Swisscontact  Proyecto  EMPRENDE:  Inserción  efec5va  al  mercado  Ecuador  y  Perú    Régula  Chávez-­‐MalgiariDa  octubre  2014  

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Contenido  

1.  Introducción  y  contexto  2.  Causas  subyacentes  desempeño  

sistema  3.  Cambios  promovidos  4.  Rol  facilitador  –  intervenciones  5.  Escalamiento  6.  Medición  de  resultados  7.  Mirada  evalua5va  

Territorio:          Financiador:    50%  Swisscontact  +  50%  COSUDE  Duración:      01.01.2013  –  31.12.2016  

Presupuesto:    2’520.000  CHF  (dos  países)  

Cadenas  de  Valor  seleccionadas:  

Peru:      Cacao  y  Banano  orgánico  

Ecuador:      Cacao  y  Café  

Clientes  –  Unidades  Familiares  Productoras:  

Ecuador:      4‘000  familias  Cacao  y  Café  

Perú:    4‘000  familias  Cacao  y  Banano  

1.  Introducción    Proyecto  EMPRENDE  

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Ecuador  (Azuay,  Loja,  Guayas,  El  Oro,  Zamora)      Perú  (Piura,  San  Mar5n)  

Contribuir  a  la  inserción  efec6va  de  pequeñas  unidades  produc5vas  familiares  de  las  cadenas  priorizadas  en  Ecuador  y  Perú  a  los  sistemas  de  mercado  para  incrementar  los  ingresos  y  mejorar  las  condiciones  de  trabajo  de  sus  miembros.        

 

Finalidad  

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EMPRENDE  2.  Iden6ficacón  de  Causas  subyacentes  

del  bajo  desempeño  del  sistema  

Obje5vo  General:  Contribuir   a   la   inserción   efec5va   de   al   menos   8000   pequeñas   unidades   produc5vas  familiares   en   Ecuador   y   Perú   en   sistemas   de   mercado   inclusivos   para   incrementar   sus  ingresos  y  mejorar  sus  condiciones  de  vida.    

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2.  Causas  subyacentes  bajo  desempeño  

• Desarrollo  de  capacidades  en  actores  clave  

• Diseño/  adaptación/  validación/  difusión  de  productos  y  servicios    

• Diseño/  adaptación/  difusión  de  productos  financieros  

Incremento  de  ingresos      Mejores  condiciones  de  trabajo  

FUNCIONES DE APOYO

FUNCION y RELACION PRINCIPAL

Oferta Demanda

Tovacompu

Regulaciones agrícolas

Reglas informales y normas

Estándares Leyes de los negocios

EF Riego Infraestructura

Desarrollo de Capacidades

REFSE

REGLAS

Gobierno

Asociaciones FAPECAFES

Sector sin fines de lucro

Redes informales

MIPRO

Mesa del café

UTPL

Producción   Transformación   Transporte  Inputs   Venta  

Sector Privado

Sector Privado

Oferentes de insumos

MAGAP

Viera Consulting

DEPROSUR

IEPI

I & D

Fortalecimiento organización

Acceso y desarrollo mercados

Inversión pública productiva

Acceso a crédito

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Café:  Causas  subyacentes  bajo  desempeño  Organiza

ción

 

• Gobernabilidad  interna  

• Manejo  gerencial  

• Sistema  contable  

• Liderazgo  • Edad  productores  

• Deudas    

Prod

uc5vidad  

• Baja  produc5vidad  

• Plantaciones  viejas  –  enfermedades  

• Sequía  • Manejo  • Calidad  • Costos  elevados  de  los  insumos  

• Baja  fer5lidad  suelos    

• Tecnología  Acop

io  -­‐  Procesam

iento  

• Disponibilidad  de  capital  para  acopiar  

• Problema  logís5co  

• Competencia  de  intermediarios  

Calidad  

•  Cumplimiento  de  estándares  

•  Control  de  calidad  

•  Recurso  humano  capacitado  

Acceso  a  financiamiento  

Acceso  a  mercados  

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3.  Cambios  en  el  sistema  que  promueve                          Ejemplo:  Buenas  prác6cas  agrícolas  cul6vo  de  café  

 

Buenas  prác5cas  

agrícolas  en  el  cul5vo  de  CAFE  

Acceso  a  Riego  apropiado  

Asistencia  Técnica  

Capacitación  

Acceso  a  financiamiento  

Acceso  a  Insumos    

Swisscontact  ar5cula  –  

coordina  y  co-­‐financia  

 

Alianza  con  empresas  para  desarrollar  y  validar  oferta  de  mezclas  fer5lizantes  acotadas  a  requerimientos  del  pequeño  productor.      

Capacitación  de  proveedores  de  asistencia  técnica  en  nutrición  vegetal,  fer5lidad  de  los  suelos,  oferentes  sistemas  de  riego.    

Ar5culación  de  pequeños  productores  con  fuentes  de  financiamiento  para  inversiones  de  mediano  y  largo  plazo  

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¿Quién  hace  –  quién  paga?    

¿Quién  hace? ¿Quién  paga? ¿Quién  hace? ¿Quién  paga?

Riego Productor  y    Swisscontact Riego Empresa  y  

productor Productor

AT MAGAP  y  SC Estado  y  SC AT MAGAP oferentes   privados

Estado  y   productores

Semilla MAGAP Productor  y   Estado Semilla Productores  -­‐  

MAGAP Productor  y  

Estado Fer6lizante Empresa Empresa  y  SC Fer6lizante Empresa  privada Productores

Determinada  por: Distribución   agua Junta  de  agua productor Acceso  a  agua Junta  de  agua productor

Semilla   cer5ficada MAGAP Estado Semilla  

cer5ficada   MAGAP  -­‐  

Asociaciones Productor   Producción   orgánica  o  

convencional Productores Productor  /  

cer5ficadora Producción   orgánica  o  

convencional Productores Productor  /  

cer5ficadora

Innovación  y   desarrollo  de   productos

Innovación  y   desarrollo  de   productos

Habilidades  y   capacidades

Habilidades  y   capacidades

I&D I&D Acceso  a   información

Acceso  a   información

Coordinación Coordinación

Actores  públicos   y  privados    Universidad

Facilitación  de  la  intervención

Naturaleza  del  sistema Mercado Historia

Incen5vos Capacidad

Panorama  de  innovación Asociaciones,  

Estado,   Swisscontact

Actores   públicos  y   Privados,  

Universidad  Swisscontact

Asociaciones,   Estado,  Privados

VISIÓN  DE  FUTURO Funciones Actores

PRINCIPAL

REGLAS

DE  APOYO

Actores PRINCIPAL

Funciones

REGLAS

DE  APOYO

SITUACIÓN  ACTUAL

Empresa  y    productor

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4.  Rol  facilitador    (líneas  de  trabajo)  caso  Café:  

 

Desarrollo  de  servicios  para  adopción  buenas  prác6cas  agrícolas    para  el  cul5vo  de  café  

Apalancamiento  de  recursos  del  sector  público  para  infraestructura  produc6va    en  la  cadena  de  café  

Desarrollo  de  capacidades  en  catación  y  mejora  de  calidad  del  café  ofertada  por  una  Universidad  

Sistema  de  ges6ón  para  fortalecer  el  desarrollo  organizacional  de  FAPECAFEs  y  sus  7  asociaciones.  

Desarrollo  de  espacio  de  Incidencia  y  posicionamiento  de  polí6cas  públicas  para  fortalecer  la  cadena  de  café,  en  la  provincia  de  Loja.  

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5.  Escalamiento  -­‐  Cadena  Sectorial:  CAFÉ  Ecuador    

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S  O  S  T  E  N  I  B  I  L  I  D  A  D  

ESCALA  

   

     

       

ADOPTAR   EXPANDIR  

ADAPTAR   RESPONDER  

Mejoramiento  

Innovación  

Profundización  

Ampliación  

Acerca  de  la  sostenibilidad  –  escala  Ejemplo  SIPA  Café  

•  Nuevas  ofertas  y    productos  en  el  mercado    

•  Modificaciones  al  modelo  –  5pologías  de  riego  y  fer5lizante  

Desarrollo  de  pilotos  Involucramiento  actores  privados,  públicos  Fuentes  de  financiamiento  

•  D i n a m i z a c i ó n  independiente   de   la  tecnología    

•  Región   implementa  sistemas   integrales   de  producción   agrícola   con  alto  rendimiento  

•  L í n e a s   d e  financiamiento  

•  Otros  actores  implementan  modelo  SIPA  

•  Adaptación  en  nuevos  territorios  

•  Socialización  y  ges5ón  de  conocimiento  

•  Nuevos  oferentes  en  el  mercado  

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6.  Medición  de  resultados  

Algunos  indicadores  que  usamos  dentro  de  EMPRENDE  que  nos  dan  una  indicación  del  potencial  de  nuestro  Impacto  Sistémico  (Sostenibilidad  de  los  cambios  a  suficiente  Escala):  •  Can6dad  &  Grado  de  sa6sfacción  de  los  productores  de  café  que  usan  los  servicios  /productos  introducidos  por  nuestros  socios  proveedores  locales  

•  Inversión  propia  por  parte  de  los  proveedores  locales  (nuestros  socios  directos)  en  los  servicios  /  productos  introducidos  

•  Crowding-­‐in  de  otros  proveedores    copiando  nuestros  socios  

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7.  Mirada  evalua6va    

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Apalancamiento  de  recursos:  Proyectos  aprobados  por  Estado  Ecuatoriano:  -­‐  MIPRO:  520’000  US$  para  equipamiento  FAPECAFES  -­‐  MAGAP:  360’000  US$  para  construcción  centro  de  acopio  UROCAL    -­‐  MAGAP  –  Prefectura–  Junta  Parroquial  –  SC:  730´876  US$  para  sistema  de  riego  

Fundochamba:  

Fortalecimiento  organizacional:  -­‐  Fapecafes  cuenta  con  sistema  contable  en  línea  y  acorde  a  requerimiento  SRI  -­‐  Sistema  de  ges5ón    SGMC  en  implementación  –  permi5rá  autoges5ón  -­‐  Sistema  de  mejoramiento    (control  y  capacitación)  de  la  calidad  del  café,  en  cada  

Asociación  a  través  de  catadores.  

Oferta  de  servicios  y  productos  locales  disponibles  -­‐  Parcelas  demostra5vas  con  par5cipación  de  empresas  privadas  con  riego  y  

fer5lizantes  

-­‐  Empresa  privada  desarrolla  programa  de  fer5lización  específico  para  café.  -­‐  Oferente  de  sistemas  de  riego  apropiados  capacitado  -­‐  Ar5culación  con  técnicos  de  MAGAP  y  PREFECTURA  para  AT  SIPA  -­‐  Empresa  comercializadora  involucrada  en  proceso  de  calidad  

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Próximos  pasos  •  Escalamiento   de   las   tecnologías  implementadas  mediante  pilotos  

•  Sostenibi l idad   de   los   servicios  promovidos  por  el  proyecto  

•  Lograr   el   balance   entre   los   intereses  públicos  y  privados  

•  Empoderamiento   de   la   ges5ón  empresarial  desde  las  asociaciones  

•  Evidenciar   la   atribución   de   las  intervenciones    

•  Implementación  del  sistema  MMR    •  Cumplimiento  con  el  estándar  CDDE  

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Gracias  por  su  atención    

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Cadena  de  resultados  -­‐  EMPRENDE    -­‐  Sector  Café  Ecuador  

Ingresos  UPFs  ↑    

Empleo  Asociaciones  ↑    

Export  Asociaciones  ↑    

Calidad  Ges5ón  Asociaciones  ↑    

Ventas  UPFs  a  Asociaciones  ↑    

Calidad  Café  Asociaciones  ↑    

Calidad  Café  UPFs  ↑    

Produc5vidad  UPFs  ↑    

Créditos  adaptados  

Semillas  &  Plántulas  ´SIPA´  

Sistemas  de  Riego  ‘SIPA’  

Fer5lizantes  ‘SIPA’  

Sistema  Informá5co  

Formación  de  Catadores  

Equipamiento  Post-­‐cosecha  

Apalancamiento  Fondos  Públicos  

Asesoría  Jurídica  

Mesa  de  coordinación  

#  Clientes  inter.  Asociaciones  ↑    

Capacitación  Admin./Finan.  

Asesoría  Ges5ón  Organ.    

Facilitación  promoción  inter.  

-­‐  Facilitación  de  Cambios  Sistémicos  -­‐