Post on 22-Jan-2018
@lgallardo Por Luis Gallardo
Piensa de forma holística, actúa a nivel personal para conseguir lo máximo de tu marca
Innovación en el Marketing. Marcas & Líderes
Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores
de Monterrey
#Semanai 21-25 de septiembre
@lgallardo
El Marketing nace cuando los humanos comienza a mercadear.
Al principio todo era un caos:
trueque, mercados improvisados y semillas como ‘dinero primitivo’
@lgallardo
En el Siglo VII A.C aparece la moneda en Turquía y muchos de los
elementos del mercado actual
• Oferta • Demanda • Bienes y servicios • Empresas • Competencia
• Regulación • Beneficios • Marcas • Publicidad
@lgallardo
La Revolución Industrial fue un ‘big bang’
para el mercado tradicional.
Se impone la producción en masa, las nuevas formas de vender, la
necesidad del Marketing
@lgallardo
El primer Marketing se centra en el suministro.
No existe el consumidor
PRODUCTO
@lgallardo
Después se buscó producir cada vez más y más barato.
“Toda oferta crea su propia demanda”
(Juan Bautista Say).
El Marketing tiene poca relevancia, lo importante es la distribución
PRODUCTO
@lgallardo
En una tercera etapa, se pensó que la calidad del producto marcaba la decisión.
¿Problema?
No se pregunta al consumidor, no se perciben los cambios del mercado.
PRODUCTO
@lgallardo
EQUIPO DE VENTAS
El Marketing centrado en producto deja paso al Marketing de ventas
Lo prioritario es persuadir, la comunicación.
¿Fallo?
Seguimos sin saber qué piensa el consumidor.
@lgallardo
EL CLIENTE
El Marketing moderno es fruto de un continuo proceso de innovación.
Su objetivo es satisfacer las necesidades del consumidor.
Philip Kotler es el padre del Marketing Moderno,
quien sienta las bases con sus famosas 4Ps:
Product, Price, Placement & Promotion.
Pero… ¿Dónde están las personas…, y los líderes?
@lgallardo
1. REASON
3. ROUSER
4. RELATIONSHIPS
5. RESILIENCE
6. REPUTATION Para gestionar las marcas
desde un punto de vista sistémico y holístico nace la
LA TEORÍA DE LAS
6R
2. REVENUES
“National Geographic nació para incrementar y difundir el conocimiento geográfico. Ahora hemos ampliado nuestra razón de ser, incluyendo en ese alcance la alfabetización mundial, entender el mundo y todo lo que hay en él. Todos nuestros programas tienen este propósito”
@lgallardo
1R
REASON
Terry García,vicepresidente de National Geographic Society
@lgallardo
2R
REVENUE "El crecimiento es
un mecanismo de supervivencia"
Amancio Ortega, fundador y presidente de Inditex
“Renuncié a una vida cómoda como ingeniero para iniciar una cruzada contra el trabajo infantil…Y no me voy a morir hasta que acabe con el trabajo infantil”
@lgallardo
3R
ROUSER
Kailash Satyarthi, Premio Nobel de la Paz
@lgallardo 4R
RELATIONSHIPS
Juan Manuel Barrientos, Chef
”Famosos, Ricos, Educados y Poderos. Esas son mis relaciones estratégicas"
Maickel Melamed, Corredor de Maratones
@lgallardo
5R
RESILIENCE "No llegas a conocer tus verdaderos límites hasta que los pruebas y, si llegas al límite de tu desempeño, descubrirás con alegría que será simplemente, tu nuevo punto de partida"
@lgallardo
6R
REPUTATION "El éxito no es una opinión exterior, es un estado interior. Es la armonía del alma y de sus emociones, que necesita del amor, la familia, la amistad, la autenticidad, la integridad"
Carlos Slim, Fundador Grupo Carso
@lgallardo
INCLUSO a este mundo
tan cambiante y complejo…
@lgallardo
Se le puede encontrar sentido e identificar sus
palancas adoptando la perspectiva
adecuada
…Se le puede encontrar sentido
e identificar sus palancas adoptando la
perspectiva adecuada
@lgallardo
1. REASON
3. ROUSER
4. RELATIONSHIPS
5. RESILIENCE
6. REPUTATION Hoy el marketing y la gestión de
marcas hay que entenderlos de forma integral en la gestión del
negocio
Palancas llenas de interacciones
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2. REVENUES
@lgallardo
Recuerda: piensa de forma
holística, actúa
a nivel personal
Recuerda: piensa de forma
holística, actúa
a nivel personal
Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores
de Monterrey
#Semanai 21-25 de septiembre
@lgallardo
MUCHAS GRACIAS Por Luis Gallardo
Por su amabilidad, un regalo exclusivo: un capítulo extra de mi libro ‘Brands and Rousers’
Descargar aquí: https://itunes.apple.com/us/book/brands-rousers/id641490962?mt=11