LANZAMIENTO SERVICIO

CONCULEXCristina González Viagel

Barcelona, 23 de Noviembre de 2009

Resumen Estrategia Comercial Q1 2010

La oferta comercial para el próximo trimestre está basada

en dos prioridades estratégicas:

Desarrollar nuestra cartera

Optimizar la venta nueva

Estrategia

HERRAMIENTAS DE DESARROLLO

Nuevas propuestas de valor

Servicio Contrato Plus

Servicio ConcuLex

Otros contenidos

BDLEX

BDIURIS

Desarrollo por usuarios

Ajustar usuarios contratados a usuarios reales de información

Desarrollo

Conocer a nuestro cliente

recabando datos

Preparar la visita

entendiendo cuáles son sus

necesidades.

Conocer el portfolio y

saber cómo cubrir esas necesidade

s de información.

Desarrollar una propuesta a través de un

paquete comercial para complementar la suscripción

del cliente.

Saber qué descuento se puede aplicar en

cada caso.

Actuación comercial

Argumentario Servicio ConcuLex

Oportunidad La actual crisis económica ha generado un volumen

muy importante de procedimientos concursales (de 929 en 2005 a más de 4000 en 2009)

La legislación concursal vigente es relativamente reciente (2003) aunque entró en vigor en 2004, explicando la inexperiencia y desconocimiento de la materia de muchos abogados.

Hay una gran dispersión de la información del ámbito concursal, dificultando su consulta.

No existe en el mercado un producto o servicio de estas características, salvo revistas o monografías.

¿Qué es el servicio ConcuLex?

Servicio de información jurídica on-line

en materia concursal que,

desde un punto de vista analítico,

ayuda a los abogados mercantilistas

a resolver sus casos

¿Quién necesita ConcuLex?

Target principal

•Abogados mercantilistas•Abogados laboralistas

Target secundario

•Economistas•Bancos•Asesores de empresa•Sindicatos•Organizaciones empresariales

Propuesta de valor

PAIN POINTS•Falta de práctica y experiencia en la materia•Materia no explorada debido a su reciente regulación•Disparidad en los criterios jurisprudenciales.•Escasa jurisprudencia que conlleva ausencia de criterios homogéneos•Información dispersa

SOLUCIONES•Información práctica•Autores expertos que opinen sobre la materia•Jurisprudencia relacionada•Solución integrada.

BENEFICIOS•Rápido enfoque y resolución •Facilidad de uso•Sólida argumentación•Seguridad en el enfoque del caso.

Legislación de todos los ámbitos actualizada diariamente.

Selección de jurisprudencia de la materia de la jurisdicción civil-mercantil

Doctrina Casos prácticos Esquemas de la Ley Concursal Formularios Noticias económicas diarias

Contenidos

Atributos

Valoración estudio de mercado

59%23%

10%

9%

Atributos más valorados

Integración fuentes de informaciónSeguridad y rigor-Ac-tualizaciónAutores especialistasFacilidad de uso

Anexo audiovisual

Marco normativo y situación actual

Por qué no una pequeña clase de Derecho Concursal…

Una reflexiónY finalmente…

¿Por qué he elegido este objetivo para la actividad?

He elegido este objetivo por tres

razones:•Experiencia previa: este es el sector en el que he trabajado durante años, y el tipo de presentaciones que solía redactar o leer.•Facilidad: por tanto, me ha sido más fácil inventar una presentación que versa sobre un tema conocido, para centrarme más en aplicar los nuevos conocimientos que estoy adquiriendo en este curso.•Oportunidad: creo que me será muy útil saber cómo puedo mejorar en este tipo de presentaciones, para desempeñar mejor mi próximo trabajo.