¿Cómo vender más ¿Cómo vender más haciendo uso del haciendo uso del Internet y Redes Internet y Redes Sociales?Sociales?

Ricardo Zegarra VillalobosRicardo Zegarra VillalobosAsesor y Consultor en Marketing por Internet, Desarrollador Asesor y Consultor en Marketing por Internet, Desarrollador

de Sitios Web, SEO Profesional, Consultor de Empresas, de Sitios Web, SEO Profesional, Consultor de Empresas, Mypes y PymesMypes y Pymes

Etapa 1: MARKETING POR INTERNETEtapa 1: MARKETING POR INTERNET

¿Cómo es el Marketing por Internet?¿Cómo es el Marketing por Internet? Es distinto, no es agresivo. Es necesario generar contenidos. El consumidor ha cambiado, ha

evolucionado: PARTICIPA. En los canales de difusión el Internet esta

en aumento. La televisión, revistas y diarios están de

caída y la radio esta nuevamente aumentando.

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¿Cómo es el Marketing por Internet?¿Cómo es el Marketing por Internet? Cuando hay cambios en los hábitos de

consumo, la audiencia y los medios deben de cambiar.

La era del sofáera del sofá ha terminado. Los consumidores ya dejaron de ser

pasivos. El nuevo consumidor es activo, exigente,

proactivo, busca información, opina, comenta.

El Internet es bidireccional.

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Nuevos Cambios en los Canales de VentasNuevos Cambios en los Canales de Ventas Los canales digitales (Internet) cambian la

relación entre consumidores y empresas. Internet es un canal de propiedad de los

Internautas, no de las marcas. Internet es una gran conversación, las

marcas que intentan modificarlas fracasan.

El dialogo debe ser sincero, transparente, fresco.

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Importancia del EngagementImportancia del Engagement Las marcas deben hacer menos publicidad

(IMPACTOS: banner, cpc, cpm). ENGAGEMENT Y CERCANIA, es un

dialogo, una trasparencia, sinceridad. Un banner no es sinónimo de

conversación. El cliente en Internet pide mas

ENGAGEMENTENGAGEMENT. EL CONTENIDO ES EL REYEL CONTENIDO ES EL REY. Si es video mejor aun.

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El Marketing de ContenidosEl Marketing de Contenidos Google indexa mejor un video. UN video posiciona en un 30% en

Google. Las marcas deben INUNDAR EL INUNDAR EL

INTERNETINTERNET, entregar información, contenidos, valor para el usuario, dentro y fuera de la red.

CASO: Apple, videos explicativos, foros, blog, kits de prensa, promociones.

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El Marketing de ContenidosEl Marketing de Contenidos Se debe entregar información de valor

al consumidor. Un post en el blog, un articulo, un libro,

una video receta, documental. Ayudan al usuario.

En cocina seria una receta y no un video spot.

El video es el formato de consumo favorito para el usuario, crece x4 el tiempo de permanencia en la Web, a las personas le gusta el PLAY.

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Mas consideraciones para el MarketingMas consideraciones para el Marketing La versión de la 2 sugiere la presencia en

las redes sociales. La Web 3.0 sugiere tener el control a

través de los dispositivos móviles. En la versión 2, todos tienen que tener

presencia en las redes. Compartir todo. Todo esta inventado, hay que reinventar. http://www.gonebus.com/

video_redsocial.html

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Mas consideraciones para el MarketingMas consideraciones para el Marketing Google es el principal aliado El mayor buscador que controla el

90% del trafico en Internet. Hay que ubicar el sitio Web en los 4

primeros lugares. Generar trafico hacia el sitio Web. Google a nivel mundial. Google Revoluciono y cambio todo.

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La Importancia de la palabra de búsquedaLa Importancia de la palabra de búsqueda La palabra de búsqueda es la parte

neurálgica del negocio en Internet. Es necesario tener en claro las palabras

de búsqueda. ¿Como encuentro las palabras de

búsqueda? ... Cruzar información... Hacer las palabras de búsqueda que

sean relevantes.

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La Importancia de la palabra de búsquedaLa Importancia de la palabra de búsqueda Se recomienda encontrar la palabra de

búsqueda. Esta es una frase u oración. Comprar los dominios para cada

palabra de búsqueda. Que sean 25 palabras. Separar 7 palabras de búsqueda para

las etiquetas en las redes sociales. Comprar dominios: www.godaddy. Descargar 30 herramientas:

www.gonebus.com/30.html

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La pagina Web, dominio y hosting y su La pagina Web, dominio y hosting y su importanciaimportancia

La Web crea credibilidad. Finalmente todo recae en el sitio Web. El dominio es el nombre del sitio Web. El hosting es el servidor del sitio Web. La pagina Web es la ventana a las

ventas. El facebook no lo es todo. Costo de un DOMINIO Y HOSTING:

www.sihdomains.com y www.hostgator.com

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Las redes socialesLas redes sociales

1. Es parte de la versión 2 de la Web.

2. La red crea contactos.3. Puedo llegar a muchos lugares

sin importar edad, lugar, tiempo, país, etc.

4. Es necesario crear una reputación en la red social.

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El branding personal.El branding personal. El branding es crear una marca en

Internet con su propio nombre. Al crear una marca uno gana una

reputación. Las personas lo van a seguir. Al seguir puede plantear un negocio,

vender un producto o promover algún tema.

Las personas siguen a personas: www.hagaseconocido.com

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Clases de posicionamiento en la Clases de posicionamiento en la RedRed

Existen dos tipos de posicionamiento en los buscadores, especialmente GOOGLE.

Estos son: Posicionamiento Inorgánico o SEM (Search Engine Marketing)y El posicionamiento Orgánico o SEO.

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SEO o Posicionamiento OrgánicoSEO o Posicionamiento Orgánico O también llamado Natural. Es el que ubica al sitio en los primeros

resultados “naturales” bajo determinadas palabras de búsqueda.

Este posicionamiento es gratuito con respecto al buscador.

Solo se paga el trabajo realizado por el equipo de SEO, si es que lo hubiera.

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División del SEM o PosicionamientoDivisión del SEM o Posicionamiento InorgánicoInorgánico Es aquel que se paga. El sobre es CPC o CPM. Cada clic tiene un costo. Es el enlace patrocinado que se ubica en la

columna de la derecha de la página de resultados del buscador o sobre los resultados generales en un recuadro destacado amarillo ante determinados resultados de búsqueda.

Necesita palabras de búsqueda.

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Generación de confianza.Generación de confianza. La distancia se debe acortar. Los boletines informativos sirven. Los blogs, los videos, los cursos

gratuitos. Los Post que uno publica en las redes. Brindar información predilecta. Ofrecer información de todo tipo sobre

el producto y el servicio al momento.

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La pagina de aterrizaje o Landing pageLa pagina de aterrizaje o Landing page

1. Es la una herramienta para capturar los email de una persona por cuenta propia.

2. A cambio se le regala un producto, servicio, curso, cupón, etc.

3. Para esto es necesario contar con un auto contestador, ejemplo: http://aweber.com/?403665

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La pagina de aterrizaje o Landing pageLa pagina de aterrizaje o Landing page

1. La landing page se apoya en un video.

2. Se puede regalar un curso, un archivo pdf, un servicio, un cupon.

3. Se le llama también PAGINA DE PROSPECTACION, FIDELIZACION, ATERRIZAJE, CAPTURA, etc.

4.4. Curso: www.posicionesuweb.comCurso: www.posicionesuweb.com

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El chantaje éticoEl chantaje ético

1. Es el regalo que se le ofrece al usuario a cambio que nos entregue su email.

2. Ese ofrecimiento permitirá conocer el nombre y correo de la persona:

3. www.posicionesuweb.com4. Inscribirse a cursos diversos.

Acortar lazos a través del boletín Acortar lazos a través del boletín informativoinformativo

1. Esta herramienta acorta la distancia.2. Se debe aplicar mínimamente una vez

a la semana.3. Se expondrá las bondades,

características de una forma social todo con respecto al producto o servicio.

4. De preferencia un video para buscar la confianza con su lista de suscriptores.

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El motor de nuestro negocio: el auto El motor de nuestro negocio: el auto contestadorcontestador

1. Es un software que maneja las campañas.

2. Las campanas son estrategias para vender un producto o servicio.

3. El auto contestador automatiza todo.4. Existen muchos software en el

mercado.5. Uno de los mas usados por los

Networkers, empresas es: www.aweber.com

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Uso de herramientas multimedia.Uso de herramientas multimedia.

1. El video es poderosísimo para el marketing por Internet.

2. Se debe realizar este marketing.

3. Editar correctamente el video, aquí las sugerencias para los videos…

4. Subirlo a Youtube, MySpace, Google Videos etc.

5. Realizar la Televisión por Internet: www.ustream.tv

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El mailing como alternativa que aun El mailing como alternativa que aun funciona.funciona.

1. Trabajar mejor con la lista propia.2. Escoger una buena empresa de

envio.3. Contar con buenas bases de datos

no gastadas o manoseadas.4. Es aun una excelente alternativa de

poder llegar a las personas para vender.

5.5. ¿Qué se necesita para enviar?¿Qué se necesita para enviar?

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Las presentaciones con Author Las presentaciones con Author Stream y Slide share.Stream y Slide share.

1. Todo el brochure de la empresa se debe subir a la red.

2. Las diapositivas ayudan.3. La reputación es inmediata.4. Hace que uno tenga presencia en

Internet.5. Utilice las plataformas:

www.authostream.com y www.slideshare.com

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Espacios empresariales y profesionales.Espacios empresariales y profesionales.1. Son espacios, plataformas,

comunidades, grupos que tienen un fin común…

2. Un buen espacio por excelencia es: www.linkedin.

3. Busque sus contactos en la red.4. Utilice las redes sociales.5. ¿Y si no le gusta?... Esta perdiendo

dinero.

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El micro blog con Twitter.El micro blog con Twitter. El microblog ayuda a difundir tambien. Estas herramientas ayudan a difundir. Hay que conseguir seguidores y a

quien seguir. El twitter ayuda a difundir. Que hacer con el Twitter. ENLAZAR TWITTER Y FACEBOOKENLAZAR TWITTER Y FACEBOOK

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La plataforma multimedia con La plataforma multimedia con YouTube.YouTube.

Es despues de Facebook la mayor plataforma.

Es un televisor grande. El video debe tener ciertas

caracteristicas, estas son… El marketing con videos… Importancia del video… Como se realiza los videos…

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Los directorios en Internet.Los directorios en Internet.

1. Existe directorios gratuitos como OXL, Adoos.

2. Toda presencia ayuda.

3. Hay directorios que se pagan como: www.amarillasinternet.com

4. Todo esto ayuda al posicionamiento.

5. Importante es generar trafico.

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1. Abrazar a Google.2. Encuentre las palabras de búsqueda.3. Difunda a traves de las redes.4. Crear la FANPAGE.5. Tener un sistema de reclutamiento.6. Haga marketing con videos.7. Genere contenidos.8. Reoriente su Web.9. Involucre a todo el personal de la empresa.10. Todo esto es una actividad constante.

MUCHAS GRACIASMUCHAS GRACIAS

RICARDO ZEGARRARICARDO ZEGARRATelf. RPM # 998888662Telf. RPM # 998888662

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