro Industrial, y en unsegundo puesto los años que se celebra Messe Köln enColonia.Los acuerdos de joint venture firmados recientementecon la Messe Köln considerada la primera feria a nivelmundial, son sin duda un éxito más de Ferroforma. Porestos acuerdos se conviene de una colaboración entodos los órdenes lo que permite, al ser ambas bia-nuales, no coincidir en sus ediciones durante el mismoaño.El nivel de consolidación de Ferroforma lo demuestrael que a la misma han acudido 1.237 profesionales y65 empresas extranjeras, con stand propio, de las cua-les 20 llegaban a Bilbao por primera vez.Estuvieron presentes las principales marcas de paíseseuropeos como Alemania, Italia, Inglaterra, Francia,Portugal y otros como Austria, Nueva Zelanda, Yemeny Surinam, India o Taiwán. No faltaron numerosas em-

presas de Turquía, Suecia, Suiza, Eslovenia, China, Egipto, Dinamarca, Holanda, Po-lonia, Pakistán y Japón entre otros.Esta presencia realmente confirma el alto prestigio y reconocimiento que tiene yaesta manifestación bilbaína.Un valor añadido muy importante son estas cifras de asistencia, no obstante la cri-sis económica mundial y por tanto también española que sufrimos. En cifras con-cretas ha disminuido ligeramente el número de visitantes y países comparado conotras ediciones. Pero el menor porcentaje no ensombrece para nada el valor deeste certamen dadas las circunstancias que concurren. Durante la pasada ediciónde Ferroforma/Practical Word, solo de las distintas Comunidades Autonómicas es-pañolas acudieron más de 5.000 profesionales entre responsables de compras, di-rectores de empresas y prescriptores que mueven este importantísimo sector de laeconomía nacional.A un certamen de esta categoría no podían dejar de acudir las más importantes per-sonalidades del País Vasco como los alcaldes de Bilbao y Baracaldo, Merkel OlanoDiputado General de Guipúzcoa, la Consejera de Industria y Comercio Ana Agirre eIzaskun Artetxe Diputada de Innovación y Promoción.Las áreas más importantes presentes en el certamen de Ferroforma son la ferrete-ría, los suministros industriales y el bricolage que tanta importancia ha adquiridoactualmente. Es cierto que las revistas de material de ferretería en general han ba-jado sus ventas y que solo el suministro industrial y herramientas ha disminuidoen más del 25%, pero también es de señalar como el bricolaje ha venido a com-pensar en parte con la demanda de este sector en el mercado. Hoy el bricolaje, noobstante la crisis, sigue su curva ascendente ya que el tiempo de ocio y el ahorrode dinero en las reparaciones y decoraciones domiciliarias se impone más y más.España aún no ha llegado a las cifras de Francia, Italia, Alemania o Reino Unidodonde esta afición y correspondiente demanda está fuertemente implantada.Igualmente se está consolidando en España. Y lo demuestra el hecho de que el es-

DOBLE ÉXITO DE FERROFORMA/PRACTICAL WORLD


pacio dedicado al bricolaje en Ferroforma ha aumen-tado en casi un 40% de superficie en el certamen. Laseguridad de este aumento constante lo demuestranlos establecimientos que se dedican a esta actividad. Uno de estos establecimientos es la cadena Leroy Mer-lín cuya aceptación es cada vez mayor, fomentándolacon la organización de actividades de acercamiento alcomprador y reuniones de expertos en bricolaje consus clientes en aulas formativas de enseñanza y per-feccionamiento a la vez que de uso y aprovechamientode los productos que vende. Hace dos años ya se facturaban por el concepto de bri-colaje en España más de 5.000 millones de euros. Seespera que no obstante la crisis presente, esta cifrano descenderá sino que irá en aumento.Así entre todas las secciones del certamen se pudieronapreciar productos de nueva creación. Desde un sim-ple pegamento de extraordinarias características a lamaquinaria más sofisticada de corte de plasma ma-nual, se exhibieron en este inmenso abanico de pro-ductos que pudimos ver.Igualmente es de agradecer, desde el punto de vista delos clientes, la preocupación de la organización del cer-tamen por mejorar los sistemas informativos y en ge-neral de interlocución afín de mejorar los servicios debúsqueda avanzada de los expositores facilitando elmayor éxito y eficacia de los visitantes a Ferroforma.

Otra novedad, en este orden de actividades, es la creación de la tarjeta Exhibitor.Se trata de una iniciativa llevada a efecto entre Ferroforma y Kölnmesse que ayudaa las firmas expositoras de los dos certámenes alemán y vasco con importantes ven-tajas comerciales obteniéndose una alta calidad en ambas exposiciones.Ha terminado Ferroforma y desde el stand de nuestra revista CANAL FERRETERO, conel que estuvimos presentes, creemos que esta XVIII edición bien puede considerarsede resultados muy positivos y prometedores de una mayor expansión en sus pró-ximas ediciones.


ferias

ESTELLER presentó las nuevas tijeras podadoras “Genus” de la marca Leatherman.Cuentan con un cuerpo resistente a la corrosión, mango giratorio y bloqueabley uso principal de tijeras podadoras con hoja reemplazable. Leatherman, marcadestacada en la fabricación de herramientas multiuso, ha realizado la combina-ción perfecta de tijeras de podar y herramientas de jardinería. El PVP recomen-dado se sitúa en torno a los 100 euros.

FIJACIONES NORMA aprovechó la reciente celebración de la feria Ferroforma parapresentar su novedad más destacada dentro de su gama de bricolaje, el CornerSolutions de RED HEAD, un revolucionario concepto consiste en 56 kits de solu-ciones completas para la fijación de los objetos domésticos más corrientes. Loskits se presentan en cómodas y atractivas bolsitas.

IFAM acudió a Ferroforma 2009 con una serie de novedades, entre las que des-taca la Serie S de cilindros de alta seguridad. Se trata de un cilindro perfil eu-ropeo con pasadores y pitones endurecidos antitaladro (6+3+2 pitones con milesde combinaciones). Consta de sistema de doble embrague y muelles de aceroinoxidable. Se suministra junto a 5 llaves de puntos de seguridad y sus acaba-dos son en latón y níquel mate. Éste fue uno de los productos estrellas de lafirma durante de la feria bilbaina, junto con su candado Hercules Colour.

KARCHER presentó en Bilbao sus hidrolimpiadoras de la gama K3, potentes apa-ratos para la eliminación de suciedad de grado medio a fuerte. Su estructuracompacta proporciona gran movilidad durante la ejecución de los trabajos delimpieza. Es un producto útil para la limpieza regular de mobiliario de jardín, au-tomóvil, motocicletas, etc. La principal novedad, dentro de estas limpiadoras dealta presión, son los modelos “Silent”, hidrolimpiadoras silenciosas para el mer-cado doméstico con un 50% de reducción del ruido.


YUDIGAR llevó a Ferroforma su concepto Brico Shopping, en un espacio de 225m2 (stand I-31/J-32 del pabellón 5) la empresa mostró este nuevo concepto detienda, cuyo mobiliario de exposición está fabricado con los sistemas P.25 y RackA.R. combinable, terminados en acabados innovadores y con accesorios que fa-cilitan la correcta implantación de la mercancía expuesta. El objetivo del mismoes crear un espacio comercial único y diferenciado para el pequeño estableci-miento de ferretería y bricolaje, que optimice todo el espacio para la venta y seacómodo y agradable para el consumidor, animándole a volver.

SVELT presentó en Ferroforma su última novedad: el Towermatic T200, la evolu-ción tecnológica del andamio tradicional modular. Se convierte en una pieza quese abre sin necesidad de montaje. Towermatic ya está pre-ensamblado y es rá-pido de elevar (segundos). Esta diseñado en una aleación de aluminio de altaresistencia. Es inatacable por la herrumbre y ofrece la más alta productividad encondiciones de total seguridad.Esta diseñado con un ingenioso sistema de muelles que permiten al operadorabrir el andamio hasta 3,00 m, con un ligero empuje hacia arriba. Una vez ce-rrado Towermatic es fácil de transportar y pasa a través de puertas estándar.

WERA, la empresa de más de 70 años, referente por sus destornilladores y pun-tas de alta calidad, presentó su carraca de uso universal con el nombre "Zyklop"que abarca las funciones de seis carracas y destornilladores diferentes en unasola herramienta. Ofrece una enorme robustez incluso en la utilización profesional permanente, ypermite unas velocidades de trabajo hasta tres veces mayores frente a las ca-rracas convencionales. Esta velocidad impresionante es el resultado de una cons-trucción de masa de inercia en combinación con un manguito de carrera libre.

LABORATORIOS RAYT lanza dos novedades, el Novopren Limpiador Espuma Seca yel Novopren Adhesivo Spray. El nuevo Novopren Adhesivo Spray, un adhesivo degran calidad presentado en spray es válido para el pegado de materiales como,papel, goma, cartulina, corcho, madera, textil o plástico en pequeños trabajosde bricolaje, manualidades, fotografía o modelaje. El Novopren Limpiador Es-puma Seca, se trata de un producto listo al uso, de fácil aplicación, y muy prác-tico, ya que limpia los restos de espuma seca. Se presenta en un cómodo envaseque incorpora un pincel, facilitando así su utilización de manera práctica y lim-pia. Ablanda y permite limpiar los restos de espuma rápida y fácilmente.


ferias

FERROFORMA, UN PATRIMONIO DE TODOSFerroforma es la segunda feria de Europa en su sec-tor. Una feria que en la edición de 2007 alcanzó losparámetros más internacionales de su historia, gra-cias a la presencia de 24.080 profesionales de más de90 países. En total fueron 1.314 las firmas exposito-ras, de ellas el 57% de origen extranjero. Ferroformaes, sin duda, la feria vasca por excelencia, el certa-men que todos estamos obligados a defender y po-tenciar en la medida de nuestras posibilidades.Porque no fue siempre así. Y hay que recordarlo.Ferroforma nació en plena autarquía, en 1974, con lasfronteras cerradas a las importaciones salvo limitadoscupos, en una época en la que la práctica totalidadde los fabricantes del sector daba por hecho que todasu producción se vendería sin mayor esfuerzo, conunos plazos de entrega en muchos casos superiores alaño, con importantes ayudas económicas a la expor-tación vía desgravación fiscal y sin competencia algunaproveniente del mercado exterior. Tecnología y calidaderan los conceptos que primaban entre los fabrican-tes, sin que ello supusiera especial preocupación ninecesidad de desarrollo alguno por cuanto, se hicieralo que fuera y como fuese, se vendía prácticamentetodo. Eran tiempos en los que la productividad ape-nas era un concepto teórico, el marketing y la innova-ción simples palabras huecas, y la orientación alcliente una idea absolutamente desconocida. Para al-gunas de las empresas el valor o argumento princi-pal estribaba en que su número de empleadossuperaba a la mayoría de los líderes europeos de su

gremio, con lo que, lejos de preocuparse, se enorgullecían. El concepto cuantita-tivo primaba en todo momento sobre el cualitativo.Era evidente que se vivía una situación supuestamente idílica de plena producción,sin mayor control de costos y con ventas aseguradas, sin percatarse de que se es-taban levantando gigantes con pies de barro, con certificado de caducidad obliga-torio a medio plazo, a no ser que se adoptaran cuanto antes los principios, sistemas,conceptos, estructuras y reglas propias de la libre competencia en la que ya paraentonces se movían al menos los competidores europeos, japoneses y nortea-mericanos.No parecía pues, a priori y en teoría, el escenario más propicio para emprenderaventuras de ferias ni exposiciones de ámbito nacional, por cuanto ni la compe-tencia lo sugería ni las acomodadas ventas lo requerían. Paradójicamente, sí se par-ticipaba –a través de la agrupación sectorial y mediante un stand común para lasprincipales firmas asociadas– en las dos ferias referentes a nivel mundial, comoeran la de Colonia y la de Nueva York. Pero el motivo de fondo habría que encon-trarlo más en la conveniencia de cubrir las apariencias que en una auténtica voca-ción de competir en el mercado internacional.Para entonces algunos de nosotros estábamos ya plenamente convencidos de queaquella situación privilegiada estaba condenada más pronto que tarde a dar un granvuelco y, además, sin posibilidad alguna de retorno. Parecía claro que nos hallá-bamos en vísperas de cambios sin precedentes, que no estábamos preparados paracompetir en un mercado abierto, y que el futuro pasaba precisamente por adap-tarnos a las circunstancias plenamente aceptadas y normalizadas en los países delPrimer Mundo. No teníamos otra alternativa que prepararnos para la lucha en igual-dad de condiciones o sucumbiríamos inexorablemente. Y fue en este contextocuando entendimos que una feria en casa podría ser el motor del cambio, tantomás cuando contábamos con la infraestructura y los servicios de Bilbao, de los quetan buen resultado estaba obteniendo el sector de la máquina herramienta.Fue en enero de 1974 cuando Luis Laporte, director entonces de Palmera y conquien compartía muchas inquietudes, aceptó la idea de que abordáramos con los


directivos de la Feria de Bilbao, el desarrollo de una muestra de ferretería. Dado queprácticamente el 90% de las herramientas, cerraduras, tornillos y demás artículosde ferretería en general del mercado doméstico se fabricaban por entonces en elPaís Vasco, la ubicación en Bilbao no supuso duda alguna. Todo lo contrario, launanimidad fue plena.De hecho no fue la elección de Bilbao sino la propia idea de concebir una feria deferretería la que suscitó el rechazo de bastantes detractores, incluso entre los pro-pios colegas del sector. No faltaron quienes, acostumbrados a vivir en la autarquía,no concebían la apertura como una necesidad imperiosa y, menos aún, como ob-jeto declarado de sus planes y deseos. Durante meses, más que ayudas recibimostodo tipo de "sugerencias" disuasorias pero, a pesar de todo, estábamos tan con-vencidos de la bondad y conveniencia del proyecto a medio y largo plazo que, enapenas unos meses, conseguimos superar todos los obstáculos e inaugurar el pri-mer certamen en octubre de 1974. Curiosamente, la evidencia de su nacimientologró incluso arrastrar a la mayoría de los renuentes y, finalmente, la práctica to-talidad del sector terminó participando en la exposición desde la primera edición. Con la perspectiva actual, puede resultar un tanto difícil de comprender –incluso in-creíble– que algún empresario llegara a oponerse al proyecto y, menos aún, que tra-tara de impedir el nacimiento de una feria de su propio sector y en su entorno máscercano. Pero indudablemente eran otros tiempos, otros equilibrios y otros intere-ses. Y lo que hoy no cabe entender o resulta muy difícil de explicar respondía a ac-titudes, valores, concepciones e, incluso, a experiencias vitales que hoy están yafelizmente superadas. Afortunadamente, el grado de convencimiento y –por qué no decirlo– el coraje delos cuatro miembros que componíamos aquel comité, hicieron que hoy podamoscontar con una feria Ferroforma que se ha convertido ya en la segunda más im-portante de su sector, después de la decana de Colonia, con quien comparte sucelebración en años alternativos. Entretanto, tanto la más antigua de Nueva York,como su sustituta, la de Chicago, han desaparecido. El que quiera entender que en-tienda.

Ferroforma es hoy una gran feria de marchamo inter-nacional, que está donde le corresponde y que ofreceal mundo unas instalaciones de auténtica vanguardia.Todo un sector tan variopinto como el de la ferreteríaes, sin duda, copartícipe de sus anhelos. Pero Ferro-forma es también patrimonio de todos, en la medidaen que sus éxitos y fracasos trascienden a ampliascapas sociales y económicas, más allá de los límitesdel sector estrictamente ferretero. Será por tanto tam-bién obligación de todos seguir apoyándola y promo-cionándola para que continuamente vaya adaptándosea las circunstancias cambiantes, pueda responder alos retos que se le presenten y mantenga con solven-cia un liderazgo largamente trabajado.

Iñaki Garmendia

Presidente de EgaMaster, S.A.

Premio Príncipe Felipea la Excelencia enCompetitividad.

En la convocatoriade 2009 se ha

introducido comonovedad el pago

anticipado de lassubvenciones sin la

necesidad de aportargarantías

financieras. Haymás de 7.000

empresassusceptibles de

beneficiarse del esteprograma.


tecnología

Sólo podrán optar a las ayudas proyectos de ca-rácter suprarregional, definiéndose como tales losque contemplan actuaciones en las que partici-pan pyme de al menos dos comunidades autó-nomas y, preferentemente, de más de doscomunidades autónomas. El régimen de conce-sión será de concurrencia competitiva, conformea los principios de publicidad, transparencia,igualdad y no discriminación.Las convocatorias de 2009 serán de aplicación alos sectores de industria (incluida la agroalimen-taria), construcción, turismo, comercio y servicios. El programa InnoEmpresa cuenta con financiaciónFEDER y está dirigido a apoyar aplicaciones y so-luciones innovadoras para las PYMES, tanto en elámbito tecnológico como en el de la organizacióny gestión empresarial.

LAS PYMES DISPONDRÁN DE 70M �PARA LA INNOVACIÓN

La Dirección General de Política de la PYME delMinisterio de Industria, Turismo y Comercio haabierto la primera convocatoria del año 2009 delprograma de subvenciones a la innovación de lasPYME (InnoEmpresa), que cuenta con una dota-ción presupuestaria para todo el ejercicio de 70,4millones de euros.Se calcula que más de 7.000 pequeñas y media-nas empresas podrán beneficiarse de este pro-grama del Ministerio de Industria y lassubvenciones concedidas generarán unas inver-siones inducidas de entre 150 y 200 millones deeuros.El importe de las ayudas de la primera convoca-toria asciende a 10,4 millones de euros. En la pá-gina de Internet de ayudas de este departamentoministerial (www.mityc.es/portalayudas) se indi-cará el último día válido para la presentación dela solicitud.En la convocatoria de 2009 se ha introducidocomo novedad el pago anticipado de las subven-ciones sin la necesidad de aportar garantías fi-nancieras y la priorización de los proyectos queincluyan actividades de difusión de los resultadosy de las buenas prácticas alcanzadas con los mis-mos.


NUEVA CERRADURA ELECTRÓNICA ST40 VÍARFID DE MCMLa ST 40 está basada en una nueva cerradura electrónicapor proximidad, mediante la tecnología RFID. El sistemapermite organizar y controlar absolutamente una insta-lación restringiendo o permitiendo accesos, registrandomovimientos, delimitando áreas, estableciendo zonashorarias…

PANTER EN “MÁS QUE CALZADO”Esta muestra divulgativa pretende dar a conocer deforma clara y sencilla el papel que ha desempeñadola innovación y la tecnología en la evolución del cal-zado y cómo ello ha contribuido, facilitando la vidade las personas. La exposición hace un recorrido porlas innovaciones que han aportado seguridad, con-fort, protección, resistencia, flexibilidad... al calzado

especializado en ámbitos tan diversos como la salud,los deportes de riesgo o las profesiones expuestas asituaciones extremas. El vanguardista calzado de seguridad de PANTERocupa un lugar privilegiado en esta exposición por laconstante evolución y apuesta por el I+D+i de lacompañía.

NUEVA GAMA DE HERRAMIENTAS DE DESCARGA ELECTROSTÁTICASEGURA (ESD) DE EGA MASTERLas herramientas ESD de EGA Master hacen que se derivela energía electroestática de una forma controlada y se-gura tanto para el usuario como para los componenteselectrónicos, lo que los convierte en el aliado ideal de losprofesionales de la electrónica. Los mangos bimaterialesestán especialmente diseñados con forma ergonómica, detacto suave y antideslizante, favoreciendo el buen trabajode la herramienta.

tecnología

FAC APUESTA POR LA ELECTRÓNICASe trata de un cerradura electrónica de original diseño de alta calidad y multitud de aplicaciones que hacen de ella una de las cerraduras más innovadoras del mercado. Entre sus característicascabe destacar su pantalla táctil de alta sensibilidad y retroilumi-nada; sensor de detección anti-incendio; tecnología preventiva dedescarga electrostática (ESD); función automática y manual; doblesistema de cierre y alarma de entrada no autorizada. Por su pres-taciones resulta interesante tanto para uso particular como parahoteles y edificios de oficinas.


Las pequeñas y medianas empresas (pymes) y elcolectivo de autónomos, entre los cuales se encuen-tra la mayor parte de los negocios de ferretería denuestro país, son los más perjudicados por la caídade las ventas y el cada vez más frecuente retraso enlos cobros. El Instituto de Crédito Oficial (ICO) puedeser el mejor instrumento para obtener liquidez encondiciones más flexibles.

En el momento actual son ya demasiadas las em-presas que han debido cesar su actividad ante la im-posibilidad de cumplir con sus obligaciones por laimposibilidad de acceder a los préstamos bancarios.Mientras que las grandes superficies pueden ofrecerprecios muy competitivos y horarios muy amplios,para las pequeñas ferreterías el cierre de oficinas ensu radio de influencia supone un fuerte impacto enlas cifras de ventas. Para asegurar la supervivenciade este colectivo, que pese a su debilidad suponeun gran peso en el tejido económico de nuestro país,el Gobierno ha prometido inyectar más recursos através de las Líneas de Financiación del ICO.El objetivo de estas líneas es facilitar créditos en con-diciones preferentes a las pequeñas y medianas em-presas y a los trabajadores autónomos para lafinanciación de sus inversiones en activos fijos pro-

ductivos y sus necesidades de liquidez. Por lo querespecta al resto de las líneas gestionadas por el Ins-tituto, hay que destacar los casi 27.000 créditos porimporte de 146 millones concedidos en 2009 concargo al Plan Avanza, destinados a fomentar el usode las nuevas tecnologías de la información.

Un caso realLos pequeños comercios son los primeros en verseafectados cuando vienen momentos difíciles. “En estosmomentos negocios como el mío nos conformamoscon mantenernos. Nuestra única posibilidad es la es-pecialización y brindar un trato personalizado. Si el pe-queño comercio ofrece lo mismo que todo el mundo,es imposible que sobreviva”. Este es el panorama quedescribe Gregorio García, Goyo, dedicado al negocio fe-rretero desde hace 25 años. Como trabajador autó-nomo, piensa que la financiación es uno de losprincipales problemas que ha debido afrontar en sucarrera: “Hasta hace poco no había prácticamente nadapara nosotros. A no ser que avalaras con tu piso o conalguna propiedad no había acceso prácticamente a nin-gún tipo de financiación. Aunque empieza a haber másposibilidades y también más información, para finan-ciarnos seguimos dependiendo en gran medida denuestros recursos”, sostiene.

Entre enero y marzo de2009 el ICO ha

concedido créditos porimporte de 3.000

millones de euros, através de las diferenteslíneas de financiación.

economía

AYUDAS ICO

UNA INYECCIÓNDE CONFIANZA


DISPOSICIONES LÍNEAS DE FINANCIACIÓN

Líneas de Mediación 2009 Importe(datos a 31 de marzo) (millones €)

Operaciones

Pyme 1.114,61 16.735Emprendedores 7,36 229Crecimiento Empresarial 112,16 173Internacionalización 42,65 43Plan Avanza 2006-2010 146,54 26.942Transporte 2008-2009 13,85 270Liquidez (*) 782,4 16.844Plan VIVE 2008-2010 340,29 34.672Plan Renove Turismo 398,82 1.084Vivienda 23,27 12Moratoria Pyme 0,74 33Moratoria Hipotecaria 5,12 593Préstamo Renta Universidad 2008-2009 40,33 2.858Total 3.028,14 100.488

(*) En la Línea ICO-Liquidez el importe total formalizado con fondos ICO y con fondos de las EntidadesFinancieras es de 1.564,80 euros

Preguntado por si las Líneas del ICO se ajustan a lasnecesidades de los trabajadores autónomos, Goyoresalta, en su caso particular, la Línea ICO-Pyme:“Cuando me planteé ampliar el negocio coger el localde al lado fue la solución más cómoda. Además elmismo banco me lo propuso. Mi experiencia en estesentido fue muy positiva porque, además, fue todobastante rápido y sencillo. Después la entidad fi-nanciera me ha ofertado estos créditos en otras oca-siones, pero ahora no es momento de meterse enmás inversiones”.

Al servicio de los más débilesSólo durante el primer trimestre del presente año elICO ha concedido, a través de las diferentes líneas definanciación, créditos a más de 100.000 empresas yciudadanos por importe de 3.000 millones de euros.Por lo que respecta a las líneas ICO 2009 de Apoyo ala Empresa (Emprendedores, Pyme, Crecimiento Em-presarial e Internacionalización), ya se han formali-zado préstamos por importe de más de 1.276millones de euros, que han servido para financiar7.180 proyectos de inversión. Casi 17.000 autónomosy pequeñas y medianas empresas han podido fi-nanciar sus necesidades de circulante graciasa la Línea ICO Liquidez. Por su parte, la LíneaICO Pyme, que este año financia inversio-nes y circulante, se ha facilitado las in-versiones de 16.735 empresas, conpréstamos por importe de1.114 millones de euros.Es importante señalarque el ritmo de conce-sión de créditos sigueacelerándose cadaquincena. En las últimas dos semanas se han gestio-nado más de 23.000 operaciones, por importe de 785millones de euros. Actualmente estas líneas están dis-ponibles y pueden solicitarse en la práctica totalidadde los bancos y cajas implantados en España.

Acuerdos con comunidades autónomas El ICO ha firmado acuerdos de colaboración con cincocomunidades autónomas, cuyo objetivo es mejorar elacceso a las líneas de Apoyo a la Empresa y de Li-quidez. Hasta la fecha, se han sumado a esta inicia-tiva la Comunidad Autónoma de Galicia, IslasBaleares, Aragón y Cataluña, con el objeto de poten-ciar las inversiones que realicen los autónomos, em-prendedores y pymes, mediante la mejora de lascondiciones financieras, fundamentalmente de laLínea ICO-Pyme e ICO-Emprendedores. Asimismo, elInstituto ha firmado un acuerdo con la ComunidadAutónoma de Cantabria a través del cual, el GobiernoCántabro asume parcialmente el riesgo de las ope-raciones formalizadas por las pymes y autónomoscántabros a través de la Línea ICO-Liquidez 2009. Estacolaboración está abierta a todos los gobiernos au-tonómicos y el número de convenios suscritos se vaampliando cada año.

Opciones para autónomos y pequeñas empresasEl ICO ha establecido diferentes líneas de actuación orien-tadas exclusivamente a autónomos y pequeñas y me-dianas empresas. Las principales acciones,ambas con vigencia hasta el 21 de diciembrede 2009, son las siguientes:∑ Con la Línea Pyme 2009, seapoya y financia, en con-diciones preferentes,

el desarrollo deproyectos de inver-

sión de los autónomos ylas pequeñas y medianas

empresas españolas. EstaLínea está dotada 10.000 millones de

euros para financiar hasta el 100% del proyectode inversión, con un máximo de 1,5 millones de euros

por cliente y año.∑ Por su parte, la Línea ICO Liquidez pone 10.000 millones de euros

a disposición de los autónomos y las Pymes, de los cuales 5.000 millo-nes son aportados por ICO y 5.000 millones son aportados por las Entidades de

Crédito. El importe máximo de financiación será de 500.000 euros por cliente yaño, en una o varias operaciones.

Los autónomos, para financiarse, dependen en granmedida de sus propios recursos.


modelo

de em

presa

CCon 80.000 productos fabricados, TYROLIT perte-nece al grupo Swarovski y es uno de los principalesfabricantes de herramientas para rectificado, corte,perforación y pulido, así como maquinaria para laconstrucción. Esta empresa familiar, emplea a másde 4.350 personas con 25 plantas de producción en16 países y representación comercial en más de 60.En España, comenzó sus actividades comercialeshace más de 40 años, en la ciudad de Barcelona. Hoyen día emplea a más de 60 personas y con 4 dele-gaciones de comerciales y 2 Service Center.

ESPECIALIZACIÓNHoy en día Tyrolit cuenta en España con 5 divisionesespecializadas en sectores tan diversos y diferentescomo Fabricación de metales, Precisión, Construc-ción, Suministros y Piedra Natural, fruto de la nece-sidad de especialización, conocimiento y desarrollode productos que cada mercado necesitaba. Así, losproductos de Tyrolit se encuentran en todos los ám-bitos de producción y consumo, desde la fabricaciónde cuchillería y herramientas para el trabajo de me-tales y maderas. Producción de piezas para turbinasde aviones, motores, maquinaria especializada. He-rramientas y maquinaria para demolición y corte deestructuras de hormigón, puentes y túneles en obracivil. Herramientas para el mecanizado de todo tipode metales y materiales de construcción destinadasal usuario profesional, o bien herramientas especia-lizadas para la extracción y proceso de piedras na-turales en canteras y que luego utilizamos paradecorar nuestros pavimentos.

EL SECTOR DE LA DISTRIBUCIÓNDesde su nacimiento, TYROLIT, se ha convertido enun referente en el mercado de la ferretería y sumi-nistro industrial, convirtiéndose en un fiel colabora-dor de los más importantes grupos de compras yasociaciones, con una presencia a nivel nacional enmás de 3.500 puntos de venta.5.000 referencias en catálogo y tres niveles de cali-dad, ubican a Tyrolit como el colaborador ideal paracualquier ferretería, suministro industrial o de cons-trucción, con productos desarrollados para las apli-caciones más diversas, universales o especializadas,para los usuarios que buscan y que priman la calidady rendimiento o bien para aquellos que necesitan unproducto muy competitivo.

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CLIENTESSer un referente en el mercado no se alcanza solo con tenerun producto de calidad, tiene que haber una empresa fuerte,un equipo humano de gran valía, que aporte sus conocimien-tos y experiencias y los transmita de forma clara cuando seanecesario.Por eso a todos nuestros clientes, grandes o pequeños, lesofrecemos el asesoramiento técnico que ellos necesiten, asícomo cursos de formación sobre productos o procesos de tra-bajo para la red de ventas de los distribuidores o usuarios fi-nales. Las sinergias que se producen al intercambiarconocimientos y experiencias son una de las principales he-rramientas para la mejora constante de los productos o parael desarrollo de nuevas soluciones.

CALIDAD La exigencia de calidad en nuestros productos, en nuestrotrato mutuo y en los servicios que ofrecemos a nuestros so-cios se encuentra fuertemente enraizada en la orientación es-tratégica de la empresa.Constantemente se realizan pruebas internas externas encuanto a los estándares ISO 9001:200, ISO 14001 y VDA 6.4, per-mitiendo así la continua optimización de procesos y recursos.Objetivo, el mejoramiento permanente del nivel de calidad.

INNOVACIÓN Y TECNOLOGÍAUn factor determinante del éxito es el desarrollo constante denuevas tecnologías, las cuales se orientan a las necesidadesde nuestros clientes, del medio ambiente y la seguridad en eltrabajo.

A lo largo de su historia, TYROLITse ha caracterizado, y ha sido suprincipal herramienta de dife-renciación con la competencia,por lanzar al mercado produc-tos realmente innovadores, quecambiaron la forma de trabajarhasta ese momento. Productosque se convirtieron, con el paso delos años en los de mayor rotación

del mercado, como por ejemplo el discode corte extra delgado de 1mm para meta-

les o de diamante para la construcción.

NUESTRO EQUIPOLa calidad de nuestros productos y servicios empiezacon la calidad de nuestros colaboradores.Somos conscientes de ello, por lo cual procuramos unámbito social motivador, que atraiga a los mejores,les otorgue formación y los mantenga vinculados alargo plazo.A lo largo del año, en nuestra sede central de Austria,se imparten cursos de formación teóricos y prácticos,destinados a la formación técnica del personal parapoder dar respuestas a las necesidades de los clien-tes, asesorarlos en el campo de trabajo y formar a susempleados.

CONTACTO

Dirección: Avda. 3ra Parc Logistic 2608040 – Barcelona

Teléfonos: 93 223 9820Fax: 93 223 9827E-mail: [email protected]: www.tyrolit.es

entrevista

Asimismo disponemos de un servicio rápido y eficaz, el cual nos hace llegar atodos los puntos de España con total fiabilidad.Todo esto hace que COFAN se diferencie y se posicione con ventaja de otros com-petidores y nos sitúe a la cabeza de la vanguardia en nuestro sector.

¿Cuál es el área de actuación del equipo comercial de Andalucía occidental?El área de actuación del equipo comercial de Andalucía occidental está formadapor las provincias de Sevilla, Córdoba, Cádiz, Huelva y Badajoz.

¿Cuántas personas forman este equipo?El trabajo en esta zona lo realizan ocho delegados comerciales encargados deasesorar, formar y ayudar a los distribuidores en su venta diaria, todos ellos di-rigidos por un coordinador de grupo para asegurar así el apoyo técnico y humanonecesario. Este grupo trabaja con una cartera de unos mil quinientos clientes,siendo ésta una de las principales fuentes de ingreso de la marca COFAN.

¿Qué aporta este equipo humano al resto de la empresa?Este equipo, gracias a su amplia experiencia en el sector ferretero y a su calidadhumana, aporta al resto de la empresa un alto grado de optimismo y profesio-nalidad, ayudando así a solventar y solucionar muchas de las nuevas situacio-nes de mercado que hoy vivimos.

La zona sur de nuestro país es una de las ya consolidadas por COFAN, ¿cuál esla estrategia a corto plazo: captación de nuevos clientes o consolidar y aumen-tar la facturación y ampliar gama y números de referencias entre los ya exis-tentes?La captación de clientes nuevos es una acción importante para continuar conel crecimiento de la empresa, sin embargo, COFAN opta por centrar todos losesfuerzos en la consolidación y fidelización de clientes y en crecer dentro deellos y con ellos, ayudándolos en su negocio con un asesoramiento persona-lizado y un catálogo con las máximas calidades y garantías en continuo creci-miento.

ENTREVISTA AL EQUIPO COMERCIAL DECOFAN PARA ANDALUCÍA OCCIDENTAL

¿Cuál es la ventaja diferenciadora de los produc-

tos COFAN?La principal ventaja de los productos COFAN es suexcelente calidad, todos ellos testados por nuestrodepartamento y homologados y certificados segúnlas normas correspondiente. Disponemos de soportetécnico especializado en producto, formación técnicay comercial, impartida por nuestros técnicos para losclientes que así lo deseen. Además en COFAN ponemos a disposición del clienteel departamento de control y diseño de espacios deventa, el cual se encarga de potenciar y mejorar laimagen de sus negocios. Todo ello conjugado conuna atención personalizada y el apoyo del equipocomercial.

PASIÓN POR SUSCLIENTES

COFAN opta por centrar todos los esfuerzos enla consolidación y fidelización de clientes y en

crecer dentro de ellos y con ellos.


Ante un mercado tan agresivo y competitivo ¿cuá-les son los argumentos de COFAN para fidelizar losclientes?La fidelización de los clientes la sustentamos en treslíneas maestras; en primer lugar la atención perso-nalizada que hace que nos adaptemos a las necesi-dades y características de todos y cada uno denuestros clientes; en segundo lugar la profesionali-dad de nuestros delegados y el compromiso quecada uno de nosotros adquirimos con nuestros clien-tes, esto se refleja en nuestro asesoramiento téc-nico, servicio postventa, plazos de entrega…Y en tercer lugar la calidad de los productos oferta-dos, dicha certificación viene dada por nuestro de-partamento de control, formado por más de unaveintena de ingenieros y de la última tecnología.

Dentro de su zona de actuación ¿cuáles son las fa-milias de productos más demandadas?Todos nuestros productos tienen gran aceptación enel mercado, aunque la mayor demanda en estos mo-mentos quizás debido a las campañas de prevenciónde accidentes laborales, sea los equipos de protec-ción individual”EPI”.

¿Reconoce el canal de distribución la marca COFANen su ámbito de actuación? No solo es reconocida la marca COFAN por nuestrosclientes habituales sino que estamos notando un au-mento de la demanda en los nuevos clientes, estohace que mejore el posicionamiento de nuestramarca frente a otras marcas líderes en el mercado.

¿Se demanda el producto COFAN en el punto deventa?No cabe duda que cuando una marca pone todo suesfuerzo e interés en aunar en sus artículos lamejor calidad manteniendo unos precios competiti-vos, hace que aumente la demanda de esta marca,llegando a despertar el interés del usuario final, ha-ciendo más fácil y fructífera la labor comercial delequipo.

1. José Manuel Buiza

2. Jesús Bellido

3. Juan Manuel Domínguez

4. Francisco José Loro

5. Jesús Misffut

6. Antonio Nieto (jefe de ventas)

7. Juan Manuel Rendón

8. Francisco Javier Ruiz

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ABRASIVOS

APOSTAR POR LA CALIDAD, LA MEJORESTRATEGIA


Háblenos de ANFA, ¿Qué representación tiene?¿Cuáles son sus objetivos?ANFA es la Asociación Nacional de Fabricantes deabrasivos. La asociación nació hace más de cuatrodécadas después de un tiempo de inactividad. Hacediez años la actividad se volvió a reactivar por ini-ciativa de Tyrolit, Norton, Pferd, Cecrops, entre otrascompañías, y ya durante unos cuantos años noshemos estado reuniendo dos veces al año. Nosdimos cuenta de que era el momento de dar máscontenido a la asociación.Cuando hace un par de años pensamos qué más po-díamos hacer, empezamos a contactar con otras em-presas y hace seis o siete meses se “resucitó” laasociación. Empezamos a trabajar en los estatutos ydesignamos un secretario general.Entre los objetivos de ANFA está trasladar al mercadoespañol todo lo relativo a la forma de trabajar, se-guridad, medio ambiente… que surge de laFederación europea (CEPA). En eso estamos ahora.En noviembre tuvimos una reunión donde se me de-signo como presidente y dentro de dos semanashabrá otro encuentro en el que se establecerán nue-vos estatutos. Vamos a hablar del proyecto Reach,

La llegada deproductos abrasivosasiáticos no estásiendo un granproblema porque lacalidad de esosproductos es muy baja.

JOSÉ IGNACIO GONZÁLEZ

“En el campo del abrasivo elbricolaje tiene una presenciatestimonial, se puede decir queen España la distribución es muytradicional.”

PRESIDENTE DE ANFA

que es un reglamento sobre el tratamiento de lassustancias potencialmente contaminantes, tanto enel trabajo con abrasivos como en la eliminación delos residuos.Por lo tanto, vamos a centrarnos en la seguridad, elmedio ambiente e intentaremos que todas las em-presas cumplan con las normas.

¿Cuál es la situación actual del mercado español deabrasivos?Este tema lo vamos a tratar en la próxima reunión.Vamos a intentar hacer una suma de la informaciónde los datos de cada empresa para poder tener unascifras globales del sector. De cualquier forma lo que está claro es que la si-tuación actual no es positiva, no es comparable conla de otros años y parece que la recuperación tam-poco va a colocarnos en los niveles en los que está-bamos anteriormente.

¿Cree qué en 2010 se verá la luz al final del túnel? Es posible que haya algo más de luz, algo brilla peroaún no sabemos si son sólo chispas o es una luzmás intensa.


¿Cómo ha afectado al sector la crisis de la automo-ción y de la construcción?España ha sido muy dependiente de la construcciónde viviendas y de automóviles. Hace una décadanuestro país estaba entre los cinco primeros pro-ductores del mundo y eso pone de manifiesto unafuerte dependencia.Desafortunadamente no hay otros sectores con unaimportancia similar, y si automoción y construcciónentran en crisis, pues desciende la actividad detodas las empresas de abrasivos.

¿Qué porcentaje de la producción de abrasivos se re-aliza en España?Casi todas las empresas importan los productos,salvo algunas excepciones como Pferd, AbrasivosManhattan, 3M, que tienen instalaciones en la pe-nínsula.

¿La llegada de productos fabricados en Asia estásiendo un problema para el fabricante nacional y eleuropeo?En el sector de los abrasivos la llegada de productosasiáticos no está siendo un gran problema porque lacalidad de esos productos es muy baja. Es cierto quehay grupos de compra que han puesto oficinas o tie-nen personas buscando productos, pero en abrasivosno se da tanto esta circunstancia.Si comparamos la anterior edición Ferroforma con laque se ha celebrado recientemente vemos que el nú-mero de productores chinos de abrasivos ha pasadode quince o veinte a uno. El factor seguridad también es importante. Todos losque fabricamos en Europa cumplimos la normaEN12413, como aparece reflejado en nuestras eti-quetas. Pero en muchos casos los productos que vie-nen de China no la cumplen.

¿Qué nos puede contar sobre la distribución de abra-sivos? En la mayoría de los casos se sigue realizando porsuministro industrial o directamente a través del fa-bricante. En el campo del abrasivo el bricolaje tieneuna presencia testimonial. Se puede decir que enEspaña la distribución es muy tradicional.En otros países donde el bricolaje está más implan-tado es posible que se puedan registrar avances enesta cuestión.

¿Cómo se dividen las ventas de los diferentes tiposde abrasivos: aplicados, discos de corte y desbaste,discos de diamante, abrasivos en soporte papel, fibray tela….? ¿Cuáles son los más afectados por la cri-sis? La mayor parte de las ventas la representan los dis-cos de corte (entorno al 40%), también tienen im-portancia los discos y las piedras de desbaste, losabrasivos flexibles….Los abrasivos con un perfil más industrial han sidolos más afectados por la crisis, aunque se puededecir que todos se han visto perjudicados a un nivelsimilar.

¿Considera que el “hágalo usted mismo” se ha vistopotenciado por la crisis?En algunos países como Alemania históricamente seha realizado bricolaje, incluso se hacían sus propiascasas. En España eso no ha pasado nunca y sigue sinocurrir. Aquí habitualmente vivimos en bloques depisos y no se dan las condiciones más propicias paraque la gente apueste por el bricolaje. Por lo tanto lacrisis es este sentido se puede decir que ha tenidouna influencia escasa.

La mayor parte de lasventas la representanlos discos de corte,entorno al 40%.


monográfico

Los discos de desbaste TYROLIT PREMIUM 3en1 permiten conuna sola herramienta, mecanizar de forma sencilla y fácil di-ferentes materiales, con excelentes resultados. Es el pro-ducto ideal para fundiciones y talleres de carpinteríametálica, que al trabajar diferentes tipos de metales, en-cuentran en este disco de desbaste una herramienta ver-sátil, que les ayuda a ahorrar tiempo y dinero, evitandocambios de discos y la compra de discos de desbaste paracada material en particular.

En los abrasivos TrizactTM de 3M, la superficie abrasiva delproducto se compone de una estructura piramidal (ver foto)precisa aplicada al soporte permitiendo lograr el mismo aca-bado a lo largo de la vida del abrasivo y aumentar su du-ración comparado con un abrasivo convencional noestructurado. Los discos 3M TrizactTM son una gran opciónpara trabajos de acabado superficial sobre acero inoxida-ble. Disponibles en grano equivalentes desde P120 hastaP1200; discos de 115mm con soporte de tipo velcro.

RHODIUS, de CENTRO HOLDING ESPAÑA, acaba de sacar a laluz el nuevo XT 35 cross, un disco que es capaz de cortary desbastar sin necesidad de cambiar de disco y sin si-quiera tener que dejar la máquina: Su pequeño grosor desólo 1,9 mm permite cortar de forma agradable, rápida yfácil, y cambiando fácilmente el ángulo de ataque podrárealizar, directamente a continuación, trabajos de desbas-tado, como achaflanar, desbarbar y desbastar sin que seproduzcan retrasos.

PFERD dispone de los abanicos lijadores de corindón parautilizar con amoladoras angulares en los diferentes traba-jos de montaje. Gracias a estas herramientas el usuario apie de obra puede completar el trabajo realizado en el ta-ller de forma realmente cómoda. Entre sus principales apli-caciones destacan: repaso de cordones de soldadura;eliminación de óxido, pintura, y recubrimientos; lijado finoprevio a los trabajos de prepulido; rectificado de piezas deinox y de acero estructural y lijado homogéneo en peque-ñas y medianas superficies y contornos.


TYROLIT ha presentado los discos de láminas de microabrasivos, de la línea SurfaceFinishing, especialmente indicados para el pulido y acabado de acero inoxidable, y todotipo de metales. Se presentan en diámetro 115 y tres granos y permite lograr unos aca-bados espejo muy fácilmente. Se puede utilizar a 80m/s y los resultados óptimos se ob-tienen en velocidades de trabajo de 45m/s.

El nuevo sistema COMBICLICK® de fijación rápida y refrigera-ción para la discos lijadores de fibra de PFERD cuenta con las si-guientes ventajas: cambio de la herramienta extremadamenterápido y sencillo sin necesidad de medios auxiliares; excelenterefrigeración de la herramienta y de la pieza de trabajo; lijadoblando y muy flexible en el amolado frontal; posibilitar la uti-lización de la herramienta de forma.Este sistema está disponible en las siguientes ejecuciones:Corindón A (Lijado en la industria, taller y bricolaje) y Corindónde circonio Z (Amolado basto con un elevado rendimiento y unabuena duración en máquinas angulares potentes).

La empresa alemana WOLFCRAFT dispone deuna completa gama de herramientas de li-jado manual entre las que podemos desta-catar la Lijadora Manual Rectangular parasuperficies lisas y angulos rectos (patinesabrasivos de 93 x 230 mm); la LijadoraManual Redonda decapante de Lijado rápido(Ø 125 mm) y por último la Lijadora ManualTriangular para todos los rincones de difícilacceso (L 95 mm).


mentes de sus clientes. Norton está comprometida conel desarrollo a largo plazo de abrasivos de gran rendi-miento y es parte de una compañía que aspira a ayu-dar a sus clientes en todas sus necesidades abrasivas.Entre las innovaciones más recientes cabe citar: Los abrasivos aglomerados Norton Quantum -degrano cerámico combinado con una nueva tecnologíade aglomerante- aumentan su duración entre un 30-100% más que los productos cerámicos de otros fa-bricantes, logrando además una eliminación dematerial un 30% superior.El grano SG Blaze, última generación del abrasivo ce-rámico SG® para abrasivos flexibles, permite uncorte frío y rápido con un rendimiento y una dura-ción excepcionales. Es ideal para acero inoxidable,inconels, cobalto cromado, titanio y otros materialesde difícil rectificado.Las nuevas bandas Viking utilizan el grano cerámico "SGde nueva generación", que permite elevados arranques

Norton, la marca de abrasivos líder mundial,pone a disposición de sus clientes una completagama de productos de alto rendimiento diseñadospara cualquier tipo de aplicación abrasiva en todoslos mercados industriales. Como líder tecnológico,Norton ofrece soluciones abrasivas de alto nivel.Cada año, Norton realiza inversiones importantes enI+D contribuyendo a generar ideas innovadoras quebuscan revolucionar el mundo de los abrasivos.A lo largo del siglo XX e inicios del XXI, Norton ha au-mentado sus esfuerzos en investigación desarrollandoproductos innovadores fabricados con nuevos granos,incluyendo óxido de aluminio, óxido de zirconio(Norzon®), Seeded Gel (SG®), Viking, SG® Blaze, IPA(VortexTM™), Quantum, etc. Mención especial merece eldisco de diamante Norton Silencio y la Gama de lijasNorton Expert, para bricolaje con resultado profesional.Norton es mucho más que el fabricante líder mundialde productos abrasivos, es la marca número uno en las

NORTON, ABRASIVOS PARA CUALQUIER APLICACIÓN

Gama

Norton

Quantum.

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de material y un corte más frío. La capacidad de microfractura con-trolada del grano cerámico proporciona un corte uniformemente agre-sivo durante toda la vida de la banda. Su nueva formulación supersizey el soporte de poliéster muy rígido YY contribuyen en gran medidaa su poder de corte sin precedentes y su rendimiento sobresaliente.El revolucionario disco de diamante para corte Norton Silencio, elúnico disco del mercado realmente silencioso, que elimina el ruidodirectamente en el lugar donde se genera y es ideal para traba-jos en zonas urbanas, hospitales, colegios y otros espacios espe-cialmente sensibles al ruido. Gracias a su notable eliminación deruido y a su gran rendimiento está obteniendo un reconocimientoy aceptación sin precedentes.La nueva Gama de abrasivos emblistados para lijado Norton Expertestá pensada para facilitar el trabajo de bricolaje obteniendo re-sultados profesionales. Una fórmula exclusiva de Norton con unúnico producto para cada etapa del lijado: desbaste fuerte y ro-busto, lijado rápido y preciso y acabado ultra-fino.

Para más información: www.nortonabrasivos.es

www.pferd.es2

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1- Blaze.

2- Bandas Viking.

3- Norton Silencio.

4- Gama Norton Expert.

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“En poco tiempo nos hemos introducidoen empresas de gran consumo, donde la exigencia es máxima”

GERENTE DE SIMA

En 2007 SIMA creó su propia marca de discosabrasivos, consiguiendo con ello un doble objetivo:realizar una oferta integral de productos a sus clien-tes y avanzar en su estrategia de expansión, al pe-netrar en un nuevo mercado con un productopropio. Hoy, los abrasivos de SIMA están entre losmás competitivos gracias a una excelente relacióncalidad-precio.

¿CÓMO LLEGA SIMA AL SECTOR DEL ABRASIVO?SIMA irrumpe en el mundo del abrasivo en 2007, comoconsecuencia de una larga experiencia en el sector dela maquinaria de obra para la construcción, donde laherramienta complementaria es el disco abrasivo y dediamante. De la simple comercialización de estos pro-ductos pasamos a la fabricación y comercialización denuevos productos afines, creando nuestra propiamarca, Sima Abrasivos, y ampliando de ese modo elabanico de oferta a nuestros clientes.

¿CÓMO ESTÁ REACCIONANDO EL MERCADO DEL ABRASIVO Y QUÉ PERSPECTIVAS DEFUTURO PRESENTA?A pesar de la ralentización en la construcción, el abrasivo en general sigue y seguirágozando de buena salud a medio y largo plazo. Todo se mecaniza con disco abra-sivo, es una herramienta imprescindible en la industria del metal, en astilleros,construcciones metálicas, fabricación de carrocerías, montajes industriales, etc. y,por supuesto en la construcción. Por otro lado, el del abrasivo es de por sí un sec-tor muy dinámico que se encuentra en permanente evolución. Exige investigar cons-tantemente para ser competitivo y conseguir que el consumidor disponga siemprede un producto de calidad, innovador, de alto rendimiento y a un precio rentable.

¿QUÉ DIFERENCIA LOS DISCOS ABRASIVOS DE SIMA DE LOS DE OTRAS MARCAS? Sin duda, su calidad y su precio. En estos tiempos de crisis la relación calidadprecio cobra aún mayor importancia. Hemos conseguido un producto de alta ca-lidad y máximo rendimiento, que permite al usuario dar el mayor número decortes a un precio medio muy competitivo. En definitiva, un producto que dejasatisfecho al cliente cuando lo prueba.

¿CÓMO GARANTIZA SIMA LA SEGURIDAD Y CALIDAD DE SUS ABRASIVOS?.En primer lugar con el empleo de materias primas (grano abrasivo, resinas, ma-llas, etc.) de alta calidad. Después, con un control total del producto terminado,en su periferia y planitud, para evitar vibraciones. Se realizan pruebas de rendi-miento semanales, mensuales y trimestrales para garantizar el no deterioro delproducto hasta su fecha de caducidad. También se hacen pruebas de control develocidad contra roturas, con un mínimo de dos mallas de refuerzo y con prue-bas de esfuerzo y presión lateral. Por supuesto, todos nuestros discos cumplencon la normativa europea EN 12413.

¿ESTÁN DESARROLLANDO NUEVOS PRODUCTOS EN SIMA ABRASIVOS?En SIMA la investigación para la innovación es una constante. Estamos a punto desacar al mercado una nueva línea de productos: nuestros discos abrasivos de lá-minas, con base de fibra de vidrio. Actualmente se están realizando pruebas contodo tipo de lijas de alta calidad, resinas, en granos, etc., para salir al mercado condiscos de láminas de total garantía en las versiones de A corindón y Z zirconio.

JAVIER GARCÍA MARINA

Un producto de altacalidad y máximorendimiento, que

permite al usuario dar elmayor número de cortesa un precio medio muy

competitivo..


reportaje

BOSCH DISTRIBUIRÁLOS PRODUCTOSCST BERGER

Bosch la prestigiosa marca alemana a nivel mun-dial ha adquirido CST Berger compañía americana es-pecialista en instrumentos de nivelación, medición ydetección, con una facturación superior en EE.UU. de65 millones de euros y dos plantas de producción.Bosch en un brillante acto recibió el traspaso de lamarca de manos de Darío Alonso, director de AghasaTuris a cargo hasta ahora de la marca CST Berger parala distribución de sus productos en España.El Director de la División de Herramientas de RobertBosch para España y Portugal, Paulo Ferreira explicóen la presentación el positivo desarrollo que tendrá elmercado de la medición que es un sector en franco yfuerte crecimiento. La tecnología de la medición debecrecer un 5% actualmente en el mercado cada año.La gran importancia de este mercado para Bosch hahecho que la marca haya creado una nueva divisióncomercial en su organización denominada Bosch PT-MT dedicada a productos de medida de alta tecno-logía. Así con CST Berger, Bosch dispone un catálogocompleto de estos productos con niveles láser, ópti-cos, estaciones totales, aparatos de medición, topó-metros y deflectores magnéticos aparte de cientosde herramientas especiales para la construcción. Alfrente de toda esta división ha sido nombrada Bea-triz del Campo como brand manager de herramien-tas de medición de Bosch.

Robert Bosch continua en constante expansión anivel mundial y así en este mercado mundial segúndijo Paulo Ferreira, la marca alemana cuando entodos los mercados de han producido descensos enlas ventas, concretamente en herramientas eléctri-cas se descendió en todo el mundo un 2% con unvalor de unos 19 millones de euros. Todos los pro-ductos descendieron excepto el de herramientas dejardinería que tuvo un aumento del 3%, con una fac-turación de 2.300 millones de euros. En este esce-nario el Grupo Bosch aumentó sus ventas con un3,3% llegando a los 3.150 millones de euros. Exceptoen el primer país que sufrió la crisis económica, esdecir en USA, en todos los otros mercados mundia-les Bosch tuvo resultados muy positivos.

“El mercado de la medición debe crecer un 5% cada año”

Darío Alonso (Director Aghasa Turis), Paulo Ferreira

(Director Herramientas Eléctricas Iberia) y Beatriz del

Campo (Brand manager herramientas de medición).


Atrás han quedado los tiempos en que los pro-fesionales del bricolaje acudían a tiendas muy es-pecializadas, situadas muchas de ellas en polígonosindustriales y dirigidas exclusivamente a personalespecializado. El público que acudía a estos lugaresera eminentemente profesional: albañiles, pintores,fontaneros, electricistas…, que se surtían de mate-rial para realizar sus trabajos.Eran puntos de venta industriales en donde primabael almacenaje del producto por encima de la exposi-ción. Allí eran atendidos por personal especializadoque, en muchos casos, sacaba el producto del al-macén bajo demanda, es decir, no existía la idea delpunto de venta de libre servicio como lo conocemoshoy. Las ofertas se comunicaban con un simple car-tel y no había agresivas políticas de precios.El público general que acudía a estos establecimien-tos era muy reducido, la compra de material se de-jaba en manos del profesional que realizaba lareforma porque, entre otras cosas, los propios pro-ductos no estaban dirigidos a neófitos.

La “democratización” del bricolajeA principios de los 90, la irrupción de cadenas inter-nacionales especializadas en bricolaje rompió defi-nitivamente con esa concepción tradicional de latienda de suministros al introducir en España el con-cepto tal y como lo conocemos hoy.

reporta

je

De la tienda de suministros al hipermercado del bricolaje y la decoración

A principios de los 90 los establecimientos se“democratizaron” invitando al consumidor

final a participar en la reforma o mejora de suhogar.

De este modo, los establecimientos se “democratizaron” invitando al consumi-dor final a participar en la reforma o mejora de su hogar e, incluso, invitándoley proporcionándole las herramientas necesarias para realizarlo él mismo, sinayuda de expertos.Inevitablemente, la estética de los puntos de venta cambió y se convirtieronen grandes superficies muy similares a las alimenticias, donde el consumi-dor ya estaba acostumbrado a moverse y surtirse de lo que necesitaba, perodedicadas en este caso al bricolaje. La atención al cliente cambió, la figuradel dependiente dejó paso a la del asesor y los productos se modificaroncon descripciones y modos de empleo fáciles de comprender y llevar a lapráctica.Pero donde quizá se produjo la auténtica revolución fue en la distribución delos puntos de venta. De tiendas industriales atendidas por personal especia-lizado se pasó al modelo de libre servicio donde el producto debe vendersepor sí solo y donde el profesional únicamente interviene si el consumidor lopide. Así, la estética cambió de forma radical: ahora las estanterías y el mo-biliario comercial no sólo sirven para almacenar el producto, sino que debenexponerlo de la forma más atractiva y cómoda para el cliente. La distribuciónde la tienda y su ordenación son claves para que el cliente se sienta a gustoy encuentre todo lo que busca, y los establecimientos siguen las mismas pau-tas comerciales que el resto, con zonas calientes y frías, flujos de circulacióndefinidos, etc. Hoy en día, la proliferación de este tipo de centros ha conseguido que el públicogeneral haya accedido al bricolaje hasta tal punto que éste se ha convertido enuna afición para muchas personas, lo que a su vez ha provocado que los fabri-cantes saquen al mercado productos dirigidos a estas personas, es decir, herra-mientas versátiles y fáciles de manejar por personal no profesional. En muchasocasiones, la variedad de productos ofertados ha supuesto verdaderos retos enla distribución de las tiendas, ya que las cadenas han debido adaptar sus espa-cios a innumerables tamaños y formas sin romper la sensación de orden y la es-tética del establecimiento. Elementos tan dispares como botes de pintura omáquinas taladradoras se exponen junto a puertas de armario o muebles de co-cina. Por no hablar de un sinfín de tuercas, tornillos y demás elementos de ta-maño pequeño y de difícil almacenaje. Por este motivo, las grandes superficiesdemandan un equipamiento versátil que les permita exponer todos estos pro-ductos guardando el orden y haciéndolos atractivos para el consumidor. Ade-


La distribución de la tienda y su ordenaciónson claves para que el cliente se sienta a gusto yencuentre todo lo que busca.

más, a estos requisitos se une la comunicación en el punto de venta, ya sea demensajes corporativos o de ofertas, tan importantes para la venta diaria.

Un paso más: la decoraciónEn los últimos tiempos hemos asistido a la incorporación de un nuevo elementoen las cadenas de bricolaje: la decoración. Esta llegada ha supuesto una vueltade tuerca más a la distribución y estética de los puntos de venta ya que, si enetapas anteriores ya se cuidaba el aspecto de los pasillos y la exposición de lamercancía, la inclusión de elementos decorativos en la oferta del establecimientoha venido a reforzar esta tendencia.Ahora los expositores, las estanterías, la iluminación…, todo debe reforzar laimagen que el establecimiento quiere ofrecer sin desentonar con otras partes dela tienda dedicadas a productos más profesionales. Todo un reto que, a juzgarpor el resultado, se está superando gracias a la gran cantidad de soluciones pro-puestas por los proveedores de equipamiento.

El futuroLas tendencias futuras se dirigen inevitablemente hacia la dirección de conjugarlos elementos decorativos y expositivos. Prueba de ello son los cada vez más de-mandados expositores con iluminación propia a través de LEDs que permitenadaptar el color de la luz y la cantidad de la misma para lograr el ambiente de-seado; o también algunos expositores actuales que por su diseño pueden con-siderarse elementos decorativos en sí mismos. Las grandes cadenas

distribuidoras de productos de bricolaje, conscien-tes del potencial del “hazlo tú mismo” en estecampo trabajan constantemente para que sus pun-tos de venta sean lo más atractivos que sea posible.

Javier Garcés

Director General deCefla IbéricaFilial de Cefla Arredamenti


donde se incluyen la mayoría de las empresas pú-blicas a fin de fomentar las relaciones comerciales yque la exportación e importación comiencen su ca-rrera ascendente con grandes posibilidades.Actualmente Egipto mantiene un crecimiento soste-nido pero aún insuficiente para elevar su nivel dedesarrollo. Permanece con precios protegidos, su ba-lanza comercial es aún muy deficitaria por las fuer-tes importaciones que su economía precisaaumentando por tanto las grandes posibilidades parala exportación de otros países.Centrándonos más en estas posibilidades de ex-portación tengamos presente hechos tan significa-tivos como que Egipto ha pasado en los últimosaños de recibir 400 millones de dólares por inver-sión extranjera a registrar más de 11.000 millonesde dólares el pasado año 2007. Últimamente existeun grado de incertidumbre por la sucesión del ac-tual presidente Hosni Moubarak pero no obstantese presenta como un país en desarrollo, con unagran capacidad de absorción de operaciones co-merciales con el exterior. Hay 62 millones de habi-tantes en plena evolución siendo pieza clave en elproceso de pacificación de la zona. Tras los acuer-dos de Camp David fue el primer país árabe en re-conocer el nuevo Estado de Israel alineándose del

merc

ados

España está ocupando unlugar relevante en sus ex-portaciones a Egipto pa-sando de 179 millones dedólares en 1992 a más de

500 millones en los si-guientes quinquenios.

Egipto, gran país africano pero de fuerte raigam-bre comercial europea, era hasta hace poco más co-nocido por su atractivo turístico de primer orden quepor sus posibilidades de importación y exportación.El primer recuerdo era su fascinante historia, el reinode loa Faraones que gobernaron el país, convirtién-dole en una indudable cuna de la civilización. Susgigantescos monumentos como la Esfinge, los Tem-plos de Karnak y Luxor y tantos otros. Las grandesculturas que por allí pasaron: romanos, bizantinos yárabes hasta la época moderna en el año 1882 conla llegada del Protectorado británico que imprimiríaun fuerte sesgo occidental.En 1953 se constituyó en reino y al llegar 1992 seadoptaría el régimen actual de republica impulsán-dose intensamente las relaciones comerciales inter-nacionales entre las que predominaron las europeas,las de Estados Unidos y países orientales.A modo de resumen de su situación política-econó-mica, diremos que en 2004 y 2005 se producen unaserie de medidas liberalizadoras de su economía conun mercado interbancario de divisas, eliminación delas tasas sobre estas divisas, supresión de trabas alas operaciones internacionales, reducción arancela-ria y de tasas aduaneras, y la privatización del Bancode Alejandría así como las grandes privatizaciones

EGIPTO

OPORTUNIDADES ENTIERRAS DE FARAONES


lado occidental. EEUU le premió con una fuerte ayuda que en los últimos añosha superado los 20.000 millones de dólares. Todo ello hace ver como las gran-des economías están mirando favorablemente a Egipto que hoy tiene ya unPIB cercano a los 90.000 millones de dólares solo superado en la zona porArabia Saudita e Israel.Entre los países occidentales, España está ocupando un lugar relevante en susexportaciones a Egipto pasando de 179 millones de dólares en 1992 a más de 500millones en los siguientes quinquenios. La importancia comercial de Egipto paraEspaña está en constante aumento. Sus exportaciones sobrepasan las realizadasa países como Siria, Jordania o Kuwait aunque nos superan Israel o Arabia Sau-dita. Ahora bien dentro de las exportaciones totales españolas las realizadas aEgipto representan solo un 0,35%.Con todo esto España es el séptimo país de la U.E. como proveedor de Egipto.En cuanto a la composición de nuestras exportaciones son de mayor valor las co-rrespondientes a conjuntos industriales, vehículos, aparatos mecánicos y eléc-tricos, fundición de hierro y acero entre otros.En ferretería como productos más importantes la exportación incluye, clavos,tornillos, fijaciones, cerraduras, accesorios para puertas, muebles y baños, he-rramientas de todas clases. Últimamente se han incorporado a estos productoscon fuerte incidencia cajas de seguridad y productos similares.En cuanto a este mercado la ferretería en Egipto está creciendo quizá sin prisapero también sin pausa. Los egipcios en general prefieren productos extranjerosque son más baratos, de más duración y de mejor acabado.El exportador español debe recordar que este mercado egipcio está muy atomizadoen pequeños negocios y que se concentran en determinados barrios como es el cai-riota de Ataba. La fabricación egipcia que es buena, no tiene capacidad para gran-des producciones que abastezcan toda la demanda del país, lo que permite unafuerte importación de productos extranjeros. De los países con más presencia eneste mercado de la ferretería es quizá Italia que trabaja con calidad y buenos pre-cios, con marcas como CISA o GICO y LOTUS entre otras. Es curioso también tenerpresente que una buena parte de estos productos aparentemente italianos son re-almente de países asiáticos empaquetados y vendidos como italianos.Ya en un segundo lugar de países que dominan este sector en la exportaciónestán España y Alemania con buenos precios y calidad muy aceptable.

Entre los productos españoles cabe destacar la ex-portación de pomos y productos de latón. Son muyconocidos en ese mercado FAC, ORUS, IRANZO, BARI,CUBA y MAESTTO; Actualmente la importación decajas de caudales españolas está aumentando condestino principalmente a particulares, hoteles y ofi-cinas.Ahora bien, ¿cómo llegar a estos mercados? Sin dudael cómo más adecuado es a través de un importador-distribuidor que casi siempre resulta tener sus pun-tos directos de venta y por supuesto y como siempreapoyarse en unos buenos contactos, no obstante sera través de los concursos públicos como se hacen lamayoría de las operaciones. Y muy importante escontactar con las principales constructoras del paíscomo Arab Consttractor, Orascon o Alejandría Cons-trutionCo. En Egipto los bajos sueldos hacen que con frecuen-cia sea preciso no olvidar el capítulo de comisionesy propinas que faciliten los negocios. Y como siem-pre la experiencia enseña otras normas que siendolegales o no son de obligado cumplimiento en estemercado de grandes posibilidades para las exporta-ciones españolas.

Para llegar a este mercado lo más adecuado es a tra-vés de un importador-distribuidor que casi siempreresulta tener sus puntos directos de venta.


inmobiliario

HABITACLE INAUGURA UN NUEVO CENTRO DE BRICOLAJE EN ÚBEDA (JAÉN)Habitacle inauguró, el pasado día 2 de abril, en Úbeda un nuevo centro de bri-colaje de la mano de Almacenes Martín. Sobre una superficie de 2.300 m2, lanave comercial situada en la cercanías de Úbeda, dispone de un gran aparca-miento y esta atendida por una plantilla de once colaboradores. En la misma, sepuede encontrar una gran oferta de producto dividida en 15 secciones.

GRUPO CATRAL EXPORT PRESENTE ENLA INAUGURACIÓN DEL NUEVO CENTRODE CAMIBREEl pasado sábado 28 de Marzo se inauguró la nueva tienda de Camibre S.L. enAlcoletge, provincia de Lleida. Para dicho evento se contó con una madrina delujo, Lorena de OT que, al mismo tiempo, es la imagen de Camibre.Grupo Catral Export ha colaborado mediante la implantación de una gran va-riedad de sus productos en este centro de jardinería, ubicado en la carreteraC13, km.140 de Alcoletge. De esta manera, la empresa alicantina, mantiene sucolaboración con firmas emprendedoras que inician su expansión dentro desus áreas de actuación.

BRICOTEC SE “BRICOGROUPIZA” Bricotec, socio de Bricogroup, ha reformado su tienda transformándola en unatienda tipo Bricogroup, siguiendo el manual de marca diseñado para este fin porla central. De este modo Bricotec cuenta ya con tres tiendas bajo la enseña Brico-group, que se suman a las que ya había en el grupo. Bricogroup, central de com-pras y servicios de bricolaje lleva 10 años en el sector. Inicialmente se constituyócasi exclusivamente como central de compras integrada por varias tiendas inde-pendientes del sector pertenecientes a 9 sociedades con tiendas ubicadas en dis-tintas zonas geográficas de España. En la actualidad representa a 15 socios, consus correspondientes enseñas, con un total de 40 tiendas distribuídas por la pe-nínsula, Islas Canarias e Islas Baleares.

NUEVO CENTRO DE BRICOLAJE HABITACLE EN PELAYOS DE LA PRESA(MADRID)Supone una nueva división de negocio de la empresa MADERAS RAMOS, es-pecialista en puertas de interior y carpintería de la zona. El pasado mes deabril se inauguró este nuevo centro de bricolaje, que se convierte en el no 25de la Central de Servicios Habitacle. Se encuentra ubicado en una nave co-mercial de 1.550 m2, dispone de una sala de ventas de 800 m2, una exposi-ción permanente de puertas y cocinas de 400 m2 y cuenta con una plantillade ocho colaboradores.


Continuamos analizando un tema tan de actuali-dad como son los despidos en las empresas, anali-zando otra de las posibilidades que contemplan lasmismas para superar sus dificultades económicas.

2. Extinción del contrato de trabajoProcede cuando la situación de crisis por causas eco-nómicas, técnicas, organizativas o de producción obligaa amortizar puestos de trabajo para aliviar dicha si-tuación. Esta medida se considerará despido colectivo, cuandoel número de trabajadores en un periodo de 90 díassupere: a) 10 trabajadores en empresas de menos de 100trabajadores.

b) 10 por 100 trabajadores en empresas que ocupenentre 100 y 200 trabajadores.

c) 30 trabajadores en empresas que ocupen 300 omás trabajadores.

d) Afecte a la totalidad de la plantilla, siendo ésta demás de 5 trabajadores.

A estos efectos deben computarse la totalidad de cen-tros de trabajo, salvo que la unidad de produccióntenga autonomía funcional.

La amortizaciónLa amortización debe basarse en alguna de las si-guientes causas: - Causas económicas: con el fin de contribuir a lasuperación de situaciones económicas negativas. El Tri-bunal Supremo considera que cuando las pérdidas de

la empresa son continuadas y cuantiosas se presume,salvo prueba en contrario, que la amortización de lospuestos sobrantes es una medida que coopera a la su-peración de la crisis puesto que contribuye directa-mente a aliviar la cuenta de resultados. - Causas técnicas, organizativas o de producción:suponen que en la empresa, aún contando con resul-tados económicos positivos, la organización de los re-cursos de todo tipo (humanos y materiales) puedemejorarse, en aras a la viabilidad y empleo futuros.

* Las causas técnicas han de contribuir a garantizarla viabilidad futura de la empresa y el empleo enla misma a través de un más adecuado aprove-chamiento de los instrumentos de producción.

* Las causas organizativas vienen constituidas pornuevos métodos de trabajo, bien por la vía de laredistribución de los recursos humanos para suoptimización, bien en íntima conexión con las cau-sas técnicas, pero no puede tratarse de meros re-ajustes de personal. Entre ellas cabe destacar lafusión de empresas, o la descentralización pro-ductiva (exteriorización o subcontratación de ser-vicios).

* Las causas productivas se identifican con un ex-ceso de producción que hace necesario readaptarla plantilla a las circunstancias. No es necesarioque afecten a la empresa en su conjunto, de-biendo analizarse su incidencia en el centro de tra-bajo en que se produce el desequilibrio.

El control de las causas está atribuido a la jurisdicciónsocial, que establecerá la improcedencia de los despi-

legislación

La jurisdicción socialestablecerá la

improcedencia de losdespidos cuando no se

acredite la causaalegada o que esta

medida no mejore lasituación de la

empresa

LOS DESPIDOS EN TIEMPO DE CRISIS (II)ERES


dos cuando no se acredite la causa alegada o que esta medida no contribuye amejorar la situación de la empresa o esté relacionada con la viabilidad futura de laempresa Respecto de los puestos amortizados pueden hacerse las siguientes consideracio-nes: - Los representantes de los trabajadores tienen prioridad de permanencia en elpuesto de trabajo.- El empresario tiene libertad para decidir qué puestos se amortizan y los Tribu-nales sólo pueden conocer de esta cuestión si se alega discriminación o infrac-ción de derechos fundamentales. - Lo determinante es la función realizada, no el puesto o la categoría, por lotanto, no cabe una nueva contratación para el puesto amortizado. - No cabe alegar esta causa de extinción cuando se sustituyen trabajadores porcuenta ajena por trabajadores autónomos. - Es innecesaria la amortización de puestos de trabajo fijos para reorganizar laempresa, cuando se puede prescindir de un trabajador temporal.

Consecuencias para los trabajadoresEl trabajador que vea extinguido su contrato por esta causa, tiene derecho a la pres-tación por desempleo y a una indemnización de 20 días por año de servicio, prorra-teándose por años los períodos inferiores hasta un máximo de 12 mensualidades. En empresas de menos de 25 trabajadores el FOGASA adelanta el 40% del total, porlo que la empresa sólo debe asumir el 60% de la referida indemnización.En caso de insolvencia o situación de concurso de empresario, el trabajador, reco-nocida por sentencia la indemnización correspondiente, percibirá del FOGASA la in-demnización reconocida, si bien la cuantía máxima que en todo caso abona elFOGASA la marca el triple del salario mínimo interprofesional, incluida la parte pro-porcional de pagas extraordinarias.

Extinción individual por causas objetivasEl Artículo.53.1 del Estatuto de los Trabajadores establece los siguientes requisitospara el despido objetivo individual (tanto de trabajadores indefinidos como tem-

porales), cuya inobservancia puede acarrear la nulidadde la decisión extintiva: - Comunicación escrita al trabajador expresando consuficiente claridad y concreción la causa de extin-ción - El empresario debe poner a disposición del traba-jador, simultáneamente a la entrega de la comuni-cación escrita, la indemnización de 20 días de salariopor año de servicio, prorrateándose por meses losperíodos de tiempo inferiores a 1 año y con un má-ximo de 12 mensualidades. La demora en la entregade la indemnización, aunque sea mínima, provocala nulidad del cese. Cuando la decisión extintiva se fundase en causas eco-nómicas, y como consecuencia de tal situación eco-nómica no se pudiera poner a disposición deltrabajador la indemnización a que se refiere el párrafoanterior, el empresario, haciéndolo constar en la co-municación escrita, podrá dejar de hacerlo, sin perjui-cio del derecho del trabajador de exigir de aquél suabono cuando tenga efectividad la decisión extintiva. El cálculo de la indemnización se basa en el salarioreal efectivamente percibido.


bajadora embarazada, lactancia, excedencia por cui-dado hijos, adopción o acogimiento, víctimas de vio-lencia de género, etc.).En estos casos se condenará al empresario a la read-misión del trabajador y al abono de los salarios deja-dos de percibir. - Se declarará improcedente la decisión extintivacuando el empresario no ha acreditado la causa legalde extinción alegada en la comunicación al trabajadory se condenará al empresario según lo establecidopara el despido disciplinario con la opción entre read-misión y abono de salarios de tramitación, o indemni-zación.

Luis Alberto Llerena MaestreAbogado ICA Huelva

Adade Huelva

- Concesión de un plazo de preaviso de 30 días, desde la entrega de la comuni-cación al trabajador hasta la extinción del contrato de trabajo. El incumplimientode la concesión del preaviso, obliga a abonar los salarios correspondientes al pe-riodo de preaviso no respetado.Durante ese período, el trabajador tiene derecho a una licencia retribuida de 6 horassemanales a fin de buscar otro trabajo.- En el caso de que existan representantes legales de los trabajadores la em-presa debe entregar copia de la comunicación escrita del despido indicandola causa.

Procedimiento de reclamación El trabajador podrá reclamar frente a la decisión extintiva del contrato por causasobjetivas mediante el procedimiento establecido para despidos y sanciones, siendoel plazo para ejercitar la acción el de 20 días, que en todo caso comenzará a con-tarse a partir del día siguiente a la fecha de extinción del contrato de trabajo. El tra-bajador podrá anticipar el ejercicio de su acción a partir del momento en que recibala comunicación empresarial de preaviso.La percepción por el trabajador de la indemnización o el uso del permiso para bus-car nuevo trabajo no suponen conformidad con la decisión empresarial.La sentencia puede declarar la decisión extintiva procedente, improcedente o nula:- Se declarará procedente la decisión extintiva cuando el empresario, haya cum-plido los requisitos formales exigibles y acredite la concurrencia de la causa legalalegada. - Se declarará nula la decisión extintiva cuando no se hubieren cumplido las for-malidades legales, no se hubiese puesto a disposición del trabajador la indemni-zación correspondiente, resulte discriminatoria o contraria a los derechosfundamentales y libertades públicas del trabajador, se haya efectuado en fraude deley eludiendo las normas establecidas para los despidos colectivos, además de porlas demás causas de nulidad legalmente previstas (despidos relacionados con tra-

El trabajador que vea extinguido su contratopor esta causa, tiene derecho a la prestación pordesempleo y a una indemnización de 20 díaspor año de servicio


EL DISCO DE DIAMANTE SILENCIO TRIUNFA EN VITORIA

BRUGUER LANZA SU NUEVA PINTURA“GANA ESPACIO”Se trata de una nueva gama de color llamada Amplitude con la que podrás hacerque incluso las habitaciones más oscuras o pequeñas parezcan más grandes yluminosas. La pintura Amplitude utiliza una revolucionaria tecnología patentada llamadaLumitec TM, que incrementa significativamente los niveles de luminosidad de loscolores. Así, Bruguer logra romper la barrera de las pinturas habituales consi-guiendo con Amplitude colores que reflejan hasta dos veces más la luz que unapintura convencional y aumenta la sensación de espacio de las estancias delhogar. La pintura Amplitude está compuesta por una gama de 10 tonalidades: 6 colo-res medios/suaves más el blanco que reflejan hasta dos veces más la luz queuna pintura convencional y 3 colores intensos y luminosos (Amplitude Intense)que combinan con los anteriores, ofreciendo una propuesta decorativa modernay atrevida, a la vez que tranquila y armónica.

CEFLA ARREDAMENTI “ILUMINANDO”A LOS COMPRADORESLa filial en España del grupo italiano Cefla Arredamenti, pone en el mer-cado un novedoso sistema de iluminación de estanterías y todo tipo depuntos de venta por medio de LEDs, considerado el futuro de la ilumi-nación. Las principales ventajas que este sistema aporta a las estante-rías y otros puntos de exposición comercial son la mayor duración delproducto, que puede prolongarse hasta los 10 años, y el menor consumoeléctrico, ya que se reduce desde los 28 a los 14w. También se reducenlos costes de mantenimiento puesto que la sustitución del plafón nodebe realizarse hasta los tres años aproximadamente.

El fabricante y distribuidor de productos abrasivos, pre-sentó el novedoso disco de Diamante SILENCIO, en unajornada teórico-práctica en las instalaciones delas BAI del Ayuntamiento de Vitoria. Su principal característica es que lograreducir el ruido drásticamente al cor-tar todo tipo de materiales, frente alos discos de corte empleados ha-bitualmente para los diversos tra-bajos de construcción yrehabilitación de las ciudades.Esta característica, unida a sugran rendimiento de corte, sor-prendió a los asistentes. Se hicie-ron diversas demostraciones decorte con dos discos: uno estándar yotro con el disco Silencio, de manera quelos presentes pudiesen apreciar perfecta-

mente la diferencia de ruido generado por el primero(hasta 115-120 db) frente al segundo (80-90 dB). Las

pruebas se realizaron con cortadora demesa y cortadora de suelo.

Es el disco ideal para todo tipo detrabajos, pero de modo especial

para los trabajos de rehabilita-ción y aquellos en los que elruido es un factor decisivo:hospitales, colegios, zonas re-sidenciales y centro de lasciudades.Por ello, el Ayuntamiento de

Vitoria ha resuelto que la utili-zación de este disco puntúe en

los concursos públicos de adjudi-cación de obras de rehabilitación de

la ciudad.

actualidad:

novedades

ZUBI-ONDO DA EL GOLPE CON SU MARTILLO IBÉRICOLa Compañía de Ermua especializada en herramienta manual ha lan-zado al mercado su nuevo martillo encofrador Iberico con imán MangoTritop. Este nuevo martillo es más ligero y cuenta con proteccion degolpeo lateral, un innovador sistema para cuando las necesidades re-quieren un golpeo lateral sin dañar la cabeza. Su mango ergonomico trimaterial (Fibra de vídrio, Polipropileno-copo-límero y Caucho termoplástico) es más ligero y ergonomico y ha sidodiseñado para un mejor agarre y manejo del martillo incluso en con-diciones adversas. El mango tiene la cabeza semicircular lo que faci-lita la palanca a la hora de sacar clavos y puntas. El iman permite laadecuada colocación de la punta u objeto a clavar. El precio reco-mendado de venta es de 7,69 €.

J’HAYBER WORKS ESTRENA PANTALONESLa empresa referente en textil pre-senta New Cies, Ranger y Reflex, tresmodelos que se unen al resto de sucolección textil para completar suoferta de ropa laboral especialmentediseñada para las condiciones climá-ticas veraniegas. Los tres diseñosaúnan dureza y resistencia, necesariaspara garantizar la protección, con fle-xibilidad y ligereza, que aseguran lacomodidad y la libertad de movimien-tos del trabajador.El modelo Ranger, pantalón de poliés-ter y algodón de apenas 250 gramos,se caracteriza por incluir elástico y cor-dón en la cintura para una mejor adap-tabilidad, refuerzo trasero y aperturapara rodilleras. Está disponible en seis

tallas y cuatro colores diferentes.El nuevo modelo de pantalón NewCies, 95% de algodón y 5% elastane,tiene en su elasticidad su principal ca-racterística, además cuenta tambiéncon bolsillos laterales con fuelle y ve-lero, elástico en la cintura y un tactomuy agradable. New Cies está dispo-nible en seis tallas diferentes en loscolores marino, gris y camel.La última novedad de la temporada dela rama textil de J’hayber Works es elmodelo Reflex. Un pantalón diseñadoen poliéster y algodón con elástico ycordón en la cintura y refuerzo trasero,que tiene en las bandas reflectantes3M Scothlite a la altura de las rodillassu principal característica.

CON BOSCH LAS BROCHAS SON COSA DEL PASADOBajo el nombre “Happy at Home”, Bosch ha puesto en marcha una girapromocional por toda España para dar a conocer los nuevos sistemas depulverización para el sector del bricolaje. Pintar nunca fue tan sencillo y divertido como con la nueva gama de sis-temas de pulverización fina caracterizada por la innovación, la calidad yla fiabilidad. Los nuevos sistemas de pulverización fina, PFS 55, PFS 65 y PFS 105 poseenla tecnología SprayControl cuyas principales características son una mayorprecisión en las aplicaciones, fácil manejo, reducción notoria de las mo-lestas gotas de pintura, mejor acabado, fácil limpieza y mantenimiento, yflujo de spray preciso, de mayor calidad y constante.


actualid

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novedades


Plabell diseña, fabrica y comercializa un nuevo taburete,para su línea doméstica, ligero y de base estable puedesoportar hasta 135 kilos de peso.Centrada en encontrar soluciones de altura para sortearcualquier tipo de desnivel, Plabell abre un amplio abanicode posibilidades para todo tipo de necesidades. De diseño innovador y base estable, este taburete resultafácil de desplazar gracias a las tres ruedas que lleva in-corporadas. Asimismo, su estructura resulta muy ligera ycompacta. Plabell comercializa este modelo de taburete encolores blanco y negro.

ALCALZANDO NUEVAS ALTURAS CON PLABELL

BIANDITZ SE PRESENTA CARGADO DE NOVEDADESLa empresa especializada en herramienta manuallanza al mercado su nuevo catálogo 2009 con ungran número de novedades en las diferentes líneasde producto con el objetivo de consolidarse comofabricante especializado en puntas de atornillador yherramientas para el apriete.Además de las novedades de producto de las quecabe destacar la nueva línea de destornilladores ais-lados para electricistas, la empresa ha incorporadonuevos packaging y presentaciones de productopara el punto de venta.Bianditz en su condición de fabricante y especialistaen puntas de atornillador y herramientas de apriete,lanza al mercado la nueva línea de destornilladoresGUEPARD AISLADOS

Xyladecor lanza al mercado su nuevo, innovador y exclusivo XyladecorSprayExpress Pulverizador. El producto se presenta conjuntamente conXyladecor Protector SprayExpress Mate, como novedad en el mercadoespañol en la protección de grandes superficies de madera de exterior.Su principal ventaja es que cubre 1m2 en menos de un minuto, ofre-ciendo un acabado perfecto en una sola mano, sin marcas de brocha.La gran diferencia de este producto frente a otros existentes, radica enel exclusivo diseño de su boquilla y en su optimización de la presiónde pulverización a 4 bares. Además, el diseño de la boquilla está pen-sado para que pueda llegar a los puntos más difíciles, puntos dondeuna brocha no puede llegar. No precisa toma de corriente dado que dispone de un sistema manualde bombeo e incorpora una válvula de seguridad que le avisará cuantose haya alcanzado la presión necesaria de trabajo.El P.V.P recomendado de Xyladecor SprayExpress Pulverizador es de44,95€ y de Xyladecor SprayExpress Protector de 69,95€.

PROTECCIÓN TOTAL PARA TODO TIPO DE SUPERFICIESDE MADERA EN EXTERIORES


La firma Vasca, especializada en herramienta manual, ha pre-sentado su nuevo martillo cañón de ZUBI-ONDO con el quefijar los clavos en las zonas más inaccesibles es un sueñohecho realidad. Repitiendo un simple movimiento ascendente y descendenteconseguirá que el clavo se fije en el lugar que usted desee demanera sencilla y certera. Precio recomendado 28,30€ (350mm) y 34,69€ (600mm).

WIHA REALIZA UNA AMPLIACIÓN INTELIGENTE DE TODA SU GAMA La compañía referente en herramienta manual presenta su nuevo catá-logo-tarifa 2009/2010 cubriendo todas las aplicaciones industriales, pro-fesionales y de artesanía.El nuevo catálogo Wiha presenta 33 nuevas gamas de producto que res-ponden perfectamente a los tres valores de Wiha; Innovación, Calidad,Fiabilidad, entre las que cabe destacar:- Gama de Acero inoxidable; una completa colección de destornilladores,

llaves hexagonales y puntas de atornillado para aplicaciones en las quela resistencia a la herrumbre es muy importante; industria alimentariay de restauración, entornos húmedos o de productos químicos, interio-rismo, etc.

- Alicates de terminales y de engarzado para mecánica y electrónica.- Tenazas perforadoras tipo revólver.- Destornillador corto Stuby con cargador de bits.- Nuevos estuches de herramientas para aplicaciones aislantes de elec-

tricidad.- VDE y antiestáticas ESD.- Juegos de llaves aisladas planas, Allen y de carraca.Como en ediciones anteriores, el nuevo catálogo Wiha 2009-2010 tambiénincluye la tarifa PVP oficial de precios europea actualmente en vigor.

actualid

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novedades

Dentro de Sport Line, la línea más deportiva de J´Hayber Works, se pre-sentan Sprint y Smash, sus novedades de cara al nuevo año.Modelos ligeros y flexibles fabricados con la tecnología más avanzada delsector y diseño deportivo y moderno son las principales característicasde los productos de una de las principales marcas de calzado laboral delpaís. Como el resto de los diseños de Sport Line de J´hayber Works, losnuevos modelos incluyen las características tecnológicas que han con-vertido a la marca alicantina en una de las más importantes del sector.

J´HAYBER WORKS AMPLIA SU GAMA

ZUBI-ONDO LANZA AL MERCADO EL MARTILLO CAÑÓN


Siguiendo en su filosofía de innovaciónlanza al mercado el NovoprenLimpiador Espuma Seca y el NovoprenAdhesivo Spray.El nuevo NOVOPREN ADHESIVO SPRAY,un adhesivo de gran calidad presen-tado en spray que permite resolver demanera fácil y limpia pequeños traba-jos de bricolaje, manualidades, foto-grafía o modelaje. Apto también paratrabajos de tapizado, carpintería, etc.Válido para el pegado de materialescomo, papel, goma, cartulina, corcho,madera, textil o plástico.

Novopren Limpiador Espuma Seca, setrata de un producto listo al uso, defácil aplicación, y muy práctico, ya quelimpia los restos de espuma seca, per-mitiendo así una limpieza más cómoday eficaz que el rascado. Se presenta enun cómodo envase que incorpora unpincel, facilitando así su utilización demanera práctica y limpia. Ablanda ypermite limpiar los restos de espumarápida y fácilmente. Apto también paraeliminar los restos de MS-Polímeros(NOVOPUR SELLA FIX 20 y NOVOPURSELLA FIX 60).

NUEVAS TENAZAS STANLEY FATMAX XL La compañía de americana con filial española nos presenta su última novedad en herra-mienta manual de corte.Las nuevas FatMax XL son ideales para cortar cualquier material realizando cortes limpiosgracias a sus filos de corte presidos y el doble tratamiento de la mandíbula. Gracias a sulargo y delgado mango y a la cabeza corta permite girar las tenazas de forma fácil y rápida. El diámetro máximo de corte es de 4,5mm en alambres blandos 80Kg/mm2y de 1,6mm enalambres duros 160Kg/mm2.

LABORATORIOS RAYT LANZA AL MERCADO DOS NOVEDADES

IKEA PRESENTA LA NUEVACOLECCIÓN IKEA PS (POST SCRIPTUM)La sexta colección IKEA PS combina la pasión de lacompañía sueca por el diseño con el uso limitado delos recursos y la responsabilidad con las personas yel medio ambiente.La sexta colección IKEA PS combina la pasión de IKEApor el diseño para la mayoría, con el uso limitadode los recursos y la responsabilidad con las personasy el medioambiente. En ella, se recogen una seriede historias de inspiración sobre las raíces suecas yla naturaleza que nos rodea. Se trata de una colec-ción más centrada en los materiales auténticos queen los estilos, con la sostenibilidad como elementofundamental.


Gobierno y sociedad coinci-den en que se encuentran cada vez más

concienciados de la necesidad de reducir losefectos de la contaminación y limitar la barra libre

de recursos naturales que consumimos en nuestrodía a día. Una adecuada Normativa debe guiar a losciudadanos y profesionales en la consolidación de laindustria del reciclaje.El sector ferretero no debe ser ajeno a este proceso.Una de sus principales líneas de actuación pasa porcomercializar productos respetuosos con el medio am-biente, que desde su origen han cumplido todos losprotocolos en cuanto a extracción y tratamiento de ma-terias primas. La otra aportación que el sector puederealizar es la recogida selectiva y la venta de herra-mientas recicladas, tal y como propone la DirectivaEuropea 2002/96/CE, sobre residuos de aparatos eléc-tricos y electrónicos, que trataremos a continuación.Los productos comprendidos dentro de este apartadopresentan, a priori, una vida mas limitada, si bien otrosmateriales, como la madera, el plástico o el metal,pueden también ser sometidos a una recogida selec-tiva y posterior tratamiento, para lo que los estableci-mientos ferreteros pueden desempeñar un papelclave.

Herramientas eléctricas y electrónicasEn un momento en el que la concienciación sobre estas materias es cada vez mayor,la Unión Europea pretende acabar con la eliminación de residuos de aparatos eléc-tricos y electrónicos, para lo que establece una recogida selectiva de los mismos.En ese contexto, los Estados miembros han asumido el compromiso de facilitar quelos poseedores finales y los distribuidores puedan devolver gratuitamente estos re-siduos; y los distribuidores de un producto nuevo garanticen que tales residuospuedan serles devueltos de forma gratuita y uno por uno. Por su parte, los fabri-cantes deberán encargarse de recoger los residuos no procedentes de hogares par-ticulares para su tratamiento mediante las mejores técnicas de tratamiento,valorización y reciclado disponibles.Por lo que respecta a la valorización, los fabricantes deben organizar sistemas parala valorización de los residuos de aparatos eléctricos y electrónicos recogidos deforma selectiva. Con fecha 31 de diciembre de 2006, el porcentaje de valorizaciónen peso medio por aparato deberá haber alcanzado el 70% en el caso de los pe-queños electrodomésticos, los aparatos de alumbrado, las herramientas eléctricasy electrónicas. Para esa misma fecha, el porcentaje de reutilización y reciclado decomponentes, materiales y sustancias deberá aumentar al 80% en peso medio poraparato en el caso de las lámparas, el 50% en el caso de los aparatos de alumbrado,las herramientas eléctricas y electrónicas.

Tratamiento de RCDSi bien el sector de la construcción atraviesa un difícil momento, el reciclaje y la ges-tión de residuos continúan siendo valores en alza. España cuenta en la actualidadcon más de 200 plantas de tratamiento de residuos, lo que representa un fuerte cre-

EXPRIMIENDO AL MÁXIMO

medio

ambiente

ALGUNOS CONCEPTOS BÁSICOS

La Ley 10/1998 establece que los residuos sólidos urbanos son aquellos procedentesde obras menores de construcción y los ocasionados como consecuencia de la repa-ración domiciliaria. Las principales responsabilidades se distribuyen entre los agen-tes que intervienen en el ciclo de producción - gestión de residuos.Productor: “cualquier persona cuya actividad produce residuos (productor inicial) y/ocualquier persona que efectúe operaciones de tratamiento previo, de mezcla o deotro que ocasione cambios de naturaleza o de composición de esos residuos”.Poseedor: “el productor de los residuos o la persona jurídica o física que los tenga ensu poder”.Gestor: es la persona jurídica o física autorizada por el organismo medioambientalcompetente para la gestión (eliminación o valorización) del residuo.


cimiento con respecto a las 50 instalaciones del año2002. De los residuos generados el año pasado enestas instalaciones, se han tratado más del 40% y sehan reciclado el 15% de los mismos. Pero aún quedatrabajo por hacer para alcanzar el nivel de algunos países europeos, como Holanda, Alemania y Austria.De forma reciente ha tenido lugar la aprobación de laDirectiva Europea 2008/98 sobre los residuos, que,entre otras medidas, propone “introducir un enfoqueque tenga en cuenta no sólo la fase de residuo, sinotodo el ciclo de vida de los productos y materiales, ycentrar los esfuerzos en disminuir el impacto en elmedio ambiente de la generación y gestión de resi-duos, reforzando así el valor económico de los mis-mos”. De este modo, “el reciclaje se plantea como unaactividad industrial, ya que el propio residuo se con-vierte en un producto”, tal y como afirma AlfonsoGüell, vicepresidente del Gremio de Entidades delReciclaje de Derribos (GERD). Esta normativa resultará,por tanto, muy positiva para el sector, pues los con-troles de calidad serán más exhaustivos. Para cumplir los objetivos propuestos en esta directiva“deberá aumentarse como mínimo hasta un 50% glo-bal de su peso la preparación para la reutilización y elreciclado de residuos de materiales tales como, almenos, el papel, los metales, el plástico y el vidrio, delos residuos domésticos y posiblemente de otros orí-genes en la medida en que estos flujos de residuossean similares a los residuos domésticos”. Además,

“deberá aumentarse hasta un mínimo del 70% de supeso la preparación para la reutilización, el reciclado yotra valorización de materiales, incluidas las operacio-nes de relleno que utilicen residuos como sucedáneosde otros materiales, de los no peligrosos procedentesde la construcción y de las demoliciones, con exclu-sión de los materiales presentes de modo natural”.Güell concluye que si hasta la fecha, el reciclaje sehabía considerado algo secundario, en este momentoes “el único sector de la construcción que inyecta ca-pital a la economía”.

Con la comunicaciónecológica las empresaspodrán transmitir supreocupación por losretos medioambientales

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ESPAÑA SUPERA A ALEMANIA COMO PRIMER MERCADO SOLAR El 63% de la nueva potencia instalada en 2008 se localizó en España. La poten-cia instalada acumulada de energía solar fotovoltaica y termoeléctrica se multi-plicó por cuatro entre 2005 y 2008 en la Unión Europea, hasta los 9.050 MWp. Lapotencia nueva instalada se situó en 4.100 MWp en 2008, más del doble que enel año anterior, de los que 2.600 MWp correspondieron a España, que se convir-tió en el primer país en términos de nueva capacidad, superando claramente aAlemania.Alemania es el principal país europeo en términos de potencia instalada, reu-niendo el 57% en 2008, seguido por España, con el 37%. Italia, Países Bajos yFrancia figuran a continuación.No obstante, España se convirtió en el país con una mayor potencia nueva ins-talada en 2008, absorbiendo 2.600 de los 4.100 MWp registrados en el conjuntode la Unión Europea, el 63% del total. A continuación figuró Alemania, con el32,5%.

BOSCH CON LA PROTECCIÓN CLIMÁTICA, TAMBIÉN DURANTE LA CRISIS La economía debe intensificar sus es-fuerzos para la protección climática, in-cluso en estos tiempos difíciles. Esto eslo que subrayó el presidente del grupoBosch, Franz Fehrenbach, en el congresode sostenibilidad que se celebró el 25 demarzo en Stuttgart. La crisis económicay financiera actual no debería servircomo excusa para reducir los esfuerzosen la lucha contra el cambio climático.

Por el contrario, la "economía verde"ofrece también muchas oportunidadespara superar la crisis. Según las palabrasde Fehrenbach, Bosch factura en estosmomentos uno de cada tres euros conproductos que protegen el medio am-biente y los recursos humanos. En elejercicio 2008, Bosch ha logrado una fac-turación de aproximadamente 45.000millones de euros.

AMBILAMP AUMENTA EN MÁS DE UN 25%EL RESIDUO RECOGIDO EN 2008 AMBILAMP, Asociación para el Reciclaje de Lámparas, cuenta en la actualidad con untotal de 13.000 puntos de recogida. AMBILAMP ha aumentado su tasa de recogida más de un 25% en el 2008 respectoal año anterior. De este modo consolida su tendencia de aumento de recogida. Peroel crecimiento no se ve reflejado sólo en el número de lámparas llevadas a las plan-tas de reciclaje. En lo que va de año, también se ha aumentado el número de pun-tos de recogida en los que la Asociación ha instalado un contenedor. Actualmente,cuenta con 13.000 puntos de recogida, lo que supone un 42% más que en 2007. Elaumento más significativo es el de los Puntos Municipales de Recogida que han lle-gado hasta los 581, un aumento del 300%.

medio

ambiente


COMUNICACIÓNDE CRISIS

Comunicación de crisis consti-tuye una herramienta para ha-cer frente a la decadencia quepadecen numerosas empresasen el ámbito de la comunica-ción. Si bien es cierto que lapalabra crisis sólo tiene conno-taciones negativas, las compa-ñías deben enfrentarse a susmiedos aceptando que es unhecho factible para el que hayque estar preparado.La obra combina teoría y prácticaresaltando esta última medianteel análisis de las situaciones deriesgo sufridas en los últimosaños, así como de los procedi-mientos seguidos en cada una deellas reflejándolos desde dife-rentes perspectivas.La contaminación de envasesde Coca-Cola en Bélgica, la fugade la central nuclear de Ascó, elaccidente de Spanair o la reti-rada de juguetes peligrosos porMattel son algunos de los casosque recoge el texto estudiandolas tácticas seguidas por cadauna de las empresas para hacerfrente al pánico generado y nor-malizar la situación lo antes po-sible.Autores: Francisco MarínEditorial: Lid Editorial Páginas: 248Precio: 19,90 euros.

IMAGEN CORPORATIVA.INFLUENCIA ENLA GESTIÓNEMPRESARIAL

La imagen corporativa es uno delos factores que se consideranfundamentales dentro de las or-ganizaciones, y que no siemprese cuida como merece. Este li-bro se centra en la importanciaque tiene para la gestión em-presarial, abordando los ele-mentos más destacables en laactualidad. De esta forma, sehace referencia, entre otros te-mas, a la investigación y audi-toría de la imagen, la culturacorporativa, la RSC, además deprofundizar en la identidad vi-sual, la comunicación de crisis,así como la imagen y posicio-namiento de marcas.El manual tiene un enfoque teó -rico-práctico, incluyendo ejemplosy comentarios de situaciones em-presariales, cuestiones para de-batir y reflexionar y casos prácti-cos (Apple, Spanair, Bancaja,BBVA, RTVE y Coca Cola, entreotros).Autores: Varios autoresEditorial: ESIC EditorialPáginas: 333Precio: 32 euros.

EL LÍDER EXTRAORDINARIO

La capacidad para dirigir es bas-tante más que un don natural; esuna competencia concreta quese puede aprender a través delestudio y la aplicación específicade habilidades y actitudes. El Lí-der Extraordinario sintetiza lasrespuestas a 200.000 cuestiona-rios para definir las competenciasde que consta un liderazgo efec-tivo y ofrece a continuación unprograma innovador y sistemá-tico para adquirir, desarrollar eimplementar dichas competen-cias.Este libro se convierte en un en-foque único al desarrollo de pun-tos fuertes en los líderes. Sobre labase del cross-training delmundo de los deportes, el estu-dio describe la existencia de con-ductas que están correlaciona-das de forma estadísticamentesignificativa con dieciséis com-petencias diferenciales, y mues-tra como éstas llegan a ser unprometedor nuevo método paraayudar a todo líder a desarrollarpuntos fuertes.Autores: John H. Zenger y Jo-seph FolkmanEditorial: Profit EditorialPáginas: 350Precio: 28,85 euros.

MARKETING EXPERIENCIAL.LA REVOLUCIÓNDE LAS MARCAS

Los consumidores están acosa-dos por una publicidad cada vezmás intrusista. Muchos se estánuniendo a una tribu de ‘resis-tentes a la compra’, ignorandomensajes genéricos dirigidos asus ojos. Para un profesionaldel marketing la mejor formade llegar a ellos es ofrecerlesmensajes personalizados, rele-vantes, memorables y significa-tivos. Este es el contexto de larevolución del marketing expe-riencial de Max Lenderman. El autor nos cuenta quiénes sonlos nuevos revolucionarios delmarketing experiencial, cómopiensan y operan y por qué sonimportantes en el mundo cam-biante de las marcas de hoy endía. Revela cómo las compañíaspueden interactuar con los con-sumidores de forma significativay qué deben esperar los consu-midores de las empresas quequieren su atención y lealtad. Autor: Max Lenderman y RaúlSánchezEditorial: ESIC EditorialPáginas: 277Precio: 19 euros.

libros


viajes

Si alguien viaja a Croacia y lo hace vía el aero-puerto de Rijeka lo primero que se va a llevar esuna sorpresa, pues aunque lleva el nombre de dichaciudad, lo cierto es que el aeródromo se encuentraen la isla de KRK, cerca de Malinska, pequeña loca-lidad costera con una gran piscina “robada” al mar;pueblo marítimo, de pescadores, con abundancia debares y pequeños establecimientos. La isla se une atierra firme mediante un largo puente, por el que seatraviesa para pasar por un túnel de cinco kilómetrosque lleva a una original autopista de pago, pero dedoble dirección, y se pasa ante la ciudad de Rijeka,que conserva enormes rascacielos construidos en laépoca de Tito para resolver el problema de la vi-vienda.Estamos ya en la península de Istria, próxima a las cos-tas italianas, por lo que en numerosos lugares de ellase observan huellas de una antigua influencia vene-ciana. En Istria se pueden visitar varias poblaciones degran interés histórico y monumental. Por ejemploRovinj, con unos 13.000 habitantes y dos pequeñospuertos. Caminando por callejuelas muy íntimas sesube, por una prolongada y pina escalinata “decorada”con multitud de tiendas de recuerdos turísticos, a lacolina en la que se erige la catedral de Santa Eufemia,que data de 1736 y posee un alto y esbelto campana-rio similar al del veneciano de San Marcos. En el inte-rior se encuentra el sepulcro de la santa.Continuamos viaje hacia Pula, ciudad de gran im-portancia histórica donde el centro de atracción estáen el anfiteatro romano de piedra blanca autóctona,mandado construir por Vespasiano en el siglo I.

La costa, protagonistaNaturalmente, nuestro recorrido no puede hacerseen un par de jornadas; el turista puede prolongarloel tiempo que desee, aunque con una semana sepuede hacer el itinerario que estoy tratando de plas-mar en estas líneas. Existen abundantes hoteles entodas las ciudades e incluso en pequeños pueblos,en los que se puede encontrar buen alojamiento alfinal de cada jornada. Y no digamos restaurantes yventa” por las carreteras, además de en los núcleosurbanos.Hay algo muy importante. La costa es la protago-nista, y a lo largo del Adriático aparecen numerosasislas, muchas deshabitadas, así como pueblitos conpequeños puertos en los que nunca faltan embarca-ciones de recreo. Luego, el campo, variado, con ár-boles de diferentes especies, sobresaliendo entreellos los afilados picos de los cipreses.Abandonamos la península de Istria y camino del sur,de Dubrovnik, nuestro destino final, tomamos denuevo las carreteras de la costa, aunque también du-rante algunos kilómetros habrá que ir por caminosdel interior.Dejamos a nuestra derecha la isla de KRK, dondeestá el aeropuerto, y enseguida pasamos por Sent,que destaca por sus murallas y por un castillo en elque se hicieron fuertes los piratas. Un poco más ade-lante, nuestro autocar toma una carretera hacia elinterior y desde lo alto se contemplan más islas, unade ellas, la de Rab, con una famosa playa nudista. Alpaso por la localidad de Otocac, se pueden observaren algunos edificios, los impactos de disparos efec-

La costa es laprotagonista, y a lolargo del Adriático

aparecen numerosasislas, muchas

deshabitadas, así comopueblitos con pequeños

puertos

COSTA ADRIÁTICA

ISTRIA, ZADAR YOTROS ENCANTOS


tuados durante la última guerra. Por esta zona que-dan también varios campos de minas, que están se-ñalados con carteles para prohibir el acceso a ellos.

ZadarCon una extensión de 295 km2, el parque nacionalLos Lagos de Plitvice es el mayor de los ocho quetiene Croacia y es Patrimonio Natural Mundial de laUnesco desde 1979. Un paseo por los senderos detierra y de madera del parque es un encuentro be-llísimo con la naturaleza; los lagos se complementancon grandes cascadas, las aguas son transparentes,hay numerosas especies piscícolas y no digamos ar-bóreas y de plantas, de las que se conocen hastaahora 1.267, junto a 321 especies de mariposas y 21especies de murciélagos. Pueden seguirse diferen-tes rutas por el parque adecuadamente marcadas. Continuamos viaje hacia Zadar, por una autopistaque sí es “de verdad”, de doble carril y protegidapor las correspondientes alambradas. En ella, untúnel de más de 5.000 metros en el que la circulaciónes en doble sentido; hay otro paralelo que aún noestá en servicio.El centro neurálgico de Zadar está en la calle JurgaBiankinija, por la que se llega a la catedral románicade San Anastasia, cerca de la cual está el templo or-todoxo de San Elías. De inmediato, el Foro, en el queen tiempos estuvo el templo de Júpiter. Ocupan am-plia extensión las ruinas, no protegidas, de este fororomano, entre las que se contemplan piezas muy va-liosas de carátulas, frisos, capiteles... Y, claro está,un amplio mercado de recuerdos turísticos.En un costado está la original iglesia de San Donato,cuyas pilastras tienen como base varias de las gran-des columnas del foro que yacen horizontalmenteen el interior del templo. Enfrente, otra iglesia (Zadartiene alrededor de 30 templos), la de Santa María.Para terminar la visita a Zadar se puede caminarhasta la puerta Terraferma, que controla la entradaa las murallas y está coronada con el león de SanMarcos, grabado en piedra. Un poco más allá, un am-plio enlosado con cinco grandes pozos, y cerca, laplaza mayor, Narodni-TRG, con un edificio del ayun-tamiento construido por los italianos, la lonja y uncaserón que fue de la Armada de Venecia. De nuevo,pues, patente la influencia veneciana en esta zona.

En Zadar es obligado asistir en el puerto a uncurioso fenómeno: los armoniosos sonidos de lasolas contra el muro provocados por un originalsistema de tubos

Agilidad y prestezaEl modelo de prueba, Fiorino Cargo Elegant 1.3, es-taba equipado con el motor diesel Multijet de 75 CV.En carretera mantenemos los 120 Km/h y si requeri-mos en cualquier momento superar esta velocidad lohace con brillantez.Su conducción es agradable y cómoda, El escalona-miento de las marchas están bien logrado. La actua-ción de los frenos, retiene bien al vehículo y en casode abusar de ellos, no se aprecian signos de fatiga.La suspensión, en especial con el vehículo vació, nosresultó algo dura en su parte trasera. Se asienta bienen la carretera y aborda a la perfección cualquiercurva.En ciudad es donde más apreciamos sus excepcio-nales cualidades y que es capaz de circular con sol-tura por todos los lugares. Tenemos siempre el motoren su mejor régimen de trabajo.En el apartado de consumo, nosotros tuvimos úni-camente 5 litros en recorrido mixto de carretera yciudad.


moto

r

Fiat dispone de una amplia y variada gama de vehículos comerciales, que sonuna importante parte de su negocio.Con tres modelos diferentes, a los que se acaba de sumar el benjamín de la fa-milia, Fiorino comprende desde los 17 m3 de capacidad hasta los 2,5 m3, quetiene el nuevo vehículo. Están disponibles con una gran variedad de carrozados,lo que les convierte en unos vehículos muy polivalentes.

Con personalidad propiaAunque exteriormente se asemeja al resto de la gama, mantiene su personali-dad realzada por la posición de los faros. El parachoques se prolonga hasta losfaros dando lugar a un nuevo conjunto armonioso.En su interior, un salpicadero de formas redondeadas. Cuenta con no menos de doceespacios portaobjetos repartidos por todo el habitáculo y ofrece la posibilidad depoder disponer de una mesita al abatir el respaldo del asiento del pasajero. Sus 3,86 metros de largo, sus 1,81 m. de anchura y sus 1,72 m. de altura nos per-miten aparcar y manejarnos con soltura incluso en los espacios más reducidos.

Carga y poco consumoEl habitáculo de carga, de puertas traseras asimétricas (opcional laterales de co-rredera) nos da un volumen de carga de 2,5 m3 ampliable a 2,8 m3, con el asientodel pasajero abatido. Puede cargar un total de 610 Kg. y con baca el límite se in-crementa en 100 kg más. Hay dos opciones de motorización de 1,4 litros y 1,3 litros, uno de gasolina (1.360cm3) y otro de gasoil, (1.248 cm3) que nos dan una potencia de 73 CV (54 Kw) a5.200 rpm, y 75 CV (55 Kw) a 4.000 rpm., y un par motor de 118 Nm a 2.600 rpmy 190 Nm a 1.750 rpm, respectivamente. La inyección es de multipunto para elprimero y con common rail inyección directa para el segundo. La suspensión enla parte delantera la tradicional McPherson, los frenos delanteros de discos y tra-seros de tambor, estos con el ABS.

FIAT FIORINO

EL COMERCIAL DE MÍNIMO CONSUMO

Destacamos: Consumo, desenvolvimientoen ciudad y sistema de sujeción de la tapamotor.

Observamos: Suspensión trasera, tiradordel abatimiento respaldo del asiento ymando del accionamiento de los cristales.


FIAT PROFESSIONAL CRECE EN EL MERCADO ESPAÑOLFiat Professional cerró el pasado ejercicio con unacuota de mercado del 9,1% en España, unos registrosmuy notables si se tiene en cuenta que sólo dosaños antes estaba en un 7,6%. Su estrategia comer-cial y la renovación de su gama han resultado deci-sivas para que la marca italiana incremente suprotagonismo en nuestro país. En España, Fiat Professional prevé cerrar este añocon un incremento del 0.5% de cuota, lo que le per-mitirá alcanzar un 9.6%. Estas expectativas se en-

marcan dentro de una previsión de cierre de mer-cado para el 2009 en España de 106.00 unidades, querepresentaría un descenso de mercado del 40% encomparación con el 2008 y de un 60% respecto 2007,lo que hace más destacable este crecimiento.En Europa, Fiat Professional ocupa el segundo puestoen ventas con un volumen de 241.000 unidades en2008, habiendo avanzado dos puestos en el rankingeuropeo. A nivel mundial, la marca creció en volu-men un + 3.1% en 2008.

Las asociaciones más representativas del sector del automóvil amparadaspor la patronal CEOE han solicitado al Gobierno la puesta en marcha de me-didas de “urgente aplicación” para reactivar las ventas. El importe total deeste paquete de ayudas directas ascendería a 560 millones de euros. Para el segmento de los vehículos industriales y comerciales, que hastaahora habían sido una de los grandes olvidados, se han pedido ayudas di-rectas al usuario de 1.200 euros para la compra de comerciales ligeros,3.000 euros para vehículos industriales medios y de 12.000 euros para ca-miones de más de 16 toneladas. De este modo se podrían impulsar unasventas que están experimentando unas caídas que superan a las registra-das en el segmento de los turismos.

NUEVO PORTER DE PIAGGIOEl nuevo Porter, al igual que su antecesor, es una solución ideal paratrabajar en áreas metropolitanas, ya que ofrece un perfecto equilibrioentre capacidad de carga y dimensiones. Su radio de giro es de 3,7 me-tros y puede cargar 850 kg.Además de los propulsores de gasolina, están disponibles dos versio-nes “ecológicas”: Eco-Power (GLP/gasolina) y Green Power (Gas/gaso-lina)Otra novedad es la incorporación del sistema EPS (ProgramaElectrónico de Estabilidad). Además la opción Extra ofrece faros anti-niebla, sensores de aparcamiento, elevalunas, alarma....

EL SECTOR DE LA AUTOMOCIÓN RECLAMA AYUDAS DIRECTAS PARA LACOMPRA DE VEHÍCULOS COMERCIALES


bazar

ESCRITORIO VIRTUAL Descripción La familia Futro son los nuevos cinco modelos thin client de FujitsuSiemens. Son terminales que actúan como escritorios virtuales, proporcionando unosentornos de trabajo similares a los de los PC.

Características El servidor almacena todos los programas y aplicaciones, eliminandolos problemas de compatibilidad que pueden darse entre diferentes programas

que se instalan normalmente en un ordenador; mayor seguridad del equipo,sin riesgo a pérdida de datos; mayor efectividad del trabajo, pues el sistemaestá disponible en el momento que se conecta el thin client, con las apli-

caciones ya en marcha; menor consumo eléctrico (24 vatios frente a los 127que consume un PC normal).

Modelos S550, S450, Mini A 220, Mini A250 y Mini A255.Precios Futro S550: 475 euros; Futro S450: 375 euros. Mini Futro A220: 292 euros; MiniFutro A250: 267 euros; y, Mini Futro A275: 275 euros.

MÓVIL DE PULSERA Descripción El LG G910 es un aparato con doble funcionalidad: reloj de pulsera y te-léfono móvil de pantalla táctil. Es el primer móvil de pulsera con HSDPA.Características Pantalla de reducidas dimensiones (3,57cm de largo y 13,9mm degrosor) con resolución de 128x160 píxeles; tecnología 3G con HSDPA de hasta 7,2Mbps; con cámara incorporada (para vídeo-conferencias); reproductor multimedia;reconocimiento de voz; conexión bluetooth; 2GB de memoria interna; reproductor deMP3; función text to speech, para escuchar los mensajes cortos de texto a travésde voces pregrabadas.Precio 1.100 euros.

TRÍPODE MULTIAGARRE Descripción El trípode Monster Pod se adhiere a todo tipo de superficies graciasa un nuevo tipo de material llamado polímero viscoelástico moldeable, que per-mite mantener estable la cámara digital en cualquier posición.Características Soporta cámaras de hasta 300g de peso, aguanta este peso hasta10 minutos (después no se desprende de pronto, sino que se va alargando len-tamente a lo largo de varios minutos); no es tóxico ni daña la piel; pesa 160g;dimensiones de 11 x 11 x 5cm; se adapta a cualquier cámara (foto, video) quedisponga de una rosca estándar para trípode.Contenido Incluye funda de viaje.Precio 19 euros.

GAFAS DE BUCEAR CON CÁMARA DIGITAL Descripción Camera Mask son unas gafas de bucear con cámara digital incorporada, porlo que con solo mirar a lo que se quiere fotografiar y pulsar el botón ya sale la foto. Características Sensor CMOS de 3,1 MPix; resolución de las fotos de 2048x1536 jpeg; modovídeo de 20 FPS VGA AVI (sin sonido); memoria interna de 16Mb NAND Flash; tarjeta dememoria externa micro SD hasta 2Gb ; display informativo LCD; lente F/2.8 f=8.5mm; focofijo 0,5m-infinito; interface PC USB; no necesita software para descargar las fotos; com-patible con Windows 2000/XP/Vista y Mac OS 9 y X; sumergible hasta 5m.Contenido Incluye software Arcsoft para tratar las imágenes y vídeos (este software esopcional y no es necesario para usar la cámara; las fotos se pueden editar con cualquierotro software).Precio 99 euros.


Descripción La ecosfera original es el primer ecosistema totalmente cerrado; unmundo en miniatura completo y autosuficiente integrado en una bola de cristal. Características En un sustrato de agua marina filtrada habitan los camarones rojos,junto con microorganismos activos y algas; fabricada artesanalmente en acrílico;no es necesario ningún aporte alimenticio externo (es un ecosistema autosufi-ciente), solo requiere un aporte de luz indirecta natural o artificial que permitamantener el ciclo biológico; garantía de reposición de 1 año.Modelos Variadas dimensiones (desde 10cm y 0,5l hasta 50cm y 50l) y formas (re-donda y oval), para albergar de 3 a 150 camarones.Precio Desde 98 hasta 2.990 euros.

PROYECTOR DE BOLSILLO Descripción Optoma Pico PK101 es un proyector de bolsillo que permite mostrarimágenes de hasta 60 pulgadas desde distintos dispositivos.Características Pesa 120g y tiene unas dimensiones de 5x10,3x1,5cm; tecnología LED,DLP (576i/480i); contraste 1000:1; es silencioso (0Db ); proyección en pantallas desde6" hasta 60"; 1 x 2,5 jack (vídeo compuesto 3 RCA ); altavoz de 0,5W; lámpara delpico con vida de hasta 20.000 horas; compatible con videoconsolas, cámaras devídeo, cámaras de fotos digitales, teléfonos móviles e ipod vídeo.Contenido Funda de cuero; adaptador de corriente; dos baterías de hasta dos horas;adaptador de trípode; cable de USB Mini a Cable de USB y Cable de AV.Precio 349 euros.

PC 0 WATIOS Descripción Primer PC 0 Watios del mundo,creado por Fujitsu Siemens, que sin consumir ningunaenergía en modo off o en modo de hibernación permanece operativo. Puede administrarse du-rante un tiempo preconfigurado y recibir las actualizaciones de software fuera de las horas de tra-bajo habituales. Características Opción de encendido de bajo consumo; fuente de alimentación de alta eficienciacompatible con los requisitos medioambientales de Energy Star 5.0; está libre de halógenos; poseeun monitor de salida de conmutación; utiliza los procesadores de Intel chipset de ahorro deenergía; opción de definir una franja horaria en la que el PC automáticamente se enciende y estáa la espera de actualizaciones.Modelos La función 0-Watios estará disponible en el Esprimo E7935 0-Watt y Esprimo P7935 0-Watt Precio Aún por definir (saldrá a la venta en verano de 2009).

PRENSA RECICLA PAPEL Descripción Prensapel es un sistemapara la obtención de combustible reci-clado con un poder calorífico superior alde los tradicionales leños. Características La prensa mide46x24x15cm; las briquetas tienen unasdimensiones de 23x10x9cm; pesa 4,5kg;está fabricada a mano en hierro con ter-minación en esmalte epoxy al horno.Funcionamiento Cortar el papel en tro-zos de un palmo aproximado, y ponerloa remojo durante diez o quince minutos

en un barreño de plástico, hasta queesté bien empapado. Después se intro-duce el papel en el cajetín de la prensay se baja el mango, de tal forma que lasdos placas perforadas compacten el pa-pel formando una briqueta de pasta decelulosa compactada. Es aconsejablerepetir la operación de prensado paraobtener una briqueta más compacta.La briqueta obtenida hay que dejarla se-car 24 horas.Precio 59 euros.

ECOSISTEMA CERRADO


agenda

próximamente

5ª FERIA DISFER Y JORNADAS TÉCNICASVIRUTEX ¿Qué es? feria de carácter bianual en la que se presentan las máximas novedades enunión de algunos proveedores a los profesionales de la madera.¿Cuándo? Del 4 al 6 de Junio de 2009.¿Dónde? Instalaciones Disfer, Cmno. De las Fontanillas, 10 y 28. Lunena 14900 Cordoba¿Quién participa? Profesionales de la madera. En algunos casos como el de Virutex,Metales la Estrella o Makita son cinco las ediciones que llevan colaborando, y hastaahora con excelente resultado.¿Cómo contactar? DISFER. Teléfono: 957-502-023 Fax: 957-502-827 E-mail: [email protected] Web: www.disfer.es.

AWFS 2009 ¿Qué es? Exposición de la Asociación de Carpintería y Proveedores de Mueblería.¿Cuándo? Del 15 al 18 de Julio de 2009.¿Dónde? Las Vegas Convention Center, en las Vegas (EE.UU.)¿Quién participa? Es la exposición más grande de: Herramientas y máquinas de car-pintería, laminados y productos de panel, material de tapicería, componentes de ma-dera, provisiones, servicios y nuevas tecnologías en Norteamérica.¿Cómo contactar? Las Vegas Convention Center. Teléfono: +1-203-840-5919 Web: www.awfsfair.org

FITECMA 2009 ¿Qué es? ELa mayor y más completa Feria de la Industria de la Madera y el Mueble dela Argentina y una de las más importantes de América del Sur.¿Cuándo? Del 7 al 11 de Julio de 2009.¿Dónde? La Rural Predio Ferial, en Buenos Aires (Argentina)¿Quién participa? Es el evento de negocios por excelencia del sector de la madera y delmueble, tanto por la cantidad y calidad de los visitantes como por los contactos obte-nidos y los negocios que se logran concretar. Fitecma presenta en La Rural, variedadde máquinas para la industria forestal, herramientas de carpintería, materias primas yuna amplia gama de servicios para los productores de las industrias de la madera ydel mueble.¿Cómo contactar? ASORA (Asociación de Fabricantes y Representantes de Máquinas,Equipos y Herramientas para la Industria Maderera). Teléfono: +54-11-5235-0011 Fax: +54-11-5235-0011 E-mail: [email protected] Web: feria.fitecma.com.ar

Y EL PRÓXIMO MES…Especiales: Cerrajeria (cerraduras, herrajes, manillas, pomos, cierrapuertas) y Furgonetas.Monográficos: Herramienta Eléctrica, Herramienta Manual,Herramienta de Corte y BuzonesNuestras secciones fijas: inmobiliario, mercados, medio ambiente, modelo de empresa, tecnología...Y entrevistas con los principales agentes del sector, la opinión de los expertos y las últimas noticias y novedades

Revista Canal Ferretero nº 6

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