Argumentario de ventas

NUEVO TOYOTA AURIS

11% mercado privado*

2ª posición en 2015

+100.000 Auris

Vendidosdesde 2007

35% híbridos*

35% ventas totales*

Modelo más importantepara Toyota España

* Fuente: Datos de matriculaciones DGT enero-abril 2015

5,5% 6,0%

5,0% 5,7%

8,4% 8,3%

9,5% 10,4%

11,4%

2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Ene-Abr2015

El lanzamiento en 2013 de la segunda generación de Auris marcó un punto de inflexión.

La actual generación de Auris ha tenido una excelente acogida tanto por parte del clien-te como de la prensa y se consolida como uno de los modelos más vendidos y desea-dos del mercado español.

1. Introducción

Modelo con el mix dehíbridos más alto

Cuota Auris en el mercado de particulares

Fuente: Datos de matriculaciones DGT en canal particulares

2. Referente del segmento

Seat León

Toyota Auris

VW Golf

Renault Megane

* Fuente: NCBS, encuesta a compradores particulares de vehículos nuevos 2014** Fuente: Datos de matriculaciones DGT del segmento C

Toyota Auris es el segundo modelo más considerado del segmento C*...

Cuota neta de RaC Auris**

7,4% 7,4% 8,8% 9,3%

10,0%

2011 2012 2013 2014 Ene-Abr 2015

Ranking de modelos más considerados por los particulares*

...Se posiciona en el centro de la demanda...

0% 10% 20% 30%

17-25

26-35

36-45

46-55

56-65

66-75 Segmento C

Rango de edades del comprador*

...Y además ocupa la 4ª posición del mercadoneto de RaC**.

Auris

El mejor Auris que se ha fabricado

3. Nuevo Toyota Auris

Es el momento de dar un paso clave hacia el futuro híbrido.

4. Liderando el cambio hacia Hybrid

47.000 híbridos Toyota

vendidos en España

71% de cuota del total vehículos

híbridos vendidos

16.000 Auris hybridvendidos en España

Más de 8 millones de vehículos híbridos vendidos en el mundo

35%

60%

0%

50%

25%

75%

Ventas Ene-Abr 2015

Objetivo ventas 2016

Mix de ventas de Auris hybrid

* Fuente: Datos de matriculaciones DGT y TES

Somos el referente de la tecnología híbrida.

El lanzamiento del nuevo Auris marcará un hito en la democratización de la tecnología Toyota Hybrid.

Con el nuevo Auris queremos situarnos en la 3ª posición del mercado neto de RaC. Pero el mayor reto, nuestra tarea principal, reside en impulsar el mix de ventas de Auris hybrid.

Hoy, este mix de ventas de Auris hybrid se sitúa en un 35% y quere-mos alcanzar un 60%, convirtiéndola así en nuestra motorización de Auris más vendida en 2016.

Campeones del mundial de resistencia (WEC) 2014

5.1 Diseño espectacular

5.2 Diseño y calidad interior premium

5.3 Carrocería Touring Sports

5.4 Toyota Safety Sense

5.5 Reenamórate de la conducción con el Nuevo Toyota Auris hybrid

5.6 Extraordinario nuevo motor 1.2 Turbo

5.7 Eficientes motores Diesel Euro 6

5.8 Mejor experiencia de propiedad

5.9 Fiabilidad Toyota

5.10 Toyota es la marca global más valorada del sector de la automoción

5. Argumentos Nuevo Toyota Auris

El diseño exterior es el primer motivo de compra de un automóvil* y por tanto estamos seguros de que el nuevo diseño exterior de Auris será una referencia en este aspecto.

La imagen se actualiza con la última versión del concepto “under priority”. Mayor anchura y linealidad generando una sensación de más aplomo.

En la parte trasera, los paragolpes son más “mus-culosos” que en su prede-cesor, los reflectores están en posición horizontal y se añade una línea cromada en la parte inferior para amplificar la sensación de anchura.

Ópticas delanteras com-pletamente nuevas con opción de faros full LED que incrementan la visibi-lidad y añaden luces de circulación diurna DRL light-guide.

Se rediseñan las ópticas traseras incorporando la tecnología LED light- guide, aportando una firma luminosa con mayor personalidad y distinción.

5.1 Diseño espectacular

* Fuente: NCBS, encuesta a compradores particulares de vehículos nuevos 2014

Actualización de toda la gama de llantas: Antena con diseño “aleta de tiburón” que estiliza la silueta del coche.

Llantas de aleación 16”

Acabado Active + Senso

Llantas de aleación 15”

Acabado Business Hybrid &

Active Hybrid

Llantas de acero 16”

Acabado Active

Llantas de acero 15”

Acabado Business

Llantas de aleación 17” bitono

Acabado Feel!

Llantas de aleación 17”

Acabado Advance

5.2 Diseño y calidad interior premiumEl equipo de Ingeniería se marcó el diseño del interior como una de las principales áreas de mejora. Podemos decir orgullosos que somos uno de los modelos más atractivos del segmento.

La pantalla táctil del sistema Toyota Touch 2 se amplía de 6,1” a 7”(como un Ipad mini 2), se han sustituido los botones estándar por botones capa-citivos y se integra todo con una apariencia de pantalla de tablet.

Diseño armónico y con sumo gusto, coherencia de texturas y colores.

Los indicadores del puesto de conducción con diseño tubular deportivo y con la introducción de una pantalla TFT a color de 4,2” (como un iPhone5) para mantener informado al conductor.

Calidad de construcción Toyota: materiales y ajus-tes de altísima calidad en todo el interior.

Los mandos circulares del climatizador se han sustituido por unos nuevos mandos más elegantes y ergonómicos.

Nuevas tapicerías en todos los acabados.

Tapicería de tela en color gris oscuro.

Tapicería de piel microperforada en color negro.

Tapicería de tela en color negro.

Tapicería mixta de tela y Alcántara en color gris oscuro.

5.3 Carrocería Touring Sports

La carrocería Touring Sports desempeña un papel clave en el éxito de Auris. Su versatilidad lo convierte en una opción de compra muy atractiva para clientes a priori interesados en otros segmentos (tipo berlina o monovolumen).

Capacidad 1.658 litros

Diseñovanguardista

17% cuota enmercado neto

RaC (2014)

Versatilidad

54% del mix de ventas

de Touring Sportses híbrido

(2014)

Longitudexterior

(mm)

4595 530

587

660

605

1658

1470

1660

1620

4535

4590

4562

Auris TS

Seat León ST

P.308 SW

VW Golf Variant

Capacidad maletero5 plazas

(litros VDA)

Capacidad maletero2 plazas

(litros VDA)

Standard

Opcional

Opcional

Opcional

Redseparadora

de carga

* Fuente: Datos de otros fabricantes según catálogos de marca vigentes a mayo 2015

Tabla comparativa frente a principales competidores*

5.4 Toyota Safety Sense

La respuesta de Toyota a la máxima seguridad en la conducción.

Toyota Auris será el modelo que estrenará el nuevo Toyota Safety Sense, un sistema que mejora la seguridad a bordo y que nos posiciona a la cabeza en tecnologías de seguridad accesible. Toyota Safety Sense comprende 4 sistemas diferentes:

Sistema de seguridad Precolisión (PCS):- Asiste al conductor si se detecta que hay riesgo de colisión frontal y no se aplica frenada. - Previene o mitiga los daños dependiendo de la velocidad del vehículo y de la reacción del conductor ante la alerta.

Control inteligente de luces de carretera (AHB):- Detecta luces de vehículos a poca distancia y luces del entorno urbano. - El sistema alterna luces de carre-tera con luces de cruce para opti-mizar la visión nocturna sin molestar a otros conductores.

Reconocimiento de señales de tráfico:- Reconoce las señales de límite de velocidad y de adelantamiento y las muestra en la pantalla multifunción del puesto de conducción. - Si el conductor omite la indicación, recibe un aviso sonoro y/o visual.

Avisador de cambio involuntario de carril:- Reconoce y analiza la posición del vehículo frente a las líneas de carril. - Si el vehículo sobrepasa las líneas de carril sin usar el intermitente, el sistema se lo notifica al conductor.

Estos sistemas de seguridad son cada día más populares. Pero la verdadera clave del éxito es la accesibilidad, tanto en precio como en su disponibilidad en acabados de mayor volumen.

Solo lo tiene disponible en su acabado alto Allure y obliga a seleccionar paquetes con mucho más equipamiento y costoso.

Peugeot 308

Seat León

Opel Astra

Volkswagen GolfEs necesario pagar 1.580€ y solo está disponible desde acabado medio-alto Advance.

Es necesario pagar 1.475€ y está disponibleen acabado medio Selective.

Dispone de un pack por 430€ pero no dispone de reconocimiento de señales.

*Fuente: Datos de fabricante según catálogos de marca vigentes a mayo de 2015** Excepto business

Análisis frente competidores* para montar los 4 sistemasde Toyota Safety Sense:

AsequibleToyota

Safety Sense por 700€

AccesibilidadSe podrá elegir

en todos los acabados**

5.5 Reenamórate de la conducción con el Nuevo Toyota Auris hybrid

Auris hybrid es nuestra mejor arma de conquista, el elemento diferenciador que ninguno de nuestros competidores es capaz de igualar y que supone nuestra mayor ventaja competitiva.

Con el nuevo Auris hybrid, se refuerza la experiencia de con-ducción de la motorización híbrida.

Para más detalle consultad el argumentario de ventas de Toyota Hybrid septiembre 2014

Tangibles

Consumo

Emisiones

Coste depertenencia

Ágil

Intuitivo

Refinado

Intangibles

Dos formas de informar al cliente acerca de la tecnología híbrida:

No es necesario enchufarlo a la red eléctrica, se carga de forma autónoma. Fiabilidad Toyota Hybrid: Che-queo integral del sistema híbrido que garantiza la batería durante 10 años.

Menor coste por consumo y entradas a taller.

2.- ELIMINAR SUS MIEDOS:

Placer de conducción. Cambio automático. Rebajas en impuesto dematriculación y costes de aparcamiento.

1.- ENSALZAR SUS BENEFICIOS:

MEJORAS DEL SISTEMA

MAYOR PLACER DE

CONDUCCIÓN

Máxima potencia136 CV 3,5 l

Bajoconsumo

Cambioautomático

Cambio e-CVT

10,9 s

Aceleración0-100km/h

CumplenormativaEuro 6

Bajasemisiones CO2

79 gEl mejor de su

segmento

5.6 Extraordinario nuevo motor 1.2 Turbo

Uno de los mejores motores del mercado.

Este motor sigue la tendencia del mercado hacia bloques de gasolina con menor cilindrada (menos consumo) que, apoyados de la ayuda de un turbo, desarrollan 116 CV con una óptima entrega de par a cualquier régimen de vueltas. Sustituye al anterior 1.6 de 132 CV ofreciendo una potencia similar en caballos, pero con más fuerza (par) desde bajas revoluciones. Además consume 1 litro menos de combustible.

Es la mejor opción para clientes que hacen mucha conducción en ciudad y no están intere-sados en comprar un híbrido.

Bajoconsumo4,8 litro

Emisiones CO2

combinadas112 g

Par máximo185 Nm

Potencia116 CV

Refinamiento4 cilindros

NormativaEuro 6

*Fuente: Datos de fabricante según catálogos de marca vigentes a mayo de 2015

120

140

160

180

200

220

Par Nm

rpm

2000 3000 4000 5000 6000 7000

Comparativa curva de par entre Nuevo Auris 1.2T y el anterior Auris 1.6

Nuevo Auris 1.2T

Anterior Auris 1.6

+ 40 % de par a 1500 rpm

1.2 116

132

105

110

125

116

1.6

1.2

1.2

1.2

1.0

Nuevo Auris 120T

Auris 130 (‘14)

VW Golf TSI

Peugeot Puretech

Renault Megane TCE

Ford Focus EcoBoost

Cilindrada(litros)

Potencia(CV)

Par máximo(rpm)

Consumocombinado

Emisiones CO2combinadas

Aceleración(0-100km/h)

185/1500-4000

160/4400

175/1400

230/1750

170/1400

190/2000

4,8

5,9

4,9

4,6

4,7

5,3

112

138

114

107

108

119

10,1

10,0

10,2

-

11,0

10,9

1000

5.7 Eficientes motores Diesel Euro 6 Nuevo motor Diesel 1.6 litros D-4D

Se introduce el bloque 1.6 Diesel que ya conocéis de Toyota Verso. Esto es una gran noticia, ya que al fin tenemos un motor que competirá en la franja de los 115 CV y baja cilindrada que acumula la mayor parte del volumen del segmento. Es perfecto para clientes que cubren largas distancias en autovía y hacen muchos kilómetros al año.

Motor Diesel 1.4 litros D-4D, ahora más eficiente y Euro 6

Este motor ha sido profundamente actualizado. El cambio principal ha sido generar mayor presión del common rail para entregar más par a bajas revoluciones. Ahora el par máximo se alcanza a las 1.400 rpm (antes a las 1.800 rpm) lo que redunda en una mayor capacidad de aceleración y mejora la experiencia de conducción en ciudad. Este motor cumple la normativa Euro 6, reduce los consumos y se sitúa a unos niveles muy atractivos para compradores muy racionales (venta a empresas).

Bajo consumo4,2 litros

Potencia112 CV

Emisiones CO2

108 g

Par máximo270 Nm

CumpleNormativa

Euro 6

Emisiones CO2

105 gPotencia

90 CV

Cumplenormativa

Euro 6

Bajo consumo4 litros

Mantenimientoprogramado200.000 km

Principales mejoras frente al motor 2.0 litros de 124 CV al que sustituye:

- Intervalo de mantenimiento ampliado a 20.000km.

- Rendimiento similar.- Menor consumo.

- Misma aceleración.

120

100

140

160

180

200

220

240

Par Nm

rpm

1200 1600 2000 2400 2800 3200 3600 4000 4400 4800

Nuevo Auris 1.4DPar max. a 1400 rpm

Anterior Auris 1.4DPar max. a 1800 rpm

800

Comparativa curva de par entre Nuevo Auris 1.4D y el anterior Auris 1.4D

5.8 Mejor experiencia de propiedadValor Residual Mejorado.

El mejor Auris fabricado nunca, confirma los mejores valores resi-duales que hemos conseguido hasta ahora. Un alto valor residual nos asegura renovaciones a futuro y hace que los clientes estén más satisfechos con su compra.

5.9 Fiabilidad ToyotaLa tranquilidad de comprar un coche sin miedo a múltiples y costo-sas averías es un argumento muy potente de venta. Y es en esta categoría donde la marca Toyota destaca con mucho sobre el resto de fabricantes.

5.10 Toyota es la marca global más valorada del sector de la automoción

El poder y la imagen de marca es uno de los activos más importan-tes valorados por todos los consumidores a la hora de comprar.

Debéis saber que Toyota es la 8ª marca más valorada del mundo. Toyota está valorada en 42,4 millones de $ y es la más cotizada del sector automóvil por delante de marcas como Mercedes y BMW. Nuestros competidores están muy atrás en la tabla, VW posición 31 y Ford 39. Auris 20143 años /

90.000 km Nuevo Auris

Híbrido 44%

+3%42%39%

45%

Gasolina

Diesel 90D

Incremento

+3%

+3%

47%

48%

Valores residuales según Eurotax*

* Fuente: Eurotax (mayo 2015)

Ranking Modelo Ranking TÜV Ratio de avería

1 Toyota Auris 8 9,1%

2 VW Golf 16 10,4%

3 Opel Astra 44 13,4%

4 Ford Focus 47 13,7%

Ranking de modelos más fiables de 4 a 5 años de antigüedad según el informe TÜV Alemania 2014

Ranking Marca Valor de la marca en millones de $

8 TOYOTA 42,4

10 MERCEDES BENZ 34,4

11 BMW 34,2

20 HONDA 21,7

31 VOLKSWAGEN 13,7

39 FORD 10,9

40 HYUNDAI 10,4

45 AUDI 9,8

Ranking de las 100 mejores marcas globalesmás valoradas del mundo*

* Fuente: Interbrand report 2014

6. Gama Nuevo Toyota Auris

Gama simple y estructurada con un claro best seller

En negrita están destacadas las novedades frente a la gama actual

Pack Senso- Llantas aleación 16”.- Sensores luz + lluvia.- Retrovisores plegables.- Doble fondo maletero.

- Toyota Safety Sense.

- Toyota Skyview plus.

- Toyota Safety Sense.

- Toyota Skyview. - Toyota Skyview.

- P. Luxury (Navy+Leather).

Flotas

BusinessAuris 140H & 90D

AdvanceAuris 140H & 90D

Active Feel!Gama Auris

- Llantas acero 15” (90D).- Llantas aleación 15” (140H).- Control de crucero.- Climatizador auto.- Radio CD con Bluetooth.- 7 airbags.

- Llantas acero 16”.- Llantas aleación 15” (140H).- Toyota Touch - 7”.- TFT a color.- Volante en piel de napa.

- Llantas aleación 17” bitono.- Faros delanteros con tecnología LED.- Sensores luz + lluvia.- Retrovisores plegables.- Cristales tintados.

- Llantas aleación 17”.- Faros delanteros con tecnología LED.- Tapicería piel/Alcántara.- Asientos calefactables.- Sistema aparcamiento inteligente.- Toyota Safety Sense.

Equipamiento opcionalBEST

SELLER

Denominación comercial motores

Amplia gama de colores

040 Pure White 1F7 Plata 1G6 Gris Plomo

209 Negro Azabache

070 Blanco Perlado

4V8 Bronce Maroc

8T5 Azul Marino 8U6 Azul Denim

1H2 Abisal 3R3 Rojo Rubí

116 CV 90 CV 112 CV 136 CV

Denominación comercial Auris 120T Auris 90D Auris 115D Auris 140H

Motores

Potencia en CV

Gasolina1.2 litros Turbo

Diesel 1.4 litros D-4D

Diesel 1.6 litros D-4D

Hybrid 1.8 litros HSD

NuevoCOLOR Nuevo

COLOR

7. Precios Nuevo Toyota Auris

Precios a cliente particular aplicando promociones vigentes en lanzamiento a fecha de junio 2015No incluye descuentos por Plan Pive

19.590€ 19.650€

25.100€

23.500€

21.600€

20.350€

20.200€

24.700€

Skyview (700€)

Skyview + P. Luxury (2.300€)

Skyview (700€)

Safety Sense (700€)

Skyview Plus (850€)

Safety Sense (700€)

23.100€

21.300€

19.590€ 19.650€ 21.600€ 21.300€

20.350€

20.200€

18.400€

18.250€

17.340€

17.190€

18.890€ 18.950€

22.800€ 22.400€

20.600€20.900€

19.200€ 19.200€

18.700€

17.250€

16.550€

16.190€

Auris 120T Auris 90D Auris 115D Auris 140H

16.490€ 17.550€ 19.500€ 19.500€ P. Senso (300€)

Feel!

Advance

Active

Business

BEST SELLER

Hemos mejorado la competitividad del Nuevo Auris hybrid

Salto de Auris a Auris Touring Sport por 1.250€

La atractiva variante Touring Sports ofrece una carrocería 28,5 cm más larga con 170 litros más de maletero. Además, desde el aca-bado Active en adelante, monta de serie cristales tintados, barras de techo y elementos de gestión de maletero. En línea con los competidores del segmento, el sobrecoste de la variante Touring Sports es de 950€ para el acabado Business y de 1.250€ para el resto de acabados.

Hemos bajado el precio del Nuevo Auris hybrid lo que, unido al potencial del producto, hará que se convierta en una de las ofertas más tentadoras del segmento.

+ 28,5 cm+ 170 litros de maletero+ Cristales tintados+ Barras de techo+ Red separadora de carga+ One Touch Easy Flat

+ 1.250€

19.500€

NUEVOAURIS HYBRID

20.400€AURIS HYBRID

-900€

Nuevos precios de colores en línea con la competencia

Como novedad, la pintura Blanco Classic, ahora con nombre Pure White, tendrá un precio de 225€ al igual que muchos de nuestros competidores. Por contra y para tener una pintura a coste cero, el color Negro Azabache, será ahora gratuita.

El resto de las pinturas metalizadas se actualizan ligeramente al alza.

Nuevos precios* Negro azabache 0

225€

(Blanco Classic) Pure White

Metalizados 500

Perlado 575

* Desde el 1 de junio de 2015

8. Pay Per Drive

La revolución Pay Per Drive de Auris

Cuota Mensual 190 Auris 120T Auris 90D Auris 115D Auris 140H

3.375 3.915 5.555 4.932 Entrada

39% 41% 41% 44% VFG %

5,95% 5,95% 5,95% 5,75% TIN

*

PAGA POR EL USOY reenamórate

de la conducción

FLEXIBLECambiarloDevolverloQuedártelo

ACCESIBLEPor solo

190 €/ mes

*Cuota mensual válida para sufijos Best Seller de las cuatro motorizaciones de Auris

30% descuento en el seguro al equipar Toyota Safety Sense y financiar con Pay Per DriveBuscando más herramientas que os ayuden con el cierre comercial y que aumenten vuestra rentabilidad, ofrecemos el Seguro a todo riesgo de Toyota Insurance Management (TIM) con franquicia de 300€ a tan sólo 45€ al mes.*

Para tener esta oferta, el cliente debe realizar la operación con el producto Pay per Drive* y el coche tiene que equipar de manera obligatoria el sistema Toyota Safety Sense, hecho por el cual se efectuará un 30% descuento sobre el precio original del seguro.

Muy útil para promocionar opciones y acabados superiores

*Promoción de lanzamiento para operaciones Pay per Drive a 49 meses

Para más detalle consultad condiciones con el equipo de Toyota Insurance Management

Ahorro de +200€al año

30% ahorro sobreel precio original

del seguro

Mayor coberturaVS

Otrasaseguradoras

Todo RiesgoFranquicia

300€

45€ mesDurante el periodo

de adhesión aPay Per Drive

Hybrid Active + P. Senso

Toyota Safety Sense Por 12€ más

Por 14€ más

Por 8€ más

Por 18€ más

Por 53€ más

Por 15€ más*

Toyota Skyview® plus

Toyota Touch & Go

Feel!

Advance

Touring Sports (mismo %VFG)

190€BEST

SELLERHYBRID

*Requiere una entrada de 205€ adicionales