CREDITO Y COBRANZA

CONTABILIDAD 2° SEMESTRE

ELABORADO POR C.P. ALBERTO CASAS DE LA CRUZ 13-JUN-07

UNIDAD I

CONCEPTOS GENERALES

CREDITO: DEFINICION CREDITO: DEFINICION Y CONCEPTOY CONCEPTO

Proviene del Latín CREDITUM, tener Proviene del Latín CREDITUM, tener confianza.confianza.

““Es la entrega de un valor actual, sea dinero, Es la entrega de un valor actual, sea dinero, mercancía o servicio, en base a la confianza, mercancía o servicio, en base a la confianza,

a cambio de un valor en el futuro.”a cambio de un valor en el futuro.”

JURIDICAMENTE EL CREDITO ES:

Una promesa de pago entre un deudor y un acreedor.

EL CREDITO ES IMPORTANTE EL CREDITO ES IMPORTANTE PORQUEPORQUE

Aumenta los volúmenes de venta.Aumenta los volúmenes de venta. Incremente la producción de bienes y Incremente la producción de bienes y

servicios.servicios. Eleva el consumo.Eleva el consumo. Crea más fuentes de trabajo.Crea más fuentes de trabajo. Apertura de nuevos mercados.Apertura de nuevos mercados.

El Crédito como herramienta de El Crédito como herramienta de la Administración.la Administración.

Permite aumentar los volúmenes de venta Permite aumentar los volúmenes de venta y produccióny producción

Reduce considerablemente el costo Reduce considerablemente el costo unitario de bienes y servicios.unitario de bienes y servicios.

Permite que nuevos sectores Permite que nuevos sectores socioeconómicos de la población se socioeconómicos de la población se integren al mercado consumidor.integren al mercado consumidor.

Funciones de la Mercadotecnia:Funciones de la Mercadotecnia:

Investigación de mercados.Investigación de mercados. Diseño de productos o servicios.Diseño de productos o servicios. Diseño de empaque y envases.Diseño de empaque y envases. Análisis de marcas.Análisis de marcas. Canales de distribución.Canales de distribución. Publicidad.Publicidad. Relaciones públicas.Relaciones públicas.

Primera División del CréditoPrimera División del Crédito

Crédito Personal.Crédito Personal. Crédito Bancario.Crédito Bancario. Crédito Comercial.Crédito Comercial. Crédito Industrial.Crédito Industrial.

El Crédito Supone:El Crédito Supone:

Un capital existente por parte del Un capital existente por parte del otorgante.otorgante.

Una garantía de restitución por parte del Una garantía de restitución por parte del deudor, cliente.deudor, cliente.

La Garantía puede ser:La Garantía puede ser:

Moral: cualidades personales, honradez y Moral: cualidades personales, honradez y trabajo.trabajo.

Real: otorgar bienes muebles o Real: otorgar bienes muebles o inmuebles.inmuebles.

Clasificación del Crédito según Clasificación del Crédito según su uso:su uso:

De Inversión: Su objeto es colocar capitales en De Inversión: Su objeto es colocar capitales en manos de terceros.manos de terceros.

Bancario: Se utiliza comúnmente en actividades Bancario: Se utiliza comúnmente en actividades de producción, distribución y consumo.de producción, distribución y consumo.

Entre Comerciantes: Está constituido por Entre Comerciantes: Está constituido por mercancías o servicios.mercancías o servicios.

Al Consumidor: Es cuando una empresa otorga Al Consumidor: Es cuando una empresa otorga al cliente productos o servicios a cambio de un al cliente productos o servicios a cambio de un valor mas el interés ( pactado u oculto ).valor mas el interés ( pactado u oculto ).

El Crédito según las El Crédito según las Condiciones de Pago:Condiciones de Pago:

Crédito normal: Por lo general es de 30 Crédito normal: Por lo general es de 30 días, no hay interés.días, no hay interés.

Crédito a Plazos: Consiste en dividir el Crédito a Plazos: Consiste en dividir el vencimiento en varias partes ( terrenos, vencimiento en varias partes ( terrenos, automóviles, etc. ).automóviles, etc. ).

Crédito Fijo con Límite Renovable: Al Crédito Fijo con Límite Renovable: Al deudor le dan una línea de crédito, si ésta deudor le dan una línea de crédito, si ésta se satura, se cierra el crédito hasta que el se satura, se cierra el crédito hasta que el deudor realice un pago.deudor realice un pago.

Clasificación del Crédito según Clasificación del Crédito según el Sujeto:el Sujeto:

Crédito Público: Es para uso del Estado.Crédito Público: Es para uso del Estado.

Crédito Privado: Es el que ejercen los Crédito Privado: Es el que ejercen los particulares entre sí, se rigen por las particulares entre sí, se rigen por las condiciones del mercado.condiciones del mercado.

Crédito Mixto: Es la combinación de los Crédito Mixto: Es la combinación de los dos anteriores. dos anteriores.

Políticas de Crédito.Políticas de Crédito.

Es un curso general de acción para Es un curso general de acción para situaciones concurrentes, para alcanzar situaciones concurrentes, para alcanzar objetivos establecidos.objetivos establecidos.

Es una regla que norma la actuación y Es una regla que norma la actuación y que permite lograr los fines propuestos. que permite lograr los fines propuestos.

Quién formula las Políticas de Quién formula las Políticas de Crédito:Crédito:

Por el más alto nivel gerencial.Por el más alto nivel gerencial.

Serán llevadas a la práctica con mayor Serán llevadas a la práctica con mayor efectividad cuando todos aquellos que se efectividad cuando todos aquellos que se ven directamente afectados participen en ven directamente afectados participen en su determinación.su determinación.

Cómo Formular una Política de Cómo Formular una Política de CréditoCrédito

Establecer los objetivos.Establecer los objetivos.

Analizar el marco en el cual deberá operar Analizar el marco en el cual deberá operar la política de crédito durante cierto la política de crédito durante cierto período.período.

Cómo Poner en Práctica una Cómo Poner en Práctica una Política de CréditoPolítica de Crédito

Debe relacionarse directa y explícitamente Debe relacionarse directa y explícitamente con la acción.con la acción.

Se deben fijar objetivos a corto plazoSe deben fijar objetivos a corto plazo Se deben adjudicar tareas y Se deben adjudicar tareas y

responsabilidades, delegar autoridad y responsabilidades, delegar autoridad y establecer controles.establecer controles.

Casos en que se debe Aplicar Casos en que se debe Aplicar una Política de Créditouna Política de Crédito

Cuando el efectivo sea bajo.Cuando el efectivo sea bajo. El inventario sea alto.El inventario sea alto. El precio de las mercancías descienda.El precio de las mercancías descienda. Se trate de crear un mercado para Se trate de crear un mercado para

productos nuevos.productos nuevos. Se tienen grandes volúmenes de Se tienen grandes volúmenes de

producción.producción. Cuando existe demanda del producto por Cuando existe demanda del producto por

cierto tiempo.cierto tiempo.

Condiciones para una Política Condiciones para una Política de Crédito Restrictivade Crédito Restrictiva

Situación de crédito sobreextendida.Situación de crédito sobreextendida. Inventarios bajos en nivel.Inventarios bajos en nivel. Demanda de productos alta.Demanda de productos alta. Existe una rotación de inventarios rápida.Existe una rotación de inventarios rápida. Las condiciones del mercado sean Las condiciones del mercado sean

desfavorables.desfavorables. Cuando se produzcan artículos para un Cuando se produzcan artículos para un

cliente específico, y no se vanda.cliente específico, y no se vanda.