PENSAMIENTO

• Fijando metas

• Rara vez llegará el éxito si crees que solo depende de esperar tu gran día de suerte o que alguien te sacuda una varita mágica en la cabeza para que pase. Los éxitos no llegan sin que el esfuerzo y el planeamiento estén involucrados.

• Define tus metas en una manera que realmente funcionen, define metas inteligentes.

• Y como guía define y traza bajo los siguientes lineamientos recomendables sobre la fijación de metas en cualquier aspecto de nuestras vidas.

• Uno: Que sean específicas y concretas.Dos: Que sean medibles.Tres: Que sean alcanzables.Cuatro: Que sean realistas.Cinco: Que sean oportunas y prioritarias.

Mercado de Consumo y Comportamiento de Compra

Distribución Geográfica

Mucha parte de la población se muda a un hogar diferente. Es importante donde se puede ubicar las tiendas detallistas y hasta los productos que se pueden vender.

La población: rural urbana suburbana

Mercado de Consumo

Demografía del Consumidor

Demografía consiste en las estadísticas que describen una población. Edad, sexo, ciclo de vida familiar, educación, ingresos y etnicidad son estadísticas importantes porque se relacionan estrechamente con la demanda de muchos productos

Demografía del consumidor

• Edad: la población en general se está envejeciendo. Los mayores viven más.

Hay más jóvenes en seguros de salud, servicios médicos, educación, remodelación del hogar. Cuentan con más tiempo para viajar.

Demografía del consumidor

• Ciclo de vida familiar son las diversas formas que las familias pueden tomar al paso del tiempo. Ej. Una familia de un solo padre puede tener más problemas económicos que una de dos padres. Las casadas sin hijos compran más ropa, autos. Después, con los hijos amueblan la casa, etc.

• Las nueve etapas del ciclo de vida familiar:

b. Etapa de solteríac. Casados jóvenesd. Hogar lleno I (casados jóvenes

con hijos)e. Padres Solterosf. Divorciados y solosg. Casados de mediana edad (sin

hijos)h. Hogar lleno II (casados mediana

edad con hijos)i. Hogar vacío (mayores, hijos no

viven con ellos)j. Soltero Viejo (trabajan todavía o

jubilados)

Demografía del consumidor

• Educación e ingresos.

La educación tiene un efecto significativo en los ingresos. Más educación significa más ingresos económicos.

Demografía del consumidor

• Raza y carácter étnico.Segmentar los mercados

con base en el carácter étnico plantea un reto interesante, por su comportamiento de compra y la motivación. Tendencia a tener menos ingresos, menor nivel de educación y probabilidad de vivir en áreas rurales o urbanas.

Mercado de Negocio y Comportamiento de Compra

Componentes del mercado de negocios

El Mercado de la Agricultura

Venderle a los agricultores o a las cooperativas.

Agricultura de precisión: variedad de productos tecnológicos diseñados para reducir costos

Componentes del mercado de negocios

El Mercado Revendedor

Comprar productos de proveedores y revenderlos en la misma forma a los clientes

(crean utilidad de tiempo, lugar, información y posesión, más que de utilidad de forma)

Componentes del mercado de negocios

El Mercado de Gobierno

Utilización de licitación competitiva, usando la solicitud de propuestas

Componentes del mercado de negocios

El Mercado de Servicios

Comprende compradores de estudio de mercado y los servicios de agencias de anuncios, transportistas, servicios públicos, financieras, bienes y raíces, renta de viviendas, recreación, etc.

Componentes del mercado de negocios

El Mercado que NO es de negocios

Abarca instituciones como iglesias, universidades, museos, hospitales, org. Caritativas, partidos políticos, etc.

Componentes del mercado de negocios

El Mercado Internacional

Exportaciones anuales de bienes y servicios como productos médicos, instrumentos científicos, sistemas de protección ambiental y bienes de consumo.