Orígenes, Concepto, Naturaleza, Estrategia y teorías.

LA EMPRESA

Lic. Marvin Edilberto Bonilla Calderón

CONCEPTOCONCEPTOEntre otras definiciones podríamos entender la empresa como un SISTEMA, en el que se COORDINAN tres aspectos fundamentales: los FACTORES de PRODUCCIÓN, la FINANCIACIÓN de éstos y el MÁRKETING, con el fin de alcanzar los FINES que el empresario pretende para ella.

Características de las empresas:Características de las empresas:La empresa es un conjunto de factores de producción:

– Ins ta laciones y bienes de equipo– Tecnología– Recursos humanos– Herramientas vinculadas a la comercia lización y e l MARKETING– Recursos financie ros– Energía– Materias primas

La empresa tiene fines u objetivos definidos por el empresario:– Maximización de l beneficio– Maximización de l va lor de la empresa– Creación de empleo (Coopera tivas de traba jo)– Servicio público

Los factores de la empresa están coordinados entre sí, existiendo siempre:– Una organización– Una dirección– Una política – Una es tra tegia

La empresa es un sistema– Es tá compues ta por un conjunto de e lementos o subs is temas inte rre lacionados

entre s í que tra tan de coordinarse para a lcanzar e l obje tivo global.

Tipos de empresas:Tipos de empresas:La tipología de la empresa se puede establecer según distintos criterios, que pueden combinarse entre sí:

• Según su tamaño:– Pequeñas– Medianas– Grandes

• Según su actividad:– Sector primario (Agricultura , ganadería , pesca , minería , e tc.)– Sector secundario (Indus tria transformadora en genera l)– Sector te rcia rio (Servicios)

• Según su ámbito de actuación:– Naciona les– Multinaciona les– Importadoras /Exportadoras

• Según su forma jurídica:– Individua l (El titula r es una persona fís ica)– Socia l (El titula r es una persona jurídica)

Características de las empresas transformadoras

Bienes tangibles

El producto se puede revender

Existe inventario de producto en final

Es más sencillo medir la calidad

Consumo y producción son simultáneos

Existe transporte de producto final

Coste es clave en la localización

Es más sencillo estandarizar

Bajo contacto con el cliente

Intensivos en capital

Características de las empresas se prestación de servicios

Brinda a sus clientes bienes intangibles

El producto no se puede revender. No es

transferible.

No existe inventario de producto en final. El

“producto” se genera en el instante de dar el

servicio.

La medición de la calidad es más subjetiva

No existe transporte de producto final, sino de los

agentes que brindan el servicio

La localización depende de la oportunidad

Alto contacto con el cliente

Baja utilización de capital y alta de recursos

humanos

Tipos de empresasTipos de empresas: características básicas de las empresas transformadoras y de prestación de servicios

La empresa y su entornoLa empresa y su entornoLa empresa NO es un ente a is lado y s imple , s ino que es tá suje ta a fuertes , comple jas y dinámicas inte rre laciones con su entorno.

Lorange (1980) identifica dos dimens iones esencia les en la toma de decis iones que aseguren la competitividad y supervivencia de la empresa :

El p ro c e s o d e g e ne ra liz a c ió n a da p ta tiva , que prepara la empresa para la adaptación a futuros cambios de l entorno.

– El p ro c e s o d e e s p e c ia liz a c ió n a da p ta tiva , que a jus ta inte rnamente a la empresa para las condiciones de supervivencia en e l entorno actua l.

Del acoplamiento adecuado de ambas , puede deducirse e l éxito empresaria l actua l y la supervivencia futura de la empresa .

Especialización Especialización adaptativaadaptativa

Generalización Generalización adaptativaadaptativa

ExcelenciaExcelencia

Los sistemas económicos y la empresaLos sistemas económicos y la empresaExisten diversos tipos de sistemas económicos, pero todos ellos se encuentran entre estos dos extremos:

l. El sistema de libre mercado, en el cual todas las empresas se someten a la competencia, toman sus propias decisiones y tienen sus propios objetivos.

2. El sistema de economía centralizada, en el cual todas las empresas se encuentran sometidas a la autoridad del Estado, el cual interviene en sus decisiones, y tienen como objetivo cumplir el plan previsto por las autoridades estatales. Este es el caso de las economías totalmente planificadas imperante en los países con regímenes comunistas, actualmente en franco declive o extinción debido a probada ineficacia mostrada por el mismo (antiguo modelo soviético, parcialmente modelo actual chino o totalmente modelo norcoreano actual)

En Occidente, la mayor parte de las empresas son privadas y se encuentran sometidas a un sistema de libre mercado en el que han de hacer frente a la competencia. En el sistema de empresa privada el éxito y el fracaso dependen de la capacidad que se tenga para conseguir la aceptación de los consumidores frente a los competidores.

La competencia asegura que, a largo plazo, las empresas que satisfagan las demandas de los consumidores tengan éxito y que aquellas que no lo hagan desaparezcan y sean reemplazadas.

El papel del mercado en la eficacia del sistema económico es de una enorme importancia. Su «mano invisible» (Adam Smith, 1776) asegura que sólo las mejores empresas sobrevivan, de manera semejante al modo en el que los sistemas ecológicos garantizan la perfección de las distintas especies, existiendo, así, una Teoría Ecológica de las Organizaciones.

La “mano visible de la empresa”La “mano visible de la empresa”En principio, cualquier persona que necesite un producto, podría conseguirlo acudiendo a cada uno de los factores de producción necesarios para elaborarlo, pero con ello se incurriría en unos costes superiores que si interviene la organización empresarial, por lo que, una de las razones de que la empresa sustituya a las transacciones del mercado es, por tanto, que éstas comportan unos costes superiores.

Otra razón es que los agentes sociales no disponen de toda la información necesaria, por lo que, si prescindieran de la empresa, incurrirían en una serie de riesgos que se evitan con la intervención de esa organización en la que se reúnen las necesarias experiencias, habilidades, conocimientos y capacidades.

La empresa establece relaciones entre los agentes económicos en sustitución del mercado. Actúa como un intermediario, con lo que el número de relaciones se reduce, lo que hace que sean también menores los costes de transacción.

Donde el mercado funciona mejor que la empresa, ésta no existe. Si existen dos empresas en competencia y una lo hace mejor que la otra, esta última tiende a desaparecer.

Los derechos individuales y la Los derechos individuales y la intervención de los poderes públicosintervención de los poderes públicos

El sistema de empresa privada se sustenta en una serie de derechos de los ciudadanos, como el derecho de propiedad privada, el derecho a la obtención de lucro o beneficios, el derecho a la libertad de elección, o el propio derecho a una competencia honesta.

Sin embargo, los poderes públicos intervienen en la economía, lo cual, en algunos casos, supone una limitación de los derechos y las libertades individuales.

Cuando el Estado interviene en la economía, puede hacerlo con objetivos políticos, estrictamente sociales, o económicos.

Los principales objetivos de la intervención de los entes públicos en la economía son los siguientes:

• Proteger los derechos y libertades de las personas.• Producir bienes y servicios de interés público (defensa nacional, vías de

transporte, educación, etc.).• Regular las actividades económicas, con normas relativas a la defensa de la

competencia (evitando las actividades monopolistas), a las actividades de las entidades financieras, a la existencia de un salario mínimo, etcétera.

• Promover la estabilidad y el crecimiento económicos.• Ofrecer ayudas directas a personas que las precisan por razones de salud,

edad, desempleo, etc.

La orientación social de la empresaLa orientación social de la empresaSegún los modernos enfoques de gestión, (Modelo EFQM, European Foundation for Quality Management ), se señala la necesidad y la conveniencia de que las empresas incorporen objetivos que favorezcan el bienestar de la sociedad.

El problema es que las actividades orientadas socialmente, a priori, generan costes y reducen la rentabilidad y las posibilidades de crecimiento de la empresa.

No obstante, por su propio interés, en ocasiones las empresas incorporan objetivos sociales incluso anticipándose a las propias demandas de la sociedad. (Modelo cooperativo de fomento del empleo)

Además, las empresas, tratando de optimizar la consecución de sus objetivos económicos, desarrollan actividades que contribuyen al bienestar social. Por ejemplo, para poder pagar sustanciosos dividendos, en las empresas se investiga, se desarrollan nuevas tecnologías, se estudia el mercado para detectar posibles deseos y necesidades que los consumidores todavía no tengan cubiertos, se desarrollan nuevos productos para satisfacerlos y se crea riqueza y empleo.Funcionando con economicidad, eficaz y eficientemente, las empresas contribuyen al bienestar social.

Teorías sobre la empresaTeorías sobre la empresaDel mismo modo que no existe una definición única de la empresa, tampoco existe una teoría general aceptada por todos, sino un conjunto de teorías cada una de las cuales intenta explicar el funcionamiento de la empresa desde un punto de vista diferente.

Una teoría de la empresa es un conjunto sistemático de reglas, leyes y principios que intentan explicar su funcionamiento.

Las principales teorías vigentes son:

– Teoría neoclásica– Teoría de la agencia– Teoría de los costes de transacción– Teoría de los derechos de propiedad.

1. Teoría Neoclásica1. Teoría NeoclásicaLos economistas neoclásicos consideran que la empresa es un mecanismo que se sitúa entre el mercado de factores (bienes iniciales) y el mercado de productos y servicios (bienes finales) y su actuación consiste en combinar los factores para transformarlos en productos o servicios.

Bajo esta teoría, la empresa es una “caja negra” observable por sus comportamientos externos en el mercado, pero sin entrar a analizar lo que ocurre en su interior. No trata de explicar el funcionamiento real de las empresas.

FactoresFactores

(Materias primas, (Materias primas, trabajo, etc.)trabajo, etc.)

Bienes Bienes

y Serviciosy Servicios

2. Teoría de la Agencia2. Teoría de la Agencia

Esta teoría concibe a la empresa como un conjunto de relaciones de agencia.

La relación de agencia es un contrato en el cual una o más personas (a quienes se denomina principal) recurren al servicio de otra u otras (el agente) para que cumpla una tarea en su nombre, lo que implica delegar alguna autoridad.

El cumplimiento de esta representación, no refleja, en la mayoría de los casos, fielmente los deseos del principal.

Esta forma de comportamiento implica que los agentes tratarán de aprovechar los fallos que tengan los contratos con el principal, por lo cual aparecen unos costes de agencia.

Tales costes son de tres tipos:• Costes explícitos de vigilancia y control del principal al agente.• Costes explícitos de atención del agente al principal para que este mantenga

su confianza.• Costes de oportunidad provocados por las divergencias de interés, entre el

principal y el agente.

1.4.3 – Teoría de los costes de transacción1.4.3 – Teoría de los costes de transacción

La teoría de los costes de transacción plantea la disyuntiva entre la asignación de recursos vía mercado y la realizada por la empresa.

Se trata, en definitiva, de responder a la pregunta sobre la razón por la cual, en una economía de mercado, surge la empresa como procedimiento de coordinación de la actividad económica alternativa al sistema de precios.

La empresa no realiza una suplantación del mercado como sistema de asignación, sino que le sustituye cuando el sistema empresarial puede conseguir una asignación más eficiente que el propio mercado.

Si el mercado real funcionara sin costes, podría carecer de sentido la existencia de procedimientos alternativos de asignación como el empresarial.

Pero la utilización del sistema de precios comporta incurrir en una serie de costes de consecución de información, de negociación, de contratación y de medición, que se reducen sustancialmente al utilizar el sistema empresarial.

La empresa no crece ilimitadamente porque llega un momento en el que los costes de coordinación de las actividades en el interior de la empresa superan a los costes de transacción del mercado.

1.4.4 – Teoría de los derechos de propiedad1.4.4 – Teoría de los derechos de propiedad

La teoría contractual de la empresa, o teoría de los derechos de propiedad, se encuentra muy ligada a la teoría de los costes de transacción pero, a diferencia de ésta, considera a la empresa como un conjunto de contratos bilaterales, y no de relaciones de autoridad.

El derecho a la propiedad privada es uno de los elementos fundamentales en los que se basa el sistema de economía de mercado. Los propietarios de los inputs de producción podrían cederlos directamente a los consumidores sin la intermediación de la empresa.

Esta aparece cuando los propietarios de los factores de producción en virtud de un arreglo contractual se los ceden a un agente central cuya función es dirigir y controlar el proceso de producción, sustituyéndose así la «mano invisible» del mercado por la “mano visible” del empresario.

A diferencia de la perspectiva de la teoría de la firma, que considera a la empresa como una caja negra, bajo la perspectiva contractual la empresa se concibe como un sistema de caja «transparente» en la que se efectúa una superposición de factores productivos organizados técnicamente, tras la cual existe una organización de personas que detentan la propiedad de los mismos.

Por ello, el resultado empresarial no sólo depende de la forma de explotación de unas posibilidades físicas, dada una tecnología y un nivel de conocimientos, sino que también depende del sistema de contratos y de derechos de propiedad bajo el que opere la empresa.

1.5 – La empresa como sistema1.5 – La empresa como sistema (i)

Un sistema es un conjunto de elementos interrelacionados entre sí y con el sistema global, que tiene unos objetivos.

Los elementos pueden ser de cualquier tipo: pueden ser objetos (una máquina, por ejemplo), personas (una familia), ideas (un sistema filosófico), etc.

Estructuralmente un sistema se puede dividir en partes, pero funcionalmente es indivisible, en el sentido de que si se divide se pierden algunas de sus propiedades esenciales.

Por una parte, un sistema goza de propiedades que no se encuentran en ninguno de sus elementos (el motor de un automóvil aislado no puede transportar a nadie de un lugar a otro) y, por otra parte, el pertenecer a un sistema puede potenciar o disminuir la capacidad de cada elemento (un buen motor de un automóvil sirve de bien poco mientras no se le instale en el sistema adecuado; si se le instala en un camión puede que este sistema no funcione).

La empresa es un sistema abierto; un sistema que recibe de su entorno una serie de inputs o entradas (materiales, fondos financieros, informaciones) y que envía a su exterior otra serie de outputs o salidas de diverso tipo.

Sistema procesador

EMPRESA

1.5 – La empresa como sistema1.5 – La empresa como sistema (ii)

Si las salidas generadas por la empresa se apartan de ciertos límites, comienza un proceso de retroalimentación, o feed - back, por el cual se modifican las entradas hasta conseguir que las salidas se ajusten a los límites deseados.

El propio sistema se adapta y autocontrola para conseguir sus objetivos. Dicho de otro modo, el sistema de control se encuentra en la propia empresa: la empresa es un sistema autorregulado, es decir, un sistema en el que se produce homeostasis.

Sistema externo (inputs)

Sistema externo (outputs)

Sistema de control

1.5 – La empresa como sistema1.5 – La empresa como sistema (iii)

Según sea la forma de realizar las agrupaciones, es posible distinguir en la empresa diferentes tipos de subsistemas, que, a su vez, se comportan en sí mismos como sistemas.

Las principales agrupaciones son las siguientes:

• La primera distingue, según se ha señalado anteriormente, entre el sistema procesador de inputs en outputs y el sistema de control.

• La segunda distingue entre el subsistema humano, el subsistema material, el subsistema tecnológico y el subsistema de información.

• La tercera discierne entre el subsistema de flujos físicos, el subsistema de flujos financieros y el subsistema de flujos de información.

Cada uno de ellos, a su vez, constituye un sistema en el cual se pueden distinguir otros subsistemas:– El primero es aquel por el cual circulan flujos de materias primas, productos

semielaborados, productos terminados que se distribuyen a los clientes, etc., y está formado por los subsistemas de producción y de marketing.

– En el segundo se transforma ahorro en inversión materializada en capital productivo y se encuentra integrado por el subsistema de financiación (en el que se obtienen los medios financieros) y por el subsistema de inversión (en el que esos medios se materializan en inversiones productivas).

– El tercer subsistema es el de dirección, que actúa sobre los otros dos y que, a su vez, se encuentra formado funcionalmente por los subsistemas de planificación, organización, dirección propiamente dicha o gestión, y control.

Bienes y servicios

Bienes y servicios

Person

alP

ersonal

Recursos

PersonalPersonal

Din

eroD

inero

Recursos Ingresos por ventasGastos

1.5 – La empresa como sistema1.5 – La empresa como sistema (iv)

PersonalPersonal

Subsistema de Recursos HumanosSubsistema de Recursos Humanos

Subsistema de DirecciónSubsistema de Dirección

Subsistema FinancieroSubsistema Financiero

Subsistema Subsistema ComercialComercial

Subsistema de Subsistema de OperacionesOperaciones

1.6 – La competitividad de la empresa1.6 – La competitividad de la empresa

La noción de competitividad surge bajo la perspectiva de tratar de conseguir y mantener una determinada ventaja decisiva que permita sostener una determinada posición en el entorno socioeconómico en el que actúa la empresa.

La competitividad es también una exigencia de los grupos o colectivos con intereses o interesados en la organización empresarial:

• Los accionistas

• El equipo directivo

• Los empleados• Los suministradores y los clientes

• La administración pública

1.6.1 – La estructura del marco competitivo1.6.1 – La estructura del marco competitivo

Existen diversos niveles a la hora de definir el marco:

• Un nivel formado por la propia empresa

• El sector en el que actúa la empresa

• El área o cadena de actividades empresariales afines• El entorno geográfico

• El entorno global

La La empresaempresa

El sector

El área

Entorno geográfico

Entorno global

1.6.2 – La empresa en el eje de la competitividad1.6.2 – La empresa en el eje de la competitividad

El funcionamiento de la organización empresa, consiste en combinar de manera adecuada las ideas y los recursos, lo cual implica desde una perspectiva empresarial amplia, coordinar la estrategia y la estructura de las organizaciones.

La estrategia se conforma como el conjunto de ideas que, partiendo del fin u objetivo global de la organización, se concreta en la definición de los productos, los mercados, tecnología y su modus operandi.

La estructura son los elementos que se manejan a través de la estrategia: son los recursos y medios para desarrollar la estrategia.

Objetivos Resultados

EstrategiaEstrategia

EstructuraEstructura

1.6.3 – El sector1.6.3 – El sector

El análisis del sector se centra en el estudio de la medida en que otras empresas sean capaces de reemplazarnos como fuente de suministro, sustituir nuestra producción con productos alternativos o amenazar nuestra posición actual por la incorporación de nuevos suministradores desde sectores afines.

Empresas relacionadas

(Clientes y proveedores)

Productos

sustitutivos

Competidores

puros

Amenaza de

nuevas entradas

LA EMPRESA

1.6.4 – El área o cadena de empresas con actividades afines1.6.4 – El área o cadena de empresas con actividades afines

En torno a una materia, producto o actividad se articulan agrupaciones de empresas formando distritos industriales.

En general puede decirse que para que se pueda materializar un distrito industrial, se deben reunir las siguientes características:

– En el zona existen un grupo de pymes que se dedican a actividades industriales complementarias.

– Su producción se vende simultáneamente al mercado de forma directa y a otras industrias como insumo de éstas.

– Existen acuerdos de colaboración explícitos o tácitos entre ellas o entre éstas y una industria principal a establecerse en la zona.

– Hay connotaciones sociales importantes en la zona donde ha de ubicarse el distrito industrial.

1.6.4 – El área o cadena de empresas con actividades afines1.6.4 – El área o cadena de empresas con actividades afines

Extractores de materia prima

Transformadores de fase

Creadores de output

Núcleo de actividades Núcleo de actividades principalesprincipales

Comercializadores

Su

min

istr

os

com

ple

men

tari

os

Actividades de apoyo

Activid

ades d

e eq

uip

a mien

to

1.6.5 – El entorno geográfico1.6.5 – El entorno geográficoLa empresa no puede considerarse como un ente autónomo sino que además de los factores asociados a su emplazamiento o área industrial perimetral, deben considerarse factores relacionados con su entorno geográfico en un sentido más amplio.

Al plantear la ventaja competitiva de las naciones, Porter (1990) considera la existencia de lo que denomina “el diamante” formado por cuatro elementos:

– Las condiciones de los factores (disponibilidad y coste de los recursos necesarios para la actividad)

– Las condiciones de la demanda.– La estructura, estrategia y rivalidad de las empresas.– Los servicios conexos y de apoyo.

Estructura, estrategia y

rivalidad

Sectores conexos y de

apoyo

Condiciones de la demanda

Condiciones de los factores

Empresa

1.6.6 – El entorno global1.6.6 – El entorno global

El último nivel, siguiendo el recorrido hacia fuera, que cada vez tiene una dimensión más amplia e intensa, debido fundamentalmente al fenómeno de internacionalización de la actividad económica.

En este nivel, las condiciones a estudiar son:– Las condiciones generales de la economía– La tecnología– La política, el pensamiento y la sociedad– La naturaleza y los hechos fortuitos– La actividad empresarial en otras áreas

La economía general

La naturaleza y la

fortituidad

La política y la sociedad

La tecnologíaEntorno global

La actividad empresarial en

otras áreas

1.7 – Las barreras de entrada y de salida1.7 – Las barreras de entrada y de salida

Los beneficios que una empresa obtiene en un determinado segmento del entorno dependen en gran medida del grado de dificultad que tiene para poder entrar o salir de un campo de actividad.

– Si la posibilidad de entrar pocos nuevos competidores en un mercado es baja, es más probable que los ya presentes puedan hacer buenos negocios en él.

– Por otro lado si la empresa tiene dificultades para salir de un mercado o reconducir su actividad, tendrá más obstáculos para hacer buenos negocios en él.

Campo de Campo de actividadactividad

(Rivalidad entre empresas)B

arre

ras

de

entr

ada

Bar

rera

s d

e sa

lid

a

Competidores potenciales

Otro campo de actividad

1.7.1 – La rivalidad entre empresas1.7.1 – La rivalidad entre empresas

La rivalidad entre competidores está en gran medida determinada por la existencia de barreras de entrada.

Sin embargo, los competidores ya presentes en un mercado, se ven envueltos permanentemente en una dura lucha por la cuota de mercado, que a menudo amenaza la propia rentabilidad de una empresa individual o la de un mercado o sector en general.

RR(Rivalidad

entre empresas)La diferenciación del producto

El nivel de costes fijos

Las barreras de salida

Los costes del cambio

Las pautas de crecimiento del campo de actividad

1.7.2 – Factores en la rivalidad entre empresas1.7.2 – Factores en la rivalidad entre empresas

Los siguientes factores, analizados por Hax y Majluf (1984) dan una idea de las amenazas y oportunidades existentes en un determinado campo de actividad:

• Barreras para entrar:• Economías de escala• Diferenciación del producto• Imagen de marca• Acceso al canal de distribución• Necesidad de capital• Acceso a nueva tecnología• Acceso a materias primas• Protección gubernamental• Experiencia• Coste del cambio para los clientes

• Barreras para salir:• Especialización de los activos• Coste de la salida• Interrelación con otras unidades productivas• Barreras emocionales• Restricciones del gobierno• Restricciones sociales

• Rivalidad entre competidores:• Crecimiento del sector• Costes fijos• Tipo de producto• Manera de incrementar la capacidad• Diversidad de competidores• Posiciones estratégicas en el sector

• Diferencia entre el poder de los compradores y el de los suministradores:COMPRADORES• Nº de compradores importantes• Disponibilidad de sustitutos• Capacidad de integración o desintegración de actividades• Rentabilidad del compradorSUMINISTRADORES• Nº de suministradores importantes• Disponibilidad de sustitutos• Capacidad de integración o desintegración de actividades• Rentabilidad del comprador

1.7.3 – La cooperación en la nueva dinámica competitiva1.7.3 – La cooperación en la nueva dinámica competitiva

Conforme a la existencia de fuertes fuerzas competitivas que podrían considerarse como una constante amenaza, el nuevo enfoque a considerar en el análisis de un sector, pasa por el reconocimiento de que los proveedores, clientes y competidores en general deben considerarse a la vez competidores y compañeros de viaje. (Bowman, 1990)

Cambios organizativos y de gestión

Incorporación de nuevas tecnologías

Reducción de costes

Necesidad de incrementar la

flexibilidad

Pre

sion

es c

omp

etit

ivas

Con

secu

enci

as

Nec

esid

ad d

e co

oper

ació

n

Concentración en el Core-

Business

Caso 1: Vega SiciliaCaso 1: Vega Sicilia

Seguidamente, resumimos dos artículos publicados en El País sobre la empresa “Vega Sicilia”:

Vega Sicilia es uno de los buques insignia en el conjunto del sector vitivinícola español por su cuota de mercado e imagen en el segmento de alta calidad y precio elevado. Frente a la política de volúmenes, Vega Sicilia ha mantenido su principio empresarial de cosechas reducidas en función de la calidad de la materia prima disponible en cada campaña. Esta política se ha seguido en las últimas décadas en la empresa matriz Vega Sicilia, continuada en la Ribera del Duero con la nueva Bodega Alión, y en la bodega húngara Oremus, donde ya posee la mayoría del accionariado.Según los planes del responsable de Vega Sicilia, el objetivo de la familia es la construcción de un gran grupo mundial siguiendo el mismo criterio de bodegas de tamaño medio en el segmento de alto de calidad y precios. Los planes de expansión apuestan por contar con bodegas similares a la española en países como Francia, Portugal, Chile, Argentina o Sudáfrica durante esta década. Vega Sicilia ha basado su imagen en la calidad. Presume de tener 3500 clientes, y otros 3000 en la lista de espera. Cuenta con una superficie de 230 hectáreas de viñedo. Una de las tareas que más se mima en el grupo es el trato de los viñedos. El número de vides por hectárea es de 2200, no se utiliza el regadío y se lleva un cuidadoso proceso de poda en verde para eliminar racimos con el fin de que cada cepa tenga como máximo una producción inferior a los dos kilos.

Cuando falta uva propia, se acude al mercado para elegir la de mejor calidad, que se paga a unos precios superiores a la media del mercado. (25 de marzo de 2001)

Vega Sicilia se ha pasado con cepas y bagajes a Toro, una región zamorana donde bodegueros y aficionados al mundo del vino han puesto sus ojos desde hace algunos años. Y es la mítica bodega vallisoletana de la Ribera del Duero, que ha ido desembarcando sin prisas y con discreción extrema para no disparar los precios de la denominación de origen zamorana, ha colocado en el mercado, por primera vez, 80000 botellas de Pintia, procedente de sus nuevos viñedos. Las nuevas instalaciones de Pintia estarán terminadas a finales de año, y forman parte de un proyecto al que se han destinado unos 10 millones de euros, una inversión ambiciosa si tenemos presente que la facturación de Vega Sicilia el año pasado fue de 30 millones de euros (a partir de la comercialización de las marcas Vega Sicilia y Alión), y que este ejercicio alcanzará los 33 millones de euros.

(11 de julio de 2004)Actividades:•Analizar los objetivos de la empresa y su estrategia para explicar la evolución de la empresa y de su actividad.•Explicar las barreras de entrada y salida en una empresa bodeguera.

Caso 2: La Naval Atlántica S.A.Caso 2: La Naval Atlántica S.A.(por José Cabanelas Omil – 1997)(por José Cabanelas Omil – 1997)

Esta es una firma creada por la familia Ojea, dedicada a la construcción naval desde principios de los años veinte. Comenzó como una carpintería ribera en los alrededores de Vigo construyendo barcos de madera de hasta 25 metros de eslora. Los navíos de mayor desplazamiento se dedicaban a la pesca del bacalao en Terranova.Después de la guerra civil española, La Naval se encontró con dificultades derivadas de la escasa actividad económica y las enormes dificultades para realizar inversiones. Sin embargo, tras los duros momentos que se vivieron hasta 1945, pudo engancharse a un plan de fomento industrial que le le permitió ir renovando el astillero y mejorar su oferta de barcos para la pesca.Los años sesenta permitieron el despegue industrial de La Naval Atlántica al contar con el viento a favor de la economía europea y española. Se disparó la cartera de pedidos de buques para el transporte marítimo. Esta coyuntura fue aprovechada por Ramiro Ojea, a la sazón director general de la compañía, reorientándola hacia la construcción de buques mercantes y posteriormente de superpetroleros. En la fecha más álgida, en 1972, la empresa construía dos grandes superpetroleros, cinco grandes mercantes, más de 25 buques de gran porte para la pesca y un sinfin de embarcaciones, para lo que subcontrataba con otros astilleros afiliados. Además, la plantilla alcanzaba la cifra de 4.500 trabajadores, que en su mayoría estaban especializados en el sector naval.El astillero estaba magníficamente equipado, con grúas especiales para el movimiento de grandes cargas, las más modernas máquinas plegadoras de chapas y un sinfin de equipos relacionados con la última tecnología naviera.

La familia Ojea estaba satisfecha, tenían un sobrio orgullo familiar de haber perpetuado una idea de un antepasado y la enorme satisfacción de contribuir con una importante riqueza al área donde se asentaban.Sin embargo, la crisis del petróleo, el cierre del canal de Suez y las tensiones derivadas de la Guerra de los Seis Días, que enfrentó a judíos y árabes, acabaron con una etapa boyante de la economía a escala mundial y arrastraron a una crisis sin precedentes a muchos sectores productivos y especialmente a la industria naval.La Naval Atlántica no fue ajena a esta situación y comenzó a sufrir en sus carnes una durísima etapa desde 1980 con el acoso de los sindicatos, que se oponían frontalmente a la reconversión de la industria.En la actualidad una rama de la familia Ojea apuesta por mantenerse, al precio que sea, dentro de la industria naval a la que se le auguran mejores años, aunque si bien realizando profundos cambios (sobre todo, en cuanto a la construcción de buques de pequeño porte). Otros eran partidarios de una econversión más profunda y tenían los ojos puestos en el éxito de los astilleros Hyundai de Corea, que había sabido (de forma espectacularmente satisfactoria) pasarse al sector de la automoción.

Actividades:•Analizar y explicar evolución de la empresa y de su actividad.•Identificar las barreras de salida de La Naval Atlántica de su campo de actividad.•¿Cómo será la rivalidad en el sector en estos momentos? ¿Por qué?